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车展知识分享分享人：洪玉铭英非尼迪进口现代奔驰雷克萨斯斯巴鲁莲花VW进口大众展场简介请问三个问题：1：以往的车展怎么销售2：车展最多卖几台？3：车展前一周销量有没有下降？战情室休息区茶水区展车洽谈室展区简介？展览期间：7／7－7／12（09：00－16：30）展示车辆：辉腾，途锐，甲売虫，甲売虫敞篷，CC，尚酷，R36，T5，EOS途欢（没车呀）？怎样才能在车展超越目标？车展再坚强的劲旅碰到这样的人潮会有怎样的火花？从国际车展到地方车展只能用一个字形容乱没销售顾问了？销售人员在那里呢？销售顾问的问题?看的出他们在做什么吗?各种姿态出炉了!小组你知道不可以这样吗？听电话啦銷售人員的狀況把妹团车展最佳时机,掌握机会啦!!銷售人員的狀況集中在前台打屁傻傻的站著发呆心不甘情不愿前场没人了我要死守岗位你不买我再等銷售人員的狀況他们正在做对的事成交欲强哦看到就问，掌握机会轰轰烈烈─中原大会战当今车展杀特性1.「成交机会」主动上门特性2.「超热买家」暗藏其中特性3.「公平战场」实力较劲特性4.「现订讯号」稍纵即逝车展营销特性十点特性5.「时效掌握」攸关成败特性8.「情境造势」主导成交特性9.「接待印象」续访关键特性10.「今订明退」夜长梦多特性6.「促销竞比」战鼓喧天特性7.「赏车订车」同步实演车展营销特性十点车展袐诀.望.闻.问.切望那一个是买家?这么多人怎看?听其言观其行──言语判别要点──行为判别要点闻问2:如果价格合适,今天能决定吗?1:你的预算是要买多少钱的车?3:这是今年最优惠的时候了,要参考一下吗?里面请!车展的关键问句•请问你现在有车吗？•请问你现在行事什么工作？•请问你目前正比较哪些车？•请问你对大众哪一款车有兴趣？•请问你大约什么时候会做决定？•请问你购车最关注的是车子的哪项特性？•请问你是否想要了解大众在车展期间的优惠项目呢？•请问你对试乘试驾是否有兴趣？成功车展的因素Page18切1:直接开出车展期间的特价2:直接切入重点,现车销售!3:给客户百分百的感觉,请经理出面!（每个车型订单写一份，用途＝给客户比较的）车展四要找对客户了解需求问对问题望闻问切谁能将它发挥到最大，谁就是赢家！尝试成交车展名言勇于求订主动出击事后围剿快.准.敢.收集信息一网打尽掌握细节组别姓名目标留档数目标销量潜在客户邀约数A组，组长：李建勋蒋明文90615陈晓杰90615肖莉萍90510彭朝晖9055陈细弟9055小计4502550B组，组长：张宏梁汝威90510彭小波90510苏庆均9055朱维德9055李望宏90515小计4502545C组，组长：吕军王小美602深圳支持，不设定约回吴松亮602深圳支持，不设定约回朱飞602深圳支持，不设定约回陈国良602组长吕军设定50批留档小计30010深圳支持，不设定约回合计12006095目标设定（个人留档数目标、成交数目标、邀约数）内部奖励每天：单日取订单最佳1名.留檔最佳1名.于早会发放奖励车展期间:个人取订单最佳前2名.留檔最佳前2名最佳辉腾奖1名超标奖？车展团奖：订单达成每台提成再奖20张以上加10030张以上加20040张以上加30050以上每台500外部促销本次车展价？重点推销车？促销成交价？案例：现场现订（现金）订金乘2交车期：？十一车展销售政策支持报价业务员车展价组长价格途锐3.6标配7674693.6豪华82.878763.6顶级8884804.2FSI1391371363.0柴油标配73.872693.0柴油豪华79.978763.0柴油顶级8583.581甲壳虫2.0敞篷31.5送购置税全年保险2.0豪华23.82.0顶配24.981.8T26.8辉腾3.6尊贵83.8送购置税二次保养3.6顶级五座96.83.6四座96.84.2四座134129127R36轿车款53.552.552旅行款5553.953CC2.0T3.6顶级55.855.554EOS44.843.843途欢舒适版39.8二次保养五次保养豪华版43.8尚酷时尚版30.830.529.5运动版33.833.533T5六/七座58.85654甲壳虫R36CC途锐途锐柴油途欢辉腾尚酷EOST5合計NB2.0标NB2.0豪华NB1.8TNBCR36R36旅行版CC舒适版CC豪华版途锐3.6标配途锐3.6高配途锐3.6顶配途锐4.2顶配途锐6.0顶配途锐TDI标配途锐TDI高配途锐TDI顶配途欢舒适版途欢豪华版辉腾3.6五座标配辉腾3.6五座顶配辉腾3.6四座顶配辉腾4.2四座顶配辉腾6.0四座顶配尚酷1.4风尚型尚酷1.4运动型尚酷1.4豪华型尚酷2.0运动型尚酷2.0豪华型EOS自动波T5舒适型（八座T5豪华型(六\七座)下月到港本月到港港口庫存347264228在途車輛0現有庫存531137211052141合計878132132114541690現有殘單21111331151222現H客數0A級以上24524551223966146现场规定早会8:50全员到场.现场采轮值休息.也可向经理报备全员配戴耳麦.服装统一女姓一定要化妆夕会每天5点30分召开市场部支持喉糖.咖啡.饼干.纸巾.水，午餐等等目录.来店登记表.白版.白版笔销售顾问必备名片.笔.订单.客户登记表.商务政策.库存表．邀约名单．还有什么车展目标总目标：50A组：20B组：15C组：15还有吗？车展KPI考核表2009-9-10顾问客户邀约客户留档VIP洽谈数现场成交(订单)车展期间交车目标数达成数达成率目标数达成数达成率目标数达成数达成率目标数达成数达成率目标数达成数达成率A组销售A#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!销售B#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!销售C#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!销售D#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!销售E#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!销售主管#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!小计00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!B组销售F#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!销售G#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!销售H#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!销售I#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!销售J#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!销售主管#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!小计00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!车展绩效日报表2009-9-10车展日期客户邀约客户留档VIP洽谈数现场成交（订单）车展期间交车第一天第二天第三天第四天第五天第六天第七天第八天小结00000