搜索
分析顾客的种类一、分析顾客需求（接近顾客）我们都知道要做成买卖，必须能先满足顾客的需求，要有效地满足顾客的需求，您一定要学习如何〖开始〗与顾客交流，以鼓励顾客告诉你一些他的喜好或需求；同时你的声调及行为应显示出你对顾客的关注，而你也乐于向他提供服务。（一）留心顾客的身体语言·当顾客站在他有兴趣的商品前，盯着商品看；·触摸或拿起…或拼命在身上照镜；·问其友人对该商品之意见；·直接找营业员；·走回头路；·顾客犹豫不决的时候。要想知道顾客有什么需求的最佳方法就是开口相问。〖问问题〗·问一些有关商品的问题，小姐，你想要长裙或短裙先生，你是买给谁的？小姐，你打算在什么场合穿的？…等〖细心听〗·留意顾客的回答，从回答中了解顾客的需要·不时点头、微笑，表现出你明白和同意顾客的意思·然后尽力去找寻顾客需要的东西（二）分析顾客的种类在〖问问题〗、〖细心听〗之中，留意顾客的行为特点，从而分析他们的购买心理。顾客行为、特点应对策略技术型对商品有一定认识言语间运用行内的〖术语〗要物有所值关注所付出的价钱强调商品的物有所值示范并解释商品的好处态度干净利落热忱、有耐心商品知识准确遇上不懂得回答，向其他同事请教咨询型不熟悉的商品，但又想了解清楚，怕买错货,问许多问题清楚地介绍商品可以将几件商品互相比较有耐心，保持笑容优柔寡断型试了好几次，但仍不能决定常常说“我想考虑一下”不要给他太多的选择，以免他们眼花缭乱，不要说一些引起混淆的语言集中于几件商品上了解客人的疑虑，然后帮他解决有时可以帮助他们决定爽快型直接向营业员提出要求若商品适合就买，不拖泥带水多介绍其他配衬的商品不要拖延，不要让顾客等得太久不要让琐事打扰他们自我型不喜欢你跟着他不喜欢你给他意见有我讲无人讲固执已见静观其变，在适当时主动招呼当顾客有需要时，立即上前帮助态度表现的亲切和友善，不要与他“强碰”听从指示，作一个“YES，MAN”不要催促殷勤款待多了解其需求关心他所分享的事，他所关心的人多加建议，加快决定要点·别用外表衡量您的顾客，他们随时可把你骗倒！·当顾客踏入商场时，如果你还记得他曾光顾，可以直呼其名，切忌张冠李戴。·任何时候不要说不知道，只会表现出你对商品的无知·对不准备购物的顾客，不必失望，应面带笑容，简单地介绍一下商品的陈列位置，这样可以避免无话可说的尴尬场面。你也可以向顾客展示一些有趣的东西，以吸引顾客的兴趣和购买欲。