第2章国际贸易实务交易

国际贸易物流链港口货代公司商品检验海关买方保险公司买方银行一宗典型的国际贸易合同交易常常涉及25家不同的公司机构（如买方、卖方、银行、保险公司、多式联运公司，等等），约40种文件原本360份复印件经过转手处理，这些文件包括买卖合同、信用证明、托运合同、检测证书（边检等）、通知书（货物信息等）等等。港口海关货代公司卖方银行卖方多式联运(始发)保险公司商品检验图中虚线表示信息流实线表示实体货物流多式联运(抵达)国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间所达成的以买卖货物为目的的协议。由三部分组成：约首。约首是合同的开头部分，一般包括合同的名称、编号、买卖双方名称和地址、通讯联系方式（如电报挂号、电子信箱地址）等项内容。基本条款。基本条款是合同的主体和核心，体现了双方当事人的权利和义务。约尾。这是合同的结尾部分，一般包括订约日期、合同的份数、使用的文字及其效力、订约地点及生效时间和双方当事人签字等项内容。也有的合同将订约时间和地点在约首部分列明。第一节国际货物销售合同销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:明星化工进出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地点SIGNEDIN:中国大连开发区辽河西路10号No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通讯方式Tel.：86-0411-87652300买方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地点SIGNEDIN:美国纽约30大街106号No.10630StreetNewYorkUSA通讯方式Tel.：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额Amount锌钡白（Lithophone）硫化锌含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公吨(500M/T)CIF纽约每公吨110美元含佣3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公吨(500M/T)55000美元(US$55000)允许With溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.5.总值TotalValue伍万伍仟美元整UniteStateDollarFiftyFivethousandsonly.6.包装Packing玻璃纤维(Glass-fibre)袋装，每50公斤/袋PackinginGlass-fibrebag,50kgeach.7.唛头ShippingMarksNEWYORKNO.1—up8.装运期及运输方式TimeofShipment&meansofTransportation2007年5月装运，允许分批和转船ShipmentinMay/2007,allowingpartialshipmentandtransshipment.9.装运港及目的地PortofLoading&Destination大连港装船运往纽约FromDaliantoNewYork.10.保险Insurance由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款，按发票总值110%投保一切险和战争险。TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstA.R.andWarrisksperandsubjecttotherelevantoceanmarinecargoclausesofthePeople'sInsuranceCompanyofChina.11.付款方式TermsofPayment买方应由卖方可接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，至装运月份后第15天在中国议付有效。TheBuyersshallopenthroughabankacceptabletotheSellersanIrrevocableSightLetterofCredittoreachtheSellers30daysbeforethemonthofshipment,validfornegotiationinChina15thdayaftershipment.12.品质与数量异议Quality/QuantityDiscrepance货到港后7天内提出数量异议，30天内提出品质异议。Anydiscrepancyaboutquantityshouldbepresentedwithin7daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination,anydiscrepancyaboutqualityshouldbepresentedwithin30daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination.13.不可抗力ForceMajor如发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事人需于15天内通知对方，当事人可免责。Iftheshipmentofthecontractedgoodsispreventedordelayedinwholeorinpartbyreasonofflood,fire,earthquakeorothercauseofForceMajeure,theSellershallnotbeliablefornon-shipmentorlateshipmentofthegoodsofthiscontract.However,theSellershallnotifytheBuyerwithin15days.14.仲裁Arbitration如发生争议，双方应友好协商解决。如不能协商解决，将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。Alldisputesarisingoutoftheperformanceof,orrelatingtothiscontract,shallbesettledthroughfriendlynegotiation.IncasenosettlementcanbereachedthroughnegotiationthecaseshallbethensubmittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission,ChinaforarbitrationinaccordancewithitsRulesofArbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.15.备注RemarksTheBuyerTheSellerSmith张建华(signature)(signature)国际货物买卖合同有效成立的条件国际货物买卖合同必须符合有关法律规范，才能构成有效的合同。国际货物买卖合同有效成立的条件主要有以下几下方面：合同双方当事人必须具有签订合同的行为能力。合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成一致协议。合同必须有对价或约因。合同的标的内容必须合法。合同必须符合法律规定的形式。国际货物买卖合同的形式国际贸易中买卖双方既可采用正式的合同(Contract)、确认书（Confirmation）、协议（Agreement），也可采用备忘录（Memorandum）等多种形式。在我国进出口业务中，书面合同主要采用“合同”和“确认书”两种形式。从法律效力来看，这两种形式的书面合同没有区别，所不同的只是格式内容的繁简差异。合同或确认书通常都制作一式两份，由双方合法代表分别签字后各执一份，作为合同订立的证据和履行合同的依据。第二节贸易洽商一、交易前的准备国际市场调研调研渠道：驻外机构、国外咨询公司、出国考察、国际博览会、客户自身、竞争者、消费者、媒体、国内咨询机构等。环境调研：经济、政治、法律、社会文化等商品市场调研：商品种类、生产、价格、市场竞争等。客户调研：客户类型、数量、备选客户详细情况。制定贸易计划出口营销计划。包括：市场概况与出口前景、国内货源情况、销售安排、成本和经济核算、出口可能遇到的问题及解决对策。进口计划。包括：进口商品、进口国别选择、交易对象选择、价格安排等。二、贸易磋商洽商程序：询盘发盘还盘接受签订合同必经的两个环节交易磋商又称业务谈判，是指买卖双方就交易条件进行协商，以达成交易的过程。分口头磋商、书面磋商和网络磋商。国际贸易磋商的程序询盘Inquiry还盘Counter-offer接受Acceptance同意否?发盘OfferNoYes继续讨价还价达成交易其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节（一）询盘（Inquiry）准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。询盘的内容涉及商品的价格、品质、数量、包装、装运等，但主要是询问价格，因此询盘又称作询价。不构成对发盘人的约束，但也不能滥发询盘。买方发出询盘也称邀请发盘（InvitationtoOffer）卖方发出询盘，也称“邀请递价”（Invitationtomakeabid）。：可供纯度99%的L-苹果酸500公吨，12月份装运，如有兴趣请电告。（Supply500M/TL-MalicAcid99PctDecembershipmentpleasecableifinterested.）请报500公吨L-苹果酸，CIF新加坡的最低价，12月装运，尽速电告。（PleasequotelowestpriceCIFSingaporefor500M/TL-MalicAcidDecembershipmentCablePromptly.）卖方询盘买方询盘（二）发盘（OFFER）《公约》规定：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。可由卖方提出，也可由买方提出。不同于向广大公众发出的广告大陆法：不得视为发盘。英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出建议，应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反意向。构成有效发盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出交易条件必须十分确定。《公约》规定只要订有品名、价格、数量或数量和价格的确定方法，即十分确定。必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思发盘必须送达受盘人发盘为实盘，而虚盘则须以询盘对待。虚盘，如“参考价referenceprice”、“以我方最后确认为准subjecttoourfinalconfirmation”、“以获得出口许可证为准subjecttoexportlicensebeingapproved”等。发盘的有效期口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？规定最迟接受的期限规定一段接受的期限如何规定不明确规定有效期，为“合理时间”有效。“合理时间”，有的国家8天，有的2周，美国不超过3个月，《公约》没有明确规定。口头发盘，立即接受有效。案例：一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什