第三章进出口贸易的交易条件(一)

第三章进出口贸易的交易条件（一）授课目的：1、掌握进出口贸易交易商品品质的相关规定，了解如何制定品质条款。2、掌握商品数量的相关规定，了解如何制定数量条款。3、掌握商品包装的相关规定，了解关于包装的一些基础知识，并掌握如何制定包装条款。目录第一节进出口商品的品质123第二节进出口商品的数量12第三节进出口商品的包装12第一节进出口商品的品质授课目的：1、掌握进出口贸易交易商品品质的相关规定。2、了解如何制定品质条款，掌握机动幅度与品质公差的相关规定。3、通过案例分析如何在现实工作中运用好品质条款。课前复习：上一章我们学习了国际贸易中的前期工作，那么，回忆一下，签订合同之前我们要做好哪些工作？案例引入我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价的40％赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问题：我方该不该赔偿？一、商品的名称商品的名称，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。交易双方在洽商交易和签订买卖合同时，一般只是凭借对所要买卖的商品做必要的描述来确定交易的标的。因此,在国际货物买卖合同中，列明商品的名称，就成为必不可少的条件。第一节进出口商品的品质商品品名•NameofCommodity：交易标的物的描述，合同中所约定的商品的名称。具有义务和法律上的重要意义。•品名条款（合同中品名表达）：–简式：仅写标的名称；–繁式：标的名称与品质条款结合商品品名命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油迷你织布机喇叭裤品名注意事项•品名条款应订得明确具体，切实反映交易标的物的特点；•实事求是：凡是做不到或没有必要的语句不要加入；•尽可能使用国际通用名称———《联合国国际贸易标准分类SITC》，中英文皆备。•选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选择于我方有利的名称我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“AppleWine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“AppleWine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失——问我方对此有无责任？•特别提示：•鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：“品质与样品大致相同”（QualityshallbeaboutequaltotheSample）或“品质与样品近似”(QualityisnearlysametheSample）。•对以介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明“仅供参考（forreperenceonly）”字样，以免造成误会。•在当前国际贸易中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少采用这种方式。二、进出口商品的品质（一）商品的品质及其重要性1.商品品质的含义1）商品质量的含义是商品的外观形态和内在品质的综合。2）商品的外观形态是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。3）商品的内在品质则是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。第一节进出口商品的品质二、进出口商品的品质（一）商品的品质及其重要性2.进出口商品品质的意义在国际贸易中，商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实行程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的权益。3.对进出口商品质量的要求根据“以质取胜”的基本战略，坚持“质量第一，信誉第一”的指导思想。第一节进出口商品的品质二、进出口商品的品质（二）进出口商品品质的规定方法1.以实物表示成交商品的品质（1）以现货表示商品品质（也称看货买卖）（2）以样品表示成交商品的品质（也称凭样买卖）第一节进出口商品的品质看货买卖：通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。多用于寄Consignment）、拍卖（Auction）和展卖（Fairsandsales）业务。买方样品对等样品卖方样品样品买卖样品(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同意商品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品品质的少量实物。卖方样品（Seller‘sSample）:“Qualityasperseller’sSample”：由卖方提供样品。代表性样品(representativesample)、原样(originalsample)、标准样品(typesample)：提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物复样(duplicatesample)或留样(keepsample)：在向对方提交代表性的样品时，应留一份或数份同样的样品以便以后纠纷核对使用。应该在原样和留存的复样上编制相同的号码，注明样品提交买方的具体日期，以便日后联系、洽谈交易时参考。买方样品（Buyer‘sSample）:“Qualityasperbuyer’ssample”。在我国也称为“来样成交”或“来样制作”由买方提供样品样品无论是由买方提供的，还是由卖方提供的，一经双方凭以成交便成为履行合同时交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任（strictlysameassample）。否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。