第三章贸易术语(2)

1《INCOTERMS2010》2主要内容装运港交货的三种常用贸易术语：FOB、CFR、CIF出口国内陆交货的三种贸易术语：FCA、CPT、CIPINCOTERMS2010新增两个贸易术语：DAP、DAT重点掌握：1.各种贸易术语的英文缩写；2.六种常用贸易术语中买卖双方的责任、义务、风险；3.使用每个贸易术语应注意的问题。3一、装运港交货的三种常见贸易术语（一）FOB(FreeonBoard…namedportofshipment)装运港船上交货（…指定装运港）适合运输方式海运内河运输价格主要构成出口商品成本+利润（不包含海运费与保险费）使用方式(以出口为例)FOBQingdao青岛港船上交货。41、FOB贸易术语中买卖双方的基本责任卖方⑴按规定时间、地点，依港口惯例交货至买方指派船上，通知买方；⑵承担货物装上船前一切风险和费用；⑶自担费用及风险办理出口手续，缴纳有关税费；⑷按合同规定提供有效纸面单据或电子单证。(5)应买方请求、承担费用，提供货物安全信息和资料买方⑴自负费用、租赁船只派往指定港口，并通知卖方；⑵承担货物装上船后的一切风险和费用；⑶自负费用办理货物运输保险手续;⑷自担费用及风险办理进口手续，缴纳有关税费；⑸支付货款并接受卖方提供的有效纸面或电子单证。(6)应卖方请求、承担费用，提供运输和途经国的安全信息5FOB贸易术语的交货点/风险划分界限·出口国进口国仓库码头FOB·仓库码头61、双方风险划分以货物装上船为界（onboardofthevessel），规则2000为货物“越过船舷”（passtheship’srail）2、船货衔接问题买方租船后应及时通知卖方。为做好船货衔接，买方可以委托卖方租船、订舱，包括代办运输保险（但运费仍由买方承担）。3、装船费用负担卖方负担。按照《INCOTERMS2010》装船费用需要双方在合同中明确规定，采用FOB术语的变形。2、使用FOB贸易术语注意的问题FOBLinerterms（班轮条件）：买方负担装船费FOBUnderTackle（吊钩下交货）：买方负担装船费FOBStowed（理舱费在内）：卖方负担装船费FOBTrimmed（平舱费在内）：卖方负担装船费FOBST（理舱、平舱费在内）：卖方负担装船费74、与《1941美国对外贸易定义修订本》的区别（1）交货地点：美国FOB术语中有六个交货地点：①FOB(…namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货②FOB(…namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)freightprepaidto(…namedpointofexportation)在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付至指定的出口地点③FOB(…namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)freightallowedto(…namedpointofexportation)在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定出口地点的运费④FOB(…namedinlandcarrieratnamedinlandpointofexportation)在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货⑤FOBvessel(…namedportofshipment)在指定装运港船上交货⑥FOB(…namedinlandpointincountryofimportation)在进口国指定内陆地点交货8上述六种FOB贸易术语中，只有第⑤种与《INCOTERMS2010》的FOB术语交货地点相同。因此，在与美国以及其它美洲国家进行贸易，使用FOB贸易术语并要求在出口国装运港交货时，一定要使用FOBVessel，否则，可能被误解为在出口国内陆交货。如：FOBVesselQingdao(青岛港船上交货)FOBVesselNewYork(纽约港船上交货)（2）办理出口手续及费用：《1941美国对外贸易定义修订本》规定：所有FOB术语下，办理出口手续及产生的费用，都有买方承担。但在买方付费的前提下卖方可以代办。9（二）CFR（CostandFreight….NamedPortofDestination）成本加运费（…付至指定目的港）适用运输方式海运内河运输价格构成出口成本+水运运费+利润使用方式(以出口为例)CFRNewYork纽约港船上交货101、CFR术语种买卖双方的基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，货物装船后及时通知买方；⑵承担货物装上船前一切风险和费用；⑶自担费用及风险办理出口手续，缴纳有关税费；⑷按合同规定提供有效纸面单据或电子单证。(5)应买方请求、承担费用，提供货物安全信息和资料买方⑴承担货物装上船后一切风险和费用；⑵自负费用办理货物运输保险手续；⑶自担费用及风险办理进口手续，缴纳有关税费；⑷支付货款并接受卖方提供的有效纸面或电子单证。(5)应卖方请求、承担费用，提供运输和途经国的安全信息11FOB、CFR贸易术语的交货点/风险划分界限·出口国进口国仓库码头FOBCFR·仓库码头12（1）关于已装船通知的重要性：由于在CFR贸易术语中，租船、订舱责任与货物保险责任分属于卖方和买方。因此，货物装船后卖方有义务及时将装船信息通知买方（包括船名、船公司、货物装迄时间、开船时间等），以便买方接到通知后，及时办理货物运输保险手续。否则，如果造成买方漏保、晚保，因此出现的损失，均由卖方赔偿。对此，国际惯例以及有些国家法律有明确规定：2、使用CFR应注意的问题英国1979年修订的《1893年货物买卖法》规定：“如果卖方未向买方发出装运通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在运输途中的风险和损失视为卖方承担。”13（2）关于卸货费用的负担与FOB贸易术语不同，CFR术语下，由于卖方租船并支付到目的港的运费，因此，装船费用毫无疑问地由卖方负担。但在目的港的卸货费用如何负担呢？