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主讲教师：武云亮第七章贸易行为第一节贸易行为目标第七章贸易行为第二节贸易行为规则第三节贸易竞争第一节贸易行为目标一、贸易行为及其内容含义：贸易行为是贸易主体在贸易活动中实现其经济社会职能的人格化的具体表现，它是指为社会伦理道德所约束，为法律所确认，以社会分工为基础，以提供商品和劳务为手段的营利性经济活动。第一节贸易行为目标贸易行为的成立和有效，必须具备下列条件•（1）行为主体合法；•（2）以盈利为目的；•（3）行为内容合法；•（4）采取正当手段；•（5）发行交易行为。第一节贸易行为目标贸易行为的分类（国际惯例）贸易行为分类当事人的权利与义务有偿贸易行为买卖、租赁无偿贸易行为介绍、宣传、保退、保换、保修等媒介状态直接交易行为直接媒介交易（批发零售）；直接媒介服务（运输、储存）；间接交易行为间接媒介交易（信托、租赁）；间接媒介服务（金融等）第一节贸易行为目标二、贸易行为目标贸易行为目标是贸易主体经活动的种种外在表现形式，是贸易主体内在利益要求的表现。利润最大化贸易从业人员收入的不断提高商誉不断提高承担社会责任贸易行为目标利润目标满足消费需要目标贸易主体行为的自身要求，表现为企业的经济效益。社会对贸易主体行为的客观要求，表现为主体经营活动的社会效应。第二节贸易行为规则一、贸易行为规则概述贸易行为规则，亦称贸易行为规范或准则。它是在长期的活动中形成的，是贸易行为主体共同遵守并指导其行为的原则。其作用主要表现为，制定经济法规和市场规则的基本依据，是贸易习惯、贸易惯例和职业道德的核心，是判别贸易行为是否合理的基本准则。第二节贸易行为规则二、贸易行为的普遍原则（1）诚实、守信原则；（2）商品自愿让渡原则；（3）等价交换原则；（4）公平竞争原则；（5）货币增值原则。第三节贸易竞争一、贸易竞争的必然性•必然性：1．贸易竞争是贸易主体利益的驱动性和差别性实现的客观要求。2．贸易竞争是价值规律实现的内在要求。3．贸易竞争是全面解决商品内在矛盾的客观要求。4．贸易竞争是贸易行为主体拥有绝对自主权的客观要求。•贸易竞争是指贸易行为主体为了获得更多的经济利益或取得得更高的市场占有率而彼此展的比较、较量和优胜劣汰的过程。第三节贸易竞争二、贸易竞争的特点和作用特点•（1）竞争的强制性；•（2）竞争的广泛性；•（3）竞争的排它性；•（4）竞争的自发性；•（5）竞争的不确定性；•（6）竞争的激烈性；•（7）竞争的风险性。第三节贸易竞争•1．贸易竞争对贸易主体发展形成外在压力。•2．贸易竞争是提高贸易主体素质、增强其生存能力和发展能力的重要途径。•3．贸易竞争是促进市场繁荣，人民物质文化生活改善的推动力。•4．贸易竞争是实现贸易要素最佳配置的必要条件。作用第三节贸易竞争三、贸易竞争的内容（一）按贸易竞争的主体分类•1.买方之间的竞争2.卖方之间的竞争3.买方与卖方之间的竞争（二）按贸易竞争的性质分类•1.正当竞争2.不正当竞争（三）按贸易竞争方式分类•1.价格竞争2.非价格竞争（产品竞争、服务竞争、信息竞争、销售竞争）•案例：中国当前家电行业的竞争分析第三节贸易竞争四、价格竞争和非价格竞争的比较（一）价格竞争（二）非价格竞争产品竞争服务竞争信息竞争销售竞争价格竞争是指质量相同或相近的商品，贸易主体以较其他竞争对手为低的价格出售，或采用价格补贴，馈赠物品等方式，来吸引消费者和拥护，扩大商品销售额的一种行为。第三节贸易竞争五、我国贸易竞争的特点贸易竞争日趋激烈参与竞争的贸易主体增多参与竞争的贸易主体以巨额资本投入，兴建大型百货商场贸易竞争手段不断变化贸易竞争具有两重性第三节贸易竞争六、贸易竞争的效应（一）贸易联合贸易联合，是指贸易竞争的双方或多方，基于发展的获取更多利益的考虑，在不放弃所有权的前提下，以自愿、平等、互利为原则，实现贸易要素的合理组合，逐步形成的一种企业群体的通称。第三节贸易竞争贸易联合的形式法人式联合合同式联合合伙式联合即企业之间通过共同出资或拆股、合并等方式，联合形成具有独立财产、独立核算、自负盈亏，能独立承担经济责任的新的企业法人。即半紧密式联合，指联合各方共同出资，共同经营而建立的不具法人资格的联合组织。即称松散式联合，指联合各方按照协议和合同在经营、销售、信息、服务等方面互相提供优惠、便利和写作的联合组织第三节贸易竞争（二）贸易兼并贸易兼并，指一个贸易企业购买其他企业的产权，使其他企业失去法人资格或法人实体的一种行为。（三）贸易垄断所谓垄断一般是指少数大企业为了获取高额利润而联合起来控制生产与市场的经济现象。思考题1、贸易行为的含义2、价格竞争与非价格竞争；正当竞争与非正当竞争的行为表现形式有什么不同？并进行社会福利分析3、如何理解当前“四大连锁巨大联手，家电制造企业急谋救赎之道”的行为及福利影响？