搜索
INTERNATIONALBUSINESSNEGOTIATION青岛理工大学东亚东亚国家/地区国土面积平方公里人口总数GDP及排名美元人均GDP及排名美元日本377,873126,974,6285049000\239731.04\17中国9,598,0941,284,303,7054758000\33677.86\99朝鲜120,53822,224,19527820\881,800\189韩国99,53848,324,000800300\1517074.33\38蒙古国1,564,1162,654,9994212\1481560.18\1252009东亚五国基本情况日本日本日本基本概况首都：东京主要港口：横滨、神户、东京、大阪、北九州、名古屋三大产业结构：农业不到2%、工业30%和服务业近69%资源概况绝大部分工业原料均依靠进口主要资源依赖进口的程度为：煤95．2％，石油99．7％，天然气96．4％，铁矿石100％，铜99．8％，铝矾土100％，铅矿石94．9％，镍矿石100％，磷矿石100％，锌矿石85．2%森林面积2526万公顷，占国土总面积的66．6％，但木材55．1％依赖进口，是世界上进口木材最多的国家。水力资源丰富，水力发电量约占总发电量的12％左右。近海渔业资源丰富。支柱产业：汽车业，动漫产业，数字媒体产业，钢铁，电子、电机、造船、石油化学、纺织等，工业产值占工农业总产值的90％。造船吨位长期位居世界首位，有“造船王国”之称。纺织工业和电器电子工业在工业中占有一定地位。日本是对外投资最多的国家之一，劳动密集型和低附加值产业的近50%已经转移到海外，中国是引进外资最多的国家之一。工业主要集中在太平洋沿岸地区，京浜、阪神、中京和北九州为四大传统工业区，后又出现北关东、千叶、濑户内海及骏河湾等新兴工业地带。工业概况日本社交礼仪日本重视人际关系，等级观念强。日本人待人接物态度认真、办事效率高，并表现出很强的纪律性和自制力。约会总是正点，很少误时团队意识强，注重集体决策。日本人喜欢中国传统文化，尤其是儒家文化。日本人喜欢的图案是松、竹、梅、鸭子、乌龟等。日本人接待客人不是在办公室，而是在会议室、接待室，他们不会轻易领人进入办公机要部门。在日本，访问主人家时，窥视主人家的厨房是不礼貌的行为。在日本，没有请同事到家与全家人交往的习惯。日本人从来不把工作带到家里，妻子也以不参与丈夫的事业为美德。谈判细则日本人事前的准备工作非常充分，往往会对谈判做出详细的计划。日本人等级观念强，不轻信人。考虑交易长远的影响，而不过分争眼下利益，善于开拓新的交易所市场。“狡猾”是日本人谈判风格的特点。初次和日本人谈判的时候，都要经过中间人。和日方谈判，要把保全面子作为需要注意的首要问题，耐心是谈判成功的保证。忌用律师、会计师和其他职业顾问作为主要谈判人员。日本人把谈判中先做出单方面让步，或言行不一致的人看做是弱者，而且他们在谈判中的“点头”仅是一种礼貌，“听到了”，并没有同意或接受你的观点。社交禁忌他们不喜欢紫色；最忌讳绿色。还忌讳3人一起“合影”，他们认为中间被左右两人夹着，这是不幸的预兆。日本人忌讳荷花，认为荷花是丧花。在探望病人时忌用山茶花及淡黄色、白色的花，日本人不愿接受有菊花或菊花图案的东西或礼物，因为它是皇室家族的标志日本人送礼时，送成双成对的礼物，如一对笔、两瓶酒很受欢迎，但送红包时，忌讳送2万日元和2的倍数，日本民间认为“2”这个数字容易导致夫妻感情破裂，一般送3万、5万或7万日元。礼品包装纸的颜色也有讲究，黑白色代表丧事，绿色为不祥，最好用花色纸包装礼品。日本人不喜欢在礼品包装上系蝴蝶结，用红色的彩带包扎礼品象征身体健康。不要给日本人送有动物形象的礼品。贸易概况主要贸易对象是美国、中国、韩国、中东。