《INCOTERMS2010》种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由“买方”负担，但“运输合同”中明确由“卖方”负担者除外。买卖合同中，约定卸货费用的做法（CFR的变形）有：CFRLinerTerms（班轮条件）：卖方负担CFRExShip’sHold（舱底交货）：买方负担CFREXTackle（吊钩下交货）：卖方负担CFRLanded（卸到岸上）：卖方负担包括可能出现的驳船费及码头费等14CFR中的有关卸船费用·出口国进口国仓库码头·仓库码头·驳船费及码头费15（三）CIF(Cost,InsuranceandFreight…NamedPortofDestination)成本、保险加运费（…付至指定目的港）使用方式(以出口为例)CIFNewYork纽约港船上交货适用运输方式：海运内河运输价格构成：出口成本+保险费+运费+利润161、CIF术语种买卖双方的基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，货物装船后及时通知买方；⑵自负费用办理货物运输保险手续；⑶承担货物装上船前一切风险和费用；⑷自担费用及风险办理出口手续，缴纳有关税费；⑸按合同规定提供有效纸面单据或电子单证。(6)应买方请求、承担费用，提供货物安全信息和资料买方⑴承担货物装上船后一切风险和费用；⑶自担费用及风险办理进口手续，缴纳有关税费；⑷支付货款并接受卖方提供的有效纸面或电子单证。(5)应卖方请求、承担费用，提供运输和途经国的安全信息17FOB、CFR、CIF贸易术语的交货点/风险划分界限·出口国进口国仓库码头FOBCFRCIF·仓库码头18（1）关于保险性质与投保险别问题CIF贸易术语下，卖方办理保险，在性质上是在代为买方投保。原因在于，CIF术语下，买卖双方的风险划分界限仍为装运港的船舷。也就是说，一旦货物装上船，发生的一切货物损失均有买方承担，由买方找保险公司索赔。CIF贸易术语下，如果合同中规定了保险的险别，卖方必须按照规定的险别投保。否则，根据现有国际贸易惯例，卖方只投保海上货物运输保险的最低的险别（如CIC的“平安险”；ICC的（C）险），但保险人（公司）必须由信誉良好（ofgoodrepute）2、使用CIF应注意的问题19（2）关于租船订舱卖方按通常条件(onusualterms)及惯驶的航线(byusualroute)，租用“适合所售商品正常运输的船舶”(avesselofthetypenormallyusedforthetransportofthetypeofgoodssold)运输合同货物，并支付到目的港的运费。所租的船应具有“适航性”（Seaworthiness）。除非双方有约定，卖方一般不要接受买方指定船舶国籍、船型、船龄、船级以及船公司和船名的要求。否则，可能带来不能按时租到船的风险。（3）关于卸货费用的负担《INCOTERMS2010》种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由“买方”负担，但“运输合同”中明确由“卖方”负担者除外。买卖合同中，约定卸货费用的做法（CFR的变形）有：CIFLinerTerms（班轮条件）：卖方负担CIFExShip’sHold（舱底交货）：买方负担CIFEXTackle（吊钩下交货）：卖方负担CIFLanded（卸到岸上）：卖方负担包括可能出现的驳船费及码头费等20CFR、CIF中的有关卸船费用·出口国进口国仓库码头·仓库码头·驳船费及码头费21(4)关于象征性交货（SymbolicDelivery）“象征性交货”是针对“实际交货”（PhysicalDelivery）而言的。指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货——卖方凭单交货，买方凭单付款。反之，如果卖方提交的单据不合要求，既使货物完全符合合同规定安全运到指定目的地，也不能算完成交货。FOB、CFR和CIF三种贸易术语下的交货都典型的“象征性交货”22（四）FOB、CFR和CIF的比较相同点：1.运输方式：均适用于内河及海洋运输2．交货地点：均在装运港的船上3．风险转移界限:货物装船4．进出口手续：卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5．合同性质：均属于“装运合同”（卖方只管装运、不管是否到达）6、交货性质：均属于“象征性交货”231、价格构成不同2、双方所承担的责任不同3、双方所承担的费用不同不同点术语出口报关运输及运费保险及保险费装船费进口报关卸船费价格FOB卖方买方买方卖方买方买方出口成本+利润CFR卖方卖方买方卖方买方买方含运费CIF卖方卖方卖方卖方买方买方含运费保险费FOB、CFR、CIF之间的关系：CIF=CFR+I(保险费)=FOB+F(运费)+I24案例一中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语为CFRNewYork,(INCOTERMS2010)。A公司按合同规定在2011年5月20日将货物运至码头装船，在装船过程中，货物脱钩掉落甲板，导致货物受损。A公司电告B公司事故，并称由于CFR系买方投保，按保险惯例保险公司应给予赔偿，所以要求B公司向保险公司索赔。问：A可以得到赔偿吗？25分析《INCOTERMS2010》规定CFR贸易术语下，买卖双方风险划分以货物装上船为界，货物装上船前风险由卖方承担。此货物出现损失，是在货物装船过程中发生的，也就是说货物还没有装上船，而出现的损失！因此，此风险产生的损失应由卖方A承担。虽然CFR术语下，保险责任归买方B公司，但也只有在风险转移至他承担时，保险责任才开始生效，B公司无责任向保险公司索赔，所以A公司也不会得到赔偿。上面案例以FOB、CIF成交,结果会如何？26我方与荷兰某客户以FOB条件成交一笔出口货物，合同规定以信用证(L/C)为付款方式。卖方收到买方开来的L/C后，及时办理了装运手续，并制作好整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付结汇手续时，收到买方来电称：载货船只在运输途中遭受意外事故，大部分货物受损。为此，买方要求在等到具体货物损失情况确定后，才同