第一章国际贸易术语与惯例-2

外贸基础第一章任务二国际贸易术语与惯例©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;通过实例掌握常用的国际贸易术语教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语实例分析外贸基础第一章©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo问题一贸易术语及其国际惯例问题二主要的贸易术语问题三其他国际贸易术语问题四贸易术语的选用外贸基础第一章©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo问题一贸易术语及其国际惯例一、贸易术语的含义（一）贸易术语的产生和发展贸易术语（TradeTerms）,又称贸易条件，价格术语或价格条件（Priceterms），交货条件（DeliveryTerms），销售条件（Salesterms）等。例如：FOBSHANGHAI、CIFNEWYORK外贸基础第一章©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：1、手续的办理（procedures）2、费用的支付（costs）3、风险的承担（risks）4、交货地点（pointofdelivery）出口国------------------------进口国外贸基础第一章©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo（二）贸易术语的含义贸易术语是指用一个简短的概念，例如“FreeOnBoard”，或三个字母的缩写，例如“FOB”，来说明买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。外贸基础第一章©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo贸易术语包含两层意思：1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费用和风险的责任划分(贸易术语明确了交货点）FOB（装运港船上交货）DES（目的港船上交货）外贸基础第一章©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo2、商品价格的构成不同的贸易术语，其价格构成是不同的出口国------------------------进口国（卖方工厂所在地）（买方工厂所在地）外贸基础第一章©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo二、有关贸易术语的国际惯例(一）《1932年华沙――牛津规则》（Warsaw-OxfordRules,简称W.O.Rules1932）该规则对CIF贸易术语作了解释。（二）《1941年美国对外贸易定义修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions）由美国九大商业团体制订，主要是六种术语：EX、FOB、FAS、C&F、CIF、EXDOCK此惯例在北美国家影响较大该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其中FOB术语又分为六种。外贸基础第一章©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo（三）、《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000):简称《2000通则》。由国际商会制订，目前已被世界各国广泛采纳。国际商会于1936年首次公布对贸易术语的统一解释,为适应国际贸易的发展,分别在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和1999年对术语进行了多次修改,我们现在使用的2000通则是1999年修改的.外贸基础第一章©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo2000年国际贸易术语解释通则E组启运EXWF组主运费未付FAS、FOB、FCAC组主运费已付CFR、CIF、CIP、CPTD组到达DAF、DES、DEQ、DDU、DDP外贸基础第一章©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo卖方义务买方义务A1.提供合同规定的货物A2.许可证、批准文件及海关手续A3.运输合同和保险合同A4.交付货物A5.风险转移A6.费用划分A7.通知买方A8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证A9.核查、包装及标记A10.其他义务B1.支付货款B2.许可证、批准文件及海关手续B3.运输合同和保险合同B4.受领货物B5.风险转移B6.费用划分B7.通知卖方B8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证B9.货物检验B10.其他义务外贸基础第一章©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo问题二主要的贸易术语一、FOB：FREEONBOARD装运港船上交货（…指定装运港）1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本外贸基础第一章3、买卖双方基本责任卖方⑴交货至买方指派船上，通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物越过船舷后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款外贸基础第一章（1）风险划分：以船舷为界；（2）船货衔接问题；（3）装船费用FOBLinerterms（班轮条件）FOBUnderTackle（吊钩下交货）FOBStowed（理舱费在内）FOBTrimmed（平舱费在内）注：只为明确装船费用而设（4）与《定义本》的区别4、注意问题外贸基础第一章©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo二CFR成本加运费（…指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输2．价格主要构成：出口商品成本+主运费外贸基础第一章3、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴承担货物越过船舷后一切风险和额外费用⑵办理进口⑶支付货款外贸基础第一章（1）关于已装船通知（2）关于卸货费用的负担CFRLinerTerms（班轮条件）CFRLanded（卸到岸上）CFRExShip’sHold（舱底交货）CFREXTackle（吊钩下交货）4、注意问题外贸基础第一章©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo三CIF成本、保险加运费付至（…指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输2．价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费外贸基础第一章3、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险⑶办理保险，支付保费⑷办理出口⑸提供相应单据买方⑴承担货物越过船舷后一切风险⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用⑶办理进口⑷支付货款外贸基础第一章（1）关于保险保险金额；保险险别（2）关于租船订舱卖方按通常情况行事（3）关于卸货费用的负担CIFLinerTerms（班轮条件）CIFLanded（卸到岸上）CIFExShip’sHold（舱底交货）CIFEXTackle（吊钩下交货）4、注意问题外贸基础第一章指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。（4）象征性交货外贸基础第一章©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogoFOB、CFR和CIF的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。相同点：不同点：1.适用于内河及海洋运输2．交货在装运港3．风险转移界限:船舷4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5．均属于装运合同外贸基础第一章©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？如果是FOB、CFR呢？外贸基础第一章中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFRNEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？案例外贸基础第一章©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo分析CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。•上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？外贸基础第一章问题三其他贸易术语结合2000年国际贸易术语解释通则表讲解外贸基础第一章©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo一向承运人交货的三种贸易术语（一）FCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点）1、适用范围：各种运输方式2．价格主要构成：出口商品成本外贸基础第一章3、卖买双方基本责任卖方⑴交货至买方指定承运人⑵承担货交承运人前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方⑵承担货交承运人后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款外贸基础第一章（1）关于交货责任与地点若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。（与90通则不同）（2）风险转移货交承运人为界（3）有关责任和费用的划分4、注意问题外贸基础第一章©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo（二）CPT：运费付至（…指定目的地）1、适用范围：各种运输方式2．价格主要构成：出口商品成本+主运费外贸基础第一章3、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方⑵承担货交承运人前一切风险⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴承担货交承运人后一切风险⑵交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付⑶办理进口⑷支付货款4、注意事项——风险划分：承运人控制货物后转移给买方外贸基础第一章©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo1、适用范围：各种运输方式2、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同（三）CIP：运费、保险费付至、、、外贸基础第一章©byARTCOMPTAllrightsreserved.CompanyLogo装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较相同：进出口手续的办理风险划分点前后的费用FCA=FOBCPT=CFRCIP=CIF不同点：适用范围；交货地点；风险点；外贸