2010年1-6月日本出口主要有：汽车（17.1％的总出口量），半导体电子等（6.2％），钢铁（3.8%），汽车零件（4%），有机物（2.8％）等主要进口：原油及原油制品（16.8％的总进口值），液化天然气（4.3%），半导体和电子元器件（3.9%），服装（3.8%），金属（3.6％），非铁金属采矿业（2.9％）等2003--2009中日贸易额050010001500200025003000123456720032004200520062007200820092003200420052006200720082009单位：亿美元2010年1—6月日本对华进出口状况出口方面：对华出口汽车11.8173万辆，同比增长135.5%。其中，出口乘用车11.1913万辆，同比增长134.6%。但是，电视机显像管（-34.7%）、记录仪器（-8.4%）的出口量有所下降。进口方面：从中国进口非铁金属（190.7%）、铁矿（93.7%）、矿物性燃料（52.5%）、化学制品（51.6%）大幅增加，但在对华进口总量中所占比重不高电器电子类产品进口量增长44%，占对华进口总量的25%；从中国进口汽车仅3156辆，总值641.48万美元，减少54.4%。青岛与日本贸易状况2010年1-6月，青岛与日本进出口贸易额达34.46亿美元。其中，对日出口23.90亿美元，同比增长10.80%，占全市比重15.89%；对日进口10.55亿美元，同比增长35.80%，占全市比重9.7%。从商品类别看，主要特点有：（一）我市对日轮胎、游戏机、钢材出口同比高速增长，分别为636.60%、284.70%和279.90%，但占全市同类产品出口比重仍然较低，分别为0.47%、17.60%和2.98%。（二）从日本进口液晶显示板、成品油、合成橡胶、仪器仪表增长较快，增幅分别为216.60%、189.60%、108.80%和129.70%。纺织品服装2007年中国纺织品服装出口1756.16亿美元，对日本出口203.43亿美元同比增长4.04%，占中国出口的11.58%。2008年中国纺织品服装出口1851亿美元，对日本出口213.2亿美元同比增长8.2%，占中国出口11.52%。从中国进口服装占日本服装进口的82.6%。2009年中国纺织品服装出口1713.32亿美元，对日本出口220.80亿美元同比增长0.27%，占中国出口的12.89%。2010年1月-4月，中国的纺织品服装对日本出口总额为68.49亿美元，同比跌3.67%。对日本出口约占12.39%。中国已经减少了日本市场的市场份额，因为，越南和泰国等竞争对手的增长速度超过中国。2010年1月-4月，日本纺织品和服装从越南进口总额4.18亿美元，同比增长3.59%。占日本纺织品和服装进口总额的4.08%，同比增长0.24%。2010年1月-4月，日本纺织品和服装从泰国进口总额2.04亿美元，同比增长5.52%，占日本总进口的1.99%，同比增长0.15%。童装中国童装出口对象及比重：美国31%、日本10%、香港9%、法国5%、其它37%。其中，棉制童装占71%化纤童装占23%毛料童装占1%日本进口童装中国以89%比例的绝对优势，领先越南、法国、印度是日本童装第一大进口国。其中，棉制童装12%出口日本化纤童装6%出口日本毛料童装13%出口日本2003—2006年日本童装进口量分别为：1.8、1.9、2、2.1（单位：亿美元）日本鞋的进口日本是鞋类消费大国，主要依赖进口，是我国鞋类的第三大出口市场。2006年日本进口成品鞋5.7亿双，35亿美元，其中，从中国进口了5.2亿双，24.3亿美元，占日本2005年成品鞋进口总量的91.5%和69.3%，其中：进口塑胶鞋2.5亿双，14.8亿美元，占总进口额的41.1%；皮鞋进口3.7亿双，10.1亿美元，占进口额的28.1%；纺织面鞋2.6亿双，进口金额达8亿美元，占进口额的22.2%。中国鞋在日本市场份额达70.2%，其中，中国的塑胶鞋和纺织面鞋的市场份额超过了80%，中国皮鞋及意大利皮鞋在日本进口市场平分秋色，占有率分别为30.1%及26.9%。