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第一篇合同的标的第一章商品的名称和质量第二章商品的数量第三章商品的包装主要内容•一、合同标的（subjectmatter）指合同当事人的权利和义务指向的对象，是指法律行为所想要达到的目的。包括交付财产、提供劳务、完成工作等。•1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤数量：700箱、10公吨总值：CIFC2%科威特24150英镑装运期：1970年8月至9月装船附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。导入案例•合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。•但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。•1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。•最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。第一章商品的名称和质量请给下面的商品选择一个你认为合适的名称考虑一下，上面的商品名称都使用了什么标准？商品名称或品名（NameofCommodity）:使某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念。第一节商品的名称第一章品名、数量、品质与包装一、列明商品品名的方法二、买卖合同中的品名条款三、规定品名条款的注意事项主要内容一、商品品名的规定方法方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词一、商品品名的规定方法方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词一、商品品名的规定方法方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词一、商品品名的规定方法方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词一、商品品名的规定方法方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词一、商品品名的规定方法方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词钢化玻璃一、商品品名的规定方法方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词你认为怎样才称得上是一个好的商品名称？规定品名条款应注意的事项（1）明确、具体，避免空泛、笼统（2）尽可能使用国际上通用的名称，符合国际上的习惯称呼例如：手机&大哥大（3）凡做不到或不必要的描述性词句不应列入品名条款（4）选用方便进出口和节省运费开支的品名第二节商品的质量◆请合理描述下面的商品的质量商品的品质（QualityofGoods）：指商品的外观形态和内在质量的综合含义一、商品品质的含义及其重要性为什么合理描述商品的质量在贸易中显得如此重要？三、表示品质的方法凭文字说明凭实物凭规格凭等级凭标准看货凭样品凭说明书和图样凭品牌或商标凭产地名称（一）凭实物表示商品品质凭样品买卖（SalebySample）凭卖方样品凭买方样品凭对等样品凭样品买卖（SalebySample）凭卖方样品凭买方样品凭对等样品作为卖方，为了促成交易，是否应该选择最好的产品作为卖方样品？凭样品买卖（SalebySample）凭卖方样品凭买方样品凭对等样品1.有足够的代表性2.不能侵犯第三方工业产权或知识产权3.卖方应该留样凭样品买卖（SalebySample）凭卖方样品凭买方样品凭对等样品作为卖方，是否无条件答应按照买方样品来生产？凭样品买卖（SalebySample）凭卖方样品凭买方样品凭对等样品1.原材料、加工技术、设备和生产安排的可行性。2.不能侵犯第三方工业产权或知识产权凭样品买卖（SalebySample）凭卖方样品凭买方样品凭对等样品根据买方来样仿制或者从现有货物中选择品质相近的样品提交买方。（二）用文字说明表示商品品质凭规格买卖（SalebySpecifications）商品名称NameofCommodity幅宽Width长度Length经纬密度DensityofWarp/Weft成分Composition大提花面料126英寸60码/匹60s×40s173×120100%棉JacquardFabrics126″60yds/pc60s×40s173×120100%Cotton凭等级买卖（SalebyGrade）中国绿茶货号ChineseTea特级41022SpecialChunmeeSpecialGradeArtNo.41022一级9317SpecialChunmeeGrade1Art.No.9317二级9307SpecialChunmeeGrade2Art.No.9307凭标准买卖（Salebystandard）母水貂皮长大衣中国标准胸围身长120*115厘米FemaleMinkOvercoatFullLetOutMadeChinesestandardBodylength120*115cm•良好平均品质（FairAverageQuality,或F.A.Q）•上好可销品质(GoodMerchantableQuality)保证是上好的、适合于销售的品质中国桐油，良好平均品质，游离脂肪酸不超过4%。ChineseTungOilF.A.Q.F.F.A.4%max.凭品牌或商标买卖（SalebyBrandorTradeMark）NIKE运动鞋LANCOME化妆品iphone手机•凭产地名称或凭地理标志买卖（salebynameoforigin,orsalebygeographicalindication）法国香水（FrancePerfume)中国东北大米（ChineseNortheastRice）•凭说明书和图样买卖（salebydescriptionandillustration）“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”Qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller.第四节、买卖合同中的品名质量条款一、基本内容1.凭样品买卖时，列明商品名称，还订明样品的编号、寄送日期2.凭文字说明买卖，列明商品的名称、规格、等级、标准、牌名、商标等3.凭说明书和图样买卖时，列名说明书、图样的名称、份数等。举例1.样品号NT002长毛绒玩具熊尺码24英寸SampleNT002PlushToyBearSize24’’2.光明牌婴儿奶粉BrightBrandInfantMilkPowder3.彩色灯泡烛形220伏25瓦ColourLampsCandletype220V25W4.柠檬酸钠规格：（1）符合1980年版英国药典标准（2）纯度：不低于99%SodiumCitrateSpecifications:(1)inconformitywithB.P.1980(2)Purity:notlessthan99%二、质量机动幅度条款与质量公差质量机动幅度品质公差规定范围规定极限规定上下差异品质机动幅度规定某项品质指标允许有差异的范围。例如：花色布幅宽45/46英寸品质公差规定范围规定极限规定上下差异品质机动幅度对某些商品的质量规格，规定上下极限。例如：活黄鳝每条75g以上品质公差规定范围规定极限规定上下差异品质机动幅度规定某具体质量指标时允许浮动一定比例。灰鸭绒含绒量90%允许上下１％品质公差规定范围规定极限规定上下差异品质机动幅度指允许卖方交货的品质可以高于或者低于合同规定的品质的幅度。品质公差规定范围规定极限规定上下差异品质机动幅度=品质公差？中国芝麻水分（最高）8%；杂质（最高）2%；含油量（湿态、乙醚浸出物）以52%为基础。如实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。ChineseSesameseedMoisture(max)8%;Admixture(max)2%;OilContent(wetbasisethylextract)52%basis.Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyIncreasedordecreasedby1%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.规定品质条款应注意的问题（1）正确采用表示商品品质的方法（2）实事求是地规定品质指标案例分析•案例一、出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，请说说你的看法。•案例一•本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。•同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。•本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。•案例二、某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15%，杂质不超过3%。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。•货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿2000马克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7%。但由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说清楚，最后只好赔付了一笔品质差价款而结案。•请分析：我方在交易中哪里出问题了？为什么？•案例二•（1）根据国际贸易有关法律规定：“凡是既凭样品又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔要求。”•（2）本案例中，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，从合同规定看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交检商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这个电报可以理解为：交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断，这笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。•（3）当按样品确定商品品质时，卖方为了避免交货品质与样品不一致，减轻自己的责任，常在合同中明确规定：“交货品质和样品大体相符”。但是，无论合同规定品质与样品相符或相似，通常都应允许买方有合理机会对所交货物品质与样品进行比较，并有向卖方提出异议索赔的权利，本案正是如此。卖方的确认电虽然确认的是成交货物品质与样品相似，而不是相符，仍应允许买方进行货物与样品的比较并保留其异议索赔的权利。如果比较结果证明品质相差较大，不论卖方交