第三章世界市场与国际经济贸易方式

第三章世界市场与国际经济贸易方式第一节世界市场•一、世界市场的形成与构成•（一）世界市场的含义•世界各国之间进行商品和劳务交换的场所。他是由世界范围内通过国际分工联系起来的各个国家内部以及各国之间的市场综合组成。•（二）世界市场的形成•世界市场是伴随着社会生产力的提高和国际分工的发展形成和发展期来哦的，它与资本主义的产生与发展紧密联系在一起。•从国际市场的形成看，大致可以分为三个阶段：P40•第一阶段：世界市场萌芽阶段（15世纪末到16世纪初）•第二阶段：世界市场的扩展时期（18世纪中叶到19世纪60年代）•第三阶段：世界市场确立时期（19世纪70年代到20世纪初）第一节世界市场•（三）世界市场形成的标志•1、帝国主义列强已把世界瓜分完毕•2、多边贸易、多边支付体系的形成•其一，西欧大陆和北美从经济不发达地区进口初级产品，出现大量贸易逆差•其二，英国继续实行自由贸易政策，一方面从西欧大陆和北美的新兴工业国输入工业品持续增长，出现贸易逆差；另一方面又向经济不发达地区出口工业品，出现贸易顺差。•其三，经济不发达地区对西欧大陆和北美出现贸易顺差•英国处于多边支付体系的中心，该体系既为贸易参加国提供购买货物的支付手段，又使国际之间的债权、债务的清偿、利息与红利的支付得以顺利完成•3、国际金本位制度的建立和世界货币的形成第一节世界市场•国际金本位制度的作用：•一是他给世界市场上各种货物的价值提供了一个互相比较的尺度，并使各国货币间的比价（汇率）保持稳定•二是他给世界市场上各国的商品价格提供了一个互相比较的尺度，从而使各国同一商品的价格保持一致，把各国的价格结构联系在一起。•4、各国共同受世界市场行情变化的影响•二、当代世界市场的特征•（一）市场规模大大增加•（二）贸易方式多样化•（三）商品结构发生重大变化•（四）市场垄断与竞争更为激烈•（五）服务贸易发展迅速•（六）区域经济一体化和跨国公司给世界市场带来巨大影响第一节世界市场•三、世界市场价格•（一）世界市场价格的种类•1、世界“封闭市场”价格：指买卖双方在一定的约束关系下形成的•价格•1）调拨价格（转移价格）如跨国公司•2）垄断价格（垄断组织利用其经济力量和市场控制力决定的价格•3）协定价格•4）区域性经贸集团内的价格•2、世界“自由市场”价格：完全由国际市场供求规律确定，反映国际市场供求关系，有独立经营的买者和卖者进行交易的价格。•（二）世界市场价格的形成•1、国际价值是世界市场价格的基础•2、世界市场的供求关系决定商品国际价格的形成第一节世界市场•（三）影响世界市场价格变动的因素•1、商品的国际供求状态•2、垄断•3、经济周期•4、各国政府采取的政策措施•5、商品销售中的各种因素•6、自然灾害、战争、政治动乱等非经济因素•四、世界市场的进入•（一）世界市场的交易程序•1、交易前的准备工作•出口交易前的准备工作主要包括以下四个方面：第一节世界市场•（1）组织经贸洽谈人员：国际贸易的竞争，是技术的竞争、资本的竞争，更是人才的竞争。(复合型人才：基础理论、谈判技巧、应变能力）•（2）进行市场调研，选择目标市场：同一种商品在不同市场上销售情况不一样；同一市场不同商品销售情况不一样。•A、企业自身条件：经营能力、竞争条件、产品特点、产品寿命周期。•B、国外市场：市场规模、风险程度、相对优势。•（3）选择交易对象：支付能力、背景、经营范围、经营能力、经营作风。•对客户排队：基本客户、一般客户、可来往客户、停止往来客户。•（4）制定出口商品经营方案：出口商品（花色品种求新、质量档次求高、商业信誉求好、服务质量求优）、出口市场、出口数量、出口渠道、贸易方式、收汇方式、盈亏核算。第一节世界市场•进口交易前的准备工作包括：•（1）进行市场调研，选择采购市场与供货商•（2）进口成本核算•（3）制订进口商品经营方案：进口商品、进口数量、进口市场、进口价格、贸易方式、结汇方式、交易条件。第一节世界市场•2、国际货物贸易洽商•1）国际货物贸易洽商的形式•贸易洽商的形式分为口头的和书面的两种。•口头洽商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，口头洽商双方可以根据进展情况及时调整策略，对谈判内容复杂、设计问题多的交易较为合适。