先演示再销售好效果征服客户

先演示再销售好效果征服客户一个偶然的机会里，我在杂志上看到了湖南省高创科技有限公司的木纤维毛巾正在招商的广告。我觉得，这是一个很好的机遇，这正是我想要销售的产品。首先，它属于经常性消费产品，市场需求量大，顾客易于反复购买；其次，产品具有独特性，同类没有竞争。我唯一顾虑的，就是产品的质量是否真如广告所说的那么出色。事不宜迟，我打听了一下，在当地还没有这种毛巾卖，于是，我让湖南的朋友给我寄了四条过来，我亲自试用。首先，我反复用手摸，并用它洗了脸。手感很好，很柔软，脸上好像用过洗面奶一样，非常干净。接下来，我用打火机点着了一小块毛巾，火苗“嗖”地燃起来了，却没有石化和棉花产品燃烧后的焦糊味，这下，它百分百木质纤维成分就不容置疑了。然后，我用它擦了擦我住处的抽油烟机，很快，抽油烟机上的油渍就不见了，毛巾却污秽不堪，把毛巾拿到水里摆动几下，揉搓几下，拧掉水后，又光洁如新了。这下，我彻底信服了。2005年5月，我来到了湖南长沙。总部工作人员给我做了演示，又给我详细介绍了木质纤维毛巾的功能。原来这种木质纤维是澳大利亚自然国际集团生产的，湖南高创科技有限公司是国内总代理，毛巾选用100%优质木材，经特殊工艺将木材中的糖和树脂剔除，能抑制病菌滋生，从而防止感染、预防疾病，弥补了棉质毛巾易生细菌、不易洗涤的缺陷。但整个生产过程不添加任何化学成分，与棉花一样是100%的绿色产品。木质毛巾还具有极强的分油性，吸附油垢后，见水分离。所以，它被广泛用于厨房、家电、汽车、浴室和美容卸妆等。清洁不再用清洁液，洗澡洗脸无需香皂、洗面奶，擦玻璃、家具、精密仪器等不会留下水珠和细毛……确实是好产品，我打消了最后一丝顾虑，签下了当地的总代理。回到本地后，我立马展开了销售工作。根据我的经验，对于这样的产品，通过进行演示促销是最能刺激顾客购买欲的，效果最好。于是，我跟一家关系比较好的超市打好了招呼，在他们门口搞促销活动。用事实说话就是有说服力，等我演示完毕，把跟新的一样的毛巾，从污水里捞出来的时候，周围的人发出了惊叹声。不一会儿，我带来的300多条毛巾就卖完了，不得不马上又拿了几百条毛巾才满足了人们的需要。第一炮顺利打响，我马上组织实施了第二步。连续一周的时间，我请了一批大学生，跟他们进行简单的讲解和培训后，在全市大大小小的超市、卖场和人群密集的地方进行了演示促销。效果是惊人的，短短七天，6000多条毛巾全部卖光。而且，经过这段时间的促销活动，木质毛巾已经形成了一定的影响，打破了人们对于毛巾的传统观念。第一个月下来，除去所有的开销，我赚了14000元，第二个月，我赚了18000元，在后来的连续三个月，我平均月入账2万多。首战告捷，我喜不自禁，更好的消息也接踵而来。有些有眼光的经销商也看到了木质毛巾的好处和商机，主动上门要求代销，更有些人要求做区域代理；以前一直盛气凌人的超市、卖场也希望我的产品进驻，并给了一些优惠条件。现在，我的销售网络已经基本成形了，每天的销售额也很稳定，一切都向着良好的方向发展。我以前的一些同事见了面，都会带点羡慕地跟我说：“你小子真是好眼光，好运气，实现了自己的梦想。”一条小小的毛巾，改变了我的命运。成立了一家代理商贸公司以后，我买了一套商品房，为了供货和交通方便，我还买了一辆富康轿车，我知道，一切都才起步，配合我们当地市场的发展，我不断地和总部进行沟通，进一步研制一系列的保洁环保产品，我对自己的未来非常有信心，不错，的确是“高创”赋予了我一次绝好的机会。相关链接：为了给加盟代理者提供更高的利润空间,湖南省高创科技有限公司在内地已开办了自己的生产工厂,从澳大利亚进半成品的木纤维纱,以降低成本,然后根据特殊处理制成成品,为了丰富产品种类,现在公司研制生产了系列花色制品,而且现已着手研制诸如床单、被罩、围裙、内衣、袜子等易生细菌、易脏难洗产品。因为最初的创业体验，湖南省高创科技有限公司老总胡建深知小本经营者的不易，便降低门槛儿，县级代理只需提5000元的产品即可，地市级2万。而且根据情况意向者可先少提货试销，最低额度定为500元，而且，总部根据经销者的实际情况可以调换产品。