中国的拖鞋深受日本消费者的青睐，约占出口日本鞋类产品的50%；日本政府为保护本国制鞋业对进口皮鞋进行配额管理，进口配额掌握在日本进口批发商手中。进入日本鞋类市场的中国制鞋业必须与掌握进口配额的日本商社建立良好的合作关系。日本将柬埔寨、缅甸及孟加拉列为最优惠关税国，刻意扶植这三国的皮鞋制造业，如今已见成效。中国出口日本鞋的均价很低，主要占领廉价市场。箱包日本是中国箱包出口第4大进口市场占出口的12%近年来，中国产箱包产品已占日本进口比例的45.4％，出口数量已达到其他国家短期内无法企及的程度，但从中国产品在日本市场的市场定位、产品形象、消费者评价等方面看，中国产品与其他国家的同类产品相比，还存在有相当的差距。中国箱包产品要扩大对日出口，通过单纯的价格手段已很难实现目的，提升品质、创立品牌，提高出口含金量已是大势所趋，人心所向2008年，中国对欧盟出口箱包35.3亿美元，增长24.6%；对美国出口33.3亿美元，增长16.2%；对日本出口12.6亿美元，增长17.7%；对上述3市场出口额合计占当年中国箱包出口总值的58.2%。假发日本是我国假发及相关制品的第二大出口市场，近几年呈增长趋势。中国对日本假发出口的具体产品：1、发制假发、胡须、眉毛、睫毛等发制品，日本占中国总出口的9%。2、合成纺织材料制整头假发，胡须、眉毛、睫毛等28%3、合成纺织材料制假发、胡须、眉毛、睫毛等，日本占中国总出口的9%。4、其他材料制假发、假胡须、假眉毛、假睫毛等，日本所占比重较少。美国日本香港尼日利亚英国其他00.20.40.60.811.21.420032004200520062007日本进口量中国泰国韩国菲律宾德国其他2007年日本从海外进口假发的金额达1.22亿美金，中国以39%占比稳居日本该类产品的的最大进口货源地，泰国次之。单位：亿美元日本主要进口假发的来源地中日农产品贸易情况2007年中日农产品贸易额104.5亿2008年中日农产品贸易额为81.2亿美元。我对日出口额为77.2亿美元，自日本进口4.0亿美元。2009年，我对日本农产品出口金额为76.9亿美元中日农产品贸易情况对日出口额前四位的农产品依次为水产品27.7亿美元占出口额38%蔬菜14.4亿美元占出口额19%畜产品11.0亿美元占出口额14%水果4.6亿美元占出口额6%。2007-2008中对日农产品出口情况水果出口中国出口水果品种主要集中在苹果、橘和橙、梨、杏、李等温带、亚热带鲜果及松子果、核桃仁、板栗等干果为主。发展方向：水果深加工例如苹果汁、冷冻水果、罐头类蔬菜出口主要出口：洋葱、豌豆、大蒜、大葱、生姜、蒜苗、黄瓜、胡萝卜、菠菜、芋头、磨菇、土豆、藕等森林蔬菜：茎类和毛竹笋、山芹菜、野豌豆；香椿；魔芋、野百合；桂花、菊花、兰花、金银花、黄花莱；毛栗、山苍子、酸豆、木通等。山野菜如松茸、黄花松茸、黑木耳、菇类、刺嫩芽等。2009年主要农产品出口日本情况日本是我蜂蜜出口第一大市场，我对日本出口蜂蜜2.5万吨，同比减少24.9％；日本是我烤鳗出口第一大市场，我对日本出口烤鳗2.2万吨，同比增长35.7%；日本是我鸡肉制品出口第一大市场，我对日本出口鸡肉制品13.4万吨，同比减少1.1%；日本是我大米出口第二大市场，我对日本出口大米8.3万吨，同比增长1.5倍；日本是我苹果汁出口第二大市场，我对日本出口苹果汁5.4万美元，同比减少25%。日本是我茶叶出口第三大市场，我对日本出口茶叶1.9万吨，同比减少10.3%；日本是我国虾出口第一大市场日本是我国玉米出口第一大市场日本是我国水煮笋出口第一大市场日本是我国中药材出口第二大市场日本是我国植物油出口第三大市场日本是我国蘑菇罐头出口第三大市场日本是我国墨鱼及鱿鱼出口第三大市场中国自日本进口农产品情况2008年自日本进口4.0亿美元，延续上年跌势。进口品种主要以高附加值产品为主调味品进口0