卡单---积累准客户的最好工具

卡单---积累准客户的最好工具【第2页】（讲师介绍）【第3页】目前我们面临的困惑是什么？•缘故拜访越来越难•客户资源濒临枯竭•陌拜不得其门，成功率太低•客户越来越挑剔•留存难，业务考核压力大【第4页】怎么办？•公司帮你解决我的保单我做主之准主顾积累活动【第5页】•每天要出去拜访•销售一张卡争20块，两张卡40块·····【第6页】•“我的团单我做主”之人一生最重要的保单需求：意外保险原因：风险无处不在风险无情生命有爱最近发生在我们身边的灾难……【第9页】【第10页】万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究12日本警察厅统计，16日零时日本东北等12都道府县遇难人数达3373人，由家人朋友申报的失踪人口达7558人，遇难失踪人口超过一万人。万一网中国最大的保险资料下载网万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究14当地时间3月11日，日本发生9级地震后，夏威夷太平洋海啸预警中心针对太平洋沿岸大部地区发布了海啸预警，至少20个国家和数个太平洋岛屿采取了预警措施。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究15福岛核电站第4次爆炸，东京辐射超标20倍。16保险业损失或超百亿美元再保险市场将遭强震日本9级强烈地震，必然也会给日本国内保险公司及国际再保险市场造成一次“强震”。多家国际分析机构预计，日本这次强震或许会给保险业造成超过100亿美元的保险损失。这一数字直逼发生在上世纪90年代中期的阪神大地震给保险业造成的损失；当时日本地震再保险公司为65427户地震保险客户支付了总额高达783.47亿日元的赔偿金。由于所处的地理位置，日本成为世界上地震最为频发的国家和地区之一，因而该国也建立了非常完善的地震保险制度安排。资料显示，1964年，新瀉地震重创日本后，日本政府便与日本国内的诸多财产保险公司就巨灾损失补偿制度进行研讨；随后在1966年，日本制定了《地震保险法》，以此作为政府执行地震保险政策的法律依据。根据该法律，日本政府每年需编列预算提存准备金以供震灾赔偿之用。日本地震保险原本自动附加于火灾保险之上，除非客户主动表示不保，才可将地震保险排除在外。在1975年改为自愿，投保人可以根据自己的意愿决定是否附加，不过因日本投保人已经习惯了有地震保险的保障，因此投保率并没有明显降低。在此之后的时间里，日本的地震保险制度作了多次修改，特别是在1995年阪神大地震后，对地震保险的内容、保险费率的确定以及政府和保险公司各自的职责等方面做了比较大的修改。对于地震保险费率的确定，日本也做了明确的规定。在标准费率方面，日本的地震保险费率是根据损害保险费率算定机构的相关法律，被定为标准费率的。在日本，能成为标准费率的保险种类为根据地震保险法制定的地震保险和根据汽车损害赔偿保障法制定的汽车赔偿责任保险两类，这是因为这两种保险都具有比较高的公共性而通过法律规定了其保险内容。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究17另外，地震保险费率是根据被保险的建筑物以及其结构、所在地区等决定的。日本的保险公司和相关研究机构，通过对日本的地震发生规律和震害特征分析研究，对日本各地的地震危险性作了评价，并根据地震危险性大小，将日本划分为4个等级，并按此等级确定地震基本保险费率。日本地震保险的承保对象分为企业和住宅两类。企业地震险的经营方式与一般商业保险相同，以纯民营的方式经营，再保险则依靠国外再保险公司。由于国际再保险市场的承保能力有限，所以，日本财产保险公司配合再保险公司实施了“限制补偿条款”，依保险金额限制地震损失的补偿金额，不足部分则由被保险人自己保险。对于住宅地震保险，为避免民营承保能力不足带来的问题，日本政府则大力介入。依据《地震保险法》，由各民营保险公司以火线附加方式承保住宅地震保险后，再给国营专业地震再保险公司日本地震再保险公司(JAPANEARTHQUAKEREINSRUANCECOMPANY,JER)承保，而日本地震再保险公司再以超额损失再保方式转分保给政府，政府承受了大部分的地震保险。地震再保险制度是日本地震保险的最大特色之一。日本地震再保险公司是由全体财产保险公司集资共同筹建，承接地震再保险业务。