这是凭样品买卖的基本特点。对等样品（Countersample）又称“回样”：在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至．退货的危险。在此情况下，卖方收到买方的来样后，照来样加工复制出与之相似的样品，提供于买方确认，经确认的样品称对等样”，有时还称“确认样”其他：色样(ColourSample）：颜色标准样品款样(PatternSample）：款式标准样品封样(SealedSample）：双方封存样品参考样品（SampleforReference）：仅供参考，不作为成交依据，要求在样品上明确备注本节小结本节主要学习了国际贸易实务合同签订时，品名以及品质条款制定的重要性，并初步掌握了如何以实物形式来说明商品的品质，通过学习，要求学生对于品名、品质制定有一定的了解，并着重掌握样本交易的基本知识。END请听下回分解课前复习上节课我们学习了表达商品品质的第一大类以实物形式表达商品品质，其中讲到了样品交易，那么，什么叫标准样品、参考样品、回样、复样？二、进出口商品的品质（二）进出口商品品质的规定方法2.以文字说明表示商品品质（凭文字说明买卖）（1）凭规格买卖（salebyspecification）（2）凭等级买卖（salebygrade）（3）凭标准买卖（salebystandard）（4）凭商标或牌名买卖（salebytrademarkandbrand）（5）凭产地名称买卖（salebynameoforigin）（6）凭说明书买卖（salebydiscription）第一节进出口商品的品质简单易行，明确具体，且可灵活调整如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1）凭规格买卖（Salesbyspecification）：是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。2）凭等级买卖（SalesbyGrade）如我国出口的冻带骨兔（去皮、头、爪、内脏）肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克中级：每只净重不低于600克小级：每只净重不低于400克指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级返回所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货（Selected）相对而言。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。3）凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化以标准表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)返回4）凭商标或牌号买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)•景德镇瓷器•金华火腿•北京烤鸭•黄岩蜜桔•西湖龙井•大理石•绍兴黄酒•苏州刺绣5）凭产地名称买卖（salebynameoforigin）•蓝山咖啡---牙买加蓝山（JamaicaBlueMountain）•泰国香米•意大利面•古巴雪茄•日本清酒/生鱼片/寿司•韩国泡菜•日本豆腐---与日本毫无关系，是中国人发明的…6）以说明description表示商品品质：•规格specification：反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能等•等级grade：•标准standard：F.A.Q.和GMQ•说明和图样descriptionsandillustration•牌号、商标brand,trademark•产地nameoforigin•特别提示：•鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：“品质与样品大致相同”（QualityshallbeaboutequaltotheSample）或“品质与样品近似”(QualityisnearlysametheSample）。•对以介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明“仅供参考（forreperenceonly）”字样，以免造成误会。•在当前国际贸易中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少采用这种方式。（三）进出口合同中的品名质量条款1.品名质量条款的基本内容2.订立品质条款应注意的问题（1）对某些特殊商品要规定品质机动幅度（2）正确采用品质的规定方法（3）品质指标的确定要切合实际3.品质条款示例第一节进出口商品的品质•品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的幅度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产品。品质机动幅度的规定方法主要有以下三种:•1、规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。例如:漂布，幅阔35/36英寸。•2、规定极限。对有些货物的品质规格，规定上下极限。•3、规定上下差异。规定上下差异也是使货物的品质规定具有必要的灵活性的有效方法，如:灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。•在品质机动幅度内，一般不另行计算增减价，即按照合同价格计收价款。但有些货物，如果经买卖双方协商同意，也可在合同中规定按交货的品质情况加价或减价，这就是所谓的品质增减价条款。•品质公差是指工业制成品在加工过程中所产生的误差。•这种误差的存在是绝对的，它的大小反映着品质的高低是由科学技术发展程度所决定的。•品质公差的允许值可由买卖双方商定，也可按国际同行业所公认的幅度掌握。在品质公差范围内买方无权拒收货物，也不得要求调整价格。•如无制定，品质公差的允许值按国际同行业所公认的幅度掌握。•例如:出口手表，允许每48小时误差1秒;出口棉布，每匹可以有0.