第02章国际贸易术语

2019/10/151第二章国际贸易术语2019/10/152［开篇导读］•所谓贸易术语（TradeTerms）又称贸易条件或价格术语，它是用一个简短的概念或英文缩写来说明商品的价格构成和买卖双方的有关手续、费用、风险及责任的划分界限等问题，从而简化了交易磋商的内容，缩短了成交过程，节省了业务费用。在当今国际贸易实践中，国际贸易术语已成为交易磋商必不可少的交易工具。2019/10/153［引导案例］•国外某公司（简称买方）与我国一公司（简称卖方）签订一笔食品出口合同，交易条件为FOB大连，付款方式为不可撤销即期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信用证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物装上买方指派的船只，并向买方发出了装船通知。装船于凌晨2时结束，半小时后载货船舱出现火情，船长立即组织救火，先启用二氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好使用消防水系统灭火，才将火扑灭。•经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失商业价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方来电称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为，货物已装船，合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货物和重新备货装船，并认为买方应该支付已装船货物的货款。船方则因货物已毁损而拒绝签发提单，并以火灾免责为由拒绝承担赔偿。2019/10/154•本案的复杂之处在于，货物刚上船后不久即发生了火灾，当事人三方均陷入了麻烦之中。卖方欲去银行支取货款但却没有船方签发的提单；买方已开出信用证，一旦卖方议付货款则钱货两空；船方则因货物已毁，无法开出提单。因此，三方均想推卸责任，为己辩护。2019/10/155第一节国际贸易术语及国际惯例2019/10/156一、国际贸易术语的含义•1.贸易术语表明一定的交易条件。•所谓交易条件是指交易得以确立和顺利进行的基本条件，即交易中的每一个环节将由谁来完成，每一项责任将由谁来承担。•2.贸易术语表示一定的价格构成。由于采用贸易术语就可确定双方在交易中所应履行的责任与义务，因此，与之相应的交易价格也可以在此基础上得以确定。2019/10/157二、贸易术语的作用•在国际贸易中，贸易术语有着非常重要的作用，这主要表现在两个方面。•1.简化交易手续，加速合同的订立。•2.规范合同的执行，有利于解决交易纠纷。2019/10/158三、关于贸易术语的国际惯例•1、《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932，简称W.O.Rules1932）•2、《1941年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）•3、《2010年国际贸易术语解释通则》2019/10/1592010贸易术语分类适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXW工厂交货FCA货交承运人CPT运费付至CIP运费、保险费付至DAT运输终点交货DAP目的地交货DDP交税后交货适用于海运及内河水运的术语FAS船边交货FOB船上交货CFR成本加运费CIF成本、保险费加运费2019/10/1510第一类术语1、在没有海运时也可以使用，且在当船舶使用于部分运输时，也可以使用这些术语。第二类术语FOB、CFR和CIF术语省略了以“船舷”作为交货点的表述，取而代之的是货物置于“船上”时构成交货。2019/10/1511（一）Incoterms2000和Incoterms®2010术语种类比较(一）Incoterms2000E组EXW工厂交货(……指定地点)F组FCA货交承运人(……指定地点)FAS船边交货(……指定装运港)（海运）FOB船上交货(……指定装运港)（海运）C组CPT运费付至(……指定目的地)CIP运费、保险费付至(……指定目的地)CFR成本加运费(……指定目的港)（海运）CIF成本、保险费加运费(……指定目地港)（海运）D组DAF边境交货(……指定地点)DDU未完税交货(……指定目的地)DDP完税交货(……指定目的地)DES目的港船上交货(……指定目的港)（海运）DEQ目的港码头交货(……指定目的港)（海运）（二）Incoterms®2010适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXW工厂交货FCA货交承运人CPT运费付至CIP运费、保险费付至DAT运输终点交货DAP目的地交货DDP交税后交货适用于海运及内河水运的术语FAS船边交货FOB船上交货CFR成本加运费CIF成本、保险费加运费2019/10/1512DAT(运输终端交货）(DeliveredAtTerminal):(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)Incoterms®2010替代了Incoterms2000中的DEQ术语。（货物已经卸下）DAP(目的地交货)(DeliveredAtPlace):(insertnamedplaceofdestination)替代了Incoterms2000中的DAF、DES术语。（货物未卸下）2019/10/1513（二）Incoterms2000和Incoterms®2010术语形式的比较Incoterms2000Incoterms®2010注册商标无注册商标注册商标“®”是构成部分格式上的变化无注册商标带来的差异在使用任何术语时都需要将“Incoterms®2010”或“国际贸易术语解释通则®2010”作为后缀或者术语选择的必要构成要件在合同中说明2019/10/1515第二节六种主要贸易术语2019/10/1516一、装运港交货的三种贸易术语•在国际贸易中使用最为广泛和最频繁的3种术语是FOB、CFR和CIF。