•书面洽商是指通过信函、电报、传真、EDI等通讯方式进行业务洽商。第一节世界市场•2）国际货物贸易洽商的内容贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质、数量、包装、运输、价格、支付等交易条件被认为是交易的主要条件，在每一笔交易中必须逐项谈妥。第一节世界市场•3）国际货物贸易洽商程序•（1）询盘（inquiry）•询盘是交易的一方向另一方通过口头或函电发出的想购买或销售某种货物的一种表示。询盘通常由买方发出。也可以由卖方发出。•A、发出询盘的目的：•a）、探询对方的意图（买方）：例：请报大米八月份装船一百公吨CIF伦敦。•b）、邀请对方发盘（卖方）：例：可供大米八、九月份装船FOB广州，请递盘。•B、询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。第一节世界市场•C、询盘函的内容：•a）开头部分：（1）说明如何取得对方资料。（2）说明去函目的。•b）介绍部分：•（1）公司基本情况（性质、业务范围、宗旨、相对优势）•（2）产品情况（质量、价格、销路）•c）结尾部分：（1）盼对方尽快回音，下定单•（2）告知意见并表示敬意等语句第一节世界市场•（2）发盘（offer）是交易的一方向另一方通过口头或函电提出就某项商品的出售或购买愿意按一定的交易条件和贸易方式达成交易、签定合同的肯定表示•发盘又叫发价、报盘、报价，。发出发盘的一方成为发盘人或发价人，收到发盘的一方则被称为受盘人或被发价人。•A、内容：商品品质、规格、数量、包装、交货期或装运期、单价、支付方式、保险种类。•B、发盘函内容：•（1）对客户的询盘表示感谢，可顺便介绍一下产品优点。•（2）明确答复对方在来信中所询问的事项，准确阐明交易条件，供对方考虑。•（3）声明此发盘的有效期及其其他约束条件和事项。•（4）鼓励对方尽早订货，并保证供货质量。•C、形式：•a）实盘：在法律上属于一项要约，它是指对发盘人有约束力的发盘，在有效期内发盘人不得随意撤消或修改发盘的内容。第一节世界市场•（a）构成实盘的条件•其一、实盘的内容必须是明确的、肯定的、完整的。•其二、实盘的内容必须是无保留的。•其三、实盘必须有有效期。（b）实盘的撤回与撤消撤消：指发盘送达受盘人，但受盘人还未接受，发盘人再取消该发盘，解除其效力的行为。撤回：指发盘人对其发实盘的通知在它送达受盘人之前，取消该发盘。前提条件：发盘人要以更快的通讯方式使撤回的通知在原发盘到达受盘人之前到达受盘人或起码与之同时到达。（c）实盘的失效A、过期B、拒绝C、还盘D、当事人失去行为能力、或死亡、或破产E、不可抗力的意外事故（自然灾害、政府禁令或限制措施）b）虚盘：在法律上不受约束力的发盘（a）内容不明确或不肯定（b）主要交易条件不完备（c）有保留条件第一节世界市场•（3）还盘（counter-offer）•还盘又称还价，是受盘人对发盘条件不能完全同意而通过口头或函电对原发盘提出相应的修改或表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力，除非得到原发盘人的同意，受盘人不得在还盘后反悔，重新接受原发盘。•还盘函的内容：•a、感谢对方来函，并简要说明我方对来函的态度•b、表明我方对对方还价的态度，并列举理由•c、提出我方条件，并催促对方早日下订单第一节世界市场•（4）接受（acceptance）•接受是交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿按这些条件与对方成交、签订合同。一般情况下，发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都将产生约束力。•A、构成接受的条件：•（a）接受必须由合法的受盘人作出•（b）接受必须是无条件的•（c）接受必须在有效期内作出•（d）接受方式按照发盘人要求•B、逾期接受（a）传递不正常。（b）接受期限的最后一日是受盘人的法定假日或非营业日。（c）发盘人对逾期接受表示同意，并立即通知受盘人。•C、接受的撤回案例1：某公司向美国某贸易商出口工艺品一批,我方于周一上午10时，以自动电传向美商发盘。