地震保险体系内各单位的承保比例，因实际准备金提存与承保能力的状况会酌情调整。原则上，如发生大地震，理赔金额在750亿日元以下，全由民间保险业者负责；如在750亿日元至8100亿日元之间，则由民间业者和政府各负担一半；如在8100亿日元以上至41000亿日元之间，则由日本政府负责95%，民间业者负责5%。这意味着，当发生巨大地震灾害时，政府将承受大部分的再保险责任，因而在整个制度中担当着最重要的保障角色和责任。18曾经的汶川，现在的日本，地球最近越来越多的发着脾气，当灾难来临的时候，我们要学会保护自己，保护自己的家人。19无论是中国人，还是日本人。地震之后亲人的离去，都会给家庭带来巨大悲伤。可是，有些人离去了，留下的除了悲伤，还有家庭的负担，留下需要抚养的孩子，需要照顾的老人，整个家庭陷入困境。另外一些人离去了，除了悲伤，还有保险的理赔金，可以帮助整个家庭渡过难过。你在，或者你不在，家人就在那里，通过保险理赔，可以继续的坚强生活。PS:人寿保险和意外伤害险一般是将地震、海啸等自然灾害引起的意外伤亡纳入保险责任范围的。一般而言，只要是意外事故引起的被保险人死亡或残疾，受益人都能获得赔偿，其中包括地震、台风、海啸等自然灾害。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究20亲爱的伙伴们：我们应该快速的行动起来。我们应该坚决的行动起来。当我们把卡单送给每个家庭，就避免了将来可能发生的悲剧。也许他们会给我们拒绝，会给我们坏脸色。但是，我们相信，总有一天，我们曾经的坚持，会挽救一个家庭的命运。【第21页】新华卡单产品体系个人保障类家庭保障类差旅保障类个人保障类家庭保障类差旅保障类美满人生A款（100元）；美满人生B款（100元）；美满人生C款（200元）。祥和家庭A款（100元）；祥和家庭B款（200元）。旅途无忧A款（100元）；旅途无忧B款（200元）；旅途无忧C款（100元）。保障全面、选择多样、价格低廉【第22页】【第23页】家庭保障类----祥和家庭卡保险责任保险金额备注保险费意外伤害10万（其中被保险人保额5万，连带被保险人保额为5万/N）200元民用燃气意外伤害10万（其中被保险人保额5万，连带被保险人保额为5万/N）意外伤害医疗最高1万（其中被保险人保额0.5万，连带被保险人保额为0.5万/N）免赔额100元赔付比例80％；子女关爱金1万/人N为连带被保险人人数，1≤N≤4-24-切入家庭保单老年人无法购买寿险产品先卖一张卡，圈定客户连带老人保障，切入子女寿险保单祥和家庭保险卡－切入家庭保单的利器【第25页】【第26页】个人保障类----美满人生卡保险责任保险金额备注保费意外伤害身故5万100元意外伤害残疾最高5万意外伤害医疗最高0.2万免赔额100元，赔付比例80％意外伤害住院津贴20元/天，最高给付180天重症监护病房津贴20元/天，最高给付30天主要投保规则1、职业类别身体健康能正常工作的1-4类职业人员。2、每一被保险人最多可购买1份3、投保年龄：16-65周岁4、全国范围销售【第27页】【第28页】保险责任保险金额备注保险费意外伤害10万一般意外伤害保额、交通意外伤害保额不累加200元意外伤害医疗最高1万营运汽车意外伤害20万火车意外伤害50万轮船意外伤害50万飞机意外伤害100万差旅保障类----旅途无忧卡主要投保规则1、职业类别身体健康能正常工作的1-3类职业人员。2、每款产品最多可购买1份3、投保年龄：16-65周岁4、其他内容参见条款和核保规定增加自驾车、商务车保障责任。【第29页】这么多产品猛一下掌握不了怎么办？【第30页】卡单给新人的好处•产品简单易于掌握•不增加客户保费负担•品尝签单感觉破零可从卡单做起•积累推销经验凡事从简单入手•积累客户为做个单打基础•收入的提高做自已的财务经理•帮你维持考核维持考核轻松过关【第31页】困难无处不在交叉销售处处有关爱【第32页】•促成：如果您能签单5000元以上我会送您一张平安卡，保您一家平平安安。5000块，送个卡也合算！【第33页】•不能促成的：先卖一张卡，让客户花最少的钱认识保险。买卡的就是你的准准客户！（真实详细的客户信息）【第34页】目标市场组合销售:每件寿险单附带一份此卡礼品赠送:客户积累的最好工具电话销售:形式简单、品种丰富的的直销产品各种商品的促销搭配:市场定位准确,流程简单明晰企事业单位:领导的好参谋,员工的福利保障学生群体：价格低，保障齐……给客户带来保障为自己带来财富【第35页】