这3种术语都只适用于水上运输，交货地点均为货物装运的港口。2019/10/1517（一）FOB（FreeOnBoard…namedportofshipment）•FOB——装运港船上交货（……指定装运港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。本术语只适用于海洋运输和内河运输。2019/10/1518FOBFreeOnBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货（…指定装运港）卖方主要义务买方主要义务按合同规定交货负担货物在指定装运港将货物装上买方指定船上的各种费用和风险卖方无订立运输合同的义务。当应买方要求或按商业实践情况除外。（具体见解释通则）卖方必须就其已按要求交货或船舶未在约定时间内收货给予买方充分通知负担自货物装上指定船那时起的一切费用和风险买方必须就船舶名称，装船点和在需要时其在约定期间内选择的交货时间向卖方发出充分通知。租船订舱，支付运费除卖方按照指示订立运输合同的情形外，买方须自付费用订立运输合同。2019/10/1519注意事项风险划分界限船货衔接装船费用负担（程租船时）FOBLinerTerms买方承担所有装船费用FOBS卖方承担装船费用和理舱费用FOBT卖方承担装船费用和平舱费用FOBST卖方承担装船费用和理/平舱费用FOBUnderTackle买方承担所有装船费用理舱费：货物入舱后进行安置和整理的费用。STOWED平舱费：对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。TRIMMED2019/10/1520FOB贸易条件订船舱与交付货物(DELIVERY)最好要做必要的连结,不要割裂，才不会出现：货等船或船等货,钱货两空的情况。小结:FCA、FOB贸易条件下,对方订船,如果不是预付货款,在没有收到款时,货交给了对方处置,对卖方风险很大,所以不应采用商业信用结算,建议使用信用证方式结算。2019/10/1521FOB术语买卖双方责任划分一览表卖方买方交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费承担货物装上船前的一切风险和费用承担货物装上船之后的一切风险和费用2019/10/1522（二）CFR（CostandFreight…namedportofdestination）•CFR——成本加运费（……指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。•《2000通则》指出，CFR是全球广泛接受的“成本加运费”术语惟一的标准代码，不应再使用C&F（或CandF，C＋F）这种传统的术语代码。2019/10/15231.买卖双方的责任和义务•与FOB相比较，在CFR术语成交的合同中，卖方承担了更大的责任和义务，即卖方要负责安排运输、支付运费，而此项义务在FOB合同中是由买方负担的。•事实上，该术语所指成本即相当于FOB价，CFR术语的基本含义就是以FOB价为成本加上从装运港至目的港的基本运费。2019/10/1524CFR术语的买卖双方义务卖方义务买方义务①负责租船订舱，支付货物运至目的地的运费；在合同规定的时间和港口，将货物装上船；装船后及时通知买方②承担货物装上船为止的一切费用和风险③负责办理货物出口清关④负责提供商业发票以及向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等效力的电子信息①接受买方提供的与合同相符的单据，受领买方按合同交付的货物，按合同规定支付货款②承担货物在装运港装上船后的一切风险及费用③负责办理货物进口清关2019/10/1525CFR术语买卖双方责任划分一览表卖方买方交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费承担货物装上船之前的一切风险和费用承担货物装上船之后的一切风险和费用2019/10/15262.使用CFR术语应注意的问题•第一，租船订舱。•第二，装船通知。•第三，费用划分与风险划分的界线。2019/10/1527（三）CIF（Cost,InsuranceandFreight…namedportofdestination）•CIF—成本加保险费、运费（……指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。2019/10/15281.买卖双方的责任和义务卖方义务买方义务①负责租船或订舱，支付至目的港的运费；在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物装上船；并给予买方充分通知②承担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险③负责办理货物运输保险，支付保险费④负责办理货物出口清关⑤负责提供商业发票、保险单和在目的港提货用的通常的运输单据或具有同等效力的电子信息①接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款②承担货物在装运港装上船后的一切风险及费用风险③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付相应的进口税2019/10/1529CIF术语买卖双方责任划分一览表卖方买方交货（按合同规定）、移交单据付款、接单、提取货物办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费承担货物装上船之前的一切风险和费用承担货物装上船之后的一切风险和费用2019/10/15302.使用CIF术语应注意的问题•第一，CIF术语属于装运合同。•第二，保险的有关规定。•第三，象征性交货。•第四，租船运输方式下卸货费用的确定。2019/10/1531FOB、CFR、CIF的异同点交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款运输方式相同：都适用于水上运输交货地点相同：都在出口国装运港口风险转移点相同：都以装运港货物装上船为界出口清关手续义务相同：都是卖方义务运输责任／费用办理保险／费用装船后卖方是否及时通知买方FOB买方FOB