公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但我方工作人员由于疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。问在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是当天下午发现问题，应如何处理？•（2）如果是第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？•（3）如果是第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？案例2：我出口企业根据某法商询盘，发盘销售某货物，限对方5日复到有效。法商于4日发电报表示接受。由于电报局投递延误，该电报通知于6日上午送到我公司。此时，我方鉴于市场价格上升，当即回电拒绝。但法商认为接受通知迟到不是他的责任，坚持合同有效，而我方不同意达成交易，于是诉讼法院。你认为法官应如何判决？案例3：北京一家公司向巴黎一家公司发盘，规定有效期到3月10日止。该发盘是3月1日以特快专递寄出的，3月2日北京公司发现发盘不妥，当天即用电传通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样做是否可以？为什么？案例4：某年我国某外贸公司派遣贸易小组赴美购买设备，双方在纽约就设备规格、单价、数量等主要条款达成口头协议。小组离美时向对方表示，回京后膳制合同，由双方签字后生效。回京后，用户撤回进口委托。合同无法签署，信用证也未开出。美方敦促中方履约，否则在美起诉中方公司。试分析中方公司应如何处理此事？案例5：中方某公司从美国某厂进口某型号汽车1000辆，交货期是2006年12月底，该厂无存货。8月份工厂准备生产，因资金一时困难，未购进钢材和发动机，9月份工厂工人要求增加工资，随后罢工2个月。该厂无法按时交货。问•（1）美方应负什么责任？•（2）中方应如何处理？案例6：我方甲公司拟进口一批货物，请国外乙公司发盘。5月1日乙公司发盘：“5月31日前答复报价为CFR价，每箱2美元共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前答复，CFR价每箱1.8美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”到5月20日甲尚未收到回电。鉴于该货价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电……接受。”请问：本例中，乙公司原报价是否继续约束乙公司至5月31日？乙公司能否因货价看涨而不理甲？第一节世界市场•3、国际货物贸易合同签订•1）国际货物贸易合同有效成立的条件•（a）当事人必须在自愿和真实的基础上订立合同•（b）当事人必须具有订立合同的行为能力•（c）合同必须具有对价和合法的约因•（d）合同的标的和内容必须合法•（e）合同的形式必须符合法律规定的要求第一节世界市场•2）书面合同的签订•（1）签定书面合同的意义•A、合同成立的证据•B、履行合同的依据•C、某类合同生效的条件第一节世界市场•（2）书面合同的形式•国际上对货物买卖合同的形式没有特定的限制。从进出口贸易的买卖双方，可采用正式的合同、确认书、协议，也可采用备忘录等形式。此外，还有意向书、订单等。第一节世界市场•（3）书面合同的内容•A、约首•约首（heading）是合同双方的序言部分，包括：•（a）合同名称（买卖合同、销售确认书、补偿贸易）。•（2b）合同编号[年份、公司代码、部门代码（DA、DB、DC）、序号）•（c）订约日期和订约地点•（d）双方当事人的名称和地址、电报挂号、电传号码、传真号码、1买卖双方订立合同的意愿和执行合同的保证等。第一节世界市场（3）书面合同的内容B、正文正文（body）是合同的主体，它包括下列下列各项交易条件：商品名称、品质规格、数量、包装、单价、总值、装运、保险、付款条件、单据、装船通知、商品检验、不可抗力、索赔、仲裁C、约尾约尾（closing）