第九章_国际货物贸易

安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片第九章国际货物贸易安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片第一节国际货物贸易概述第九章国际货物贸易第二节国际货物贸易的一般程序第三节国际货物贸易方式安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片第一节国际货物贸易概述国际货物贸易是指世界各国或地区之间进行货物交换的活动。国际货物贸易构成国际贸易中最基本最主要的部分，占据绝对比重。安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片一、国际货物贸易适用的法律与惯例(一)有关国国内相关法律(二)双边或多边国际条约(三)国际贸易惯例安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片包括双方当事人所在国法律及相关国法律。不同国家的法律规定往往存在较大差异，对同一问题各国往往有不同的规定,为了解决这种法律冲突,各国法律一般都具体规定国际货物贸易的法律适用原则。(一)有关国国内相关法律安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片我国认为，迄今为止《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称《公约》)是一项最全面、最详尽的关于国际货物贸易的统一法律规范。《公约》于1980年3月在维也纳召开的外交会议上通过，并已于1988年1月1日起生效,我国是《公约》的首批参加国之一。(二)双边或多边国际条约安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片国际贸易惯例是在国际交往中，逐渐形成的一些较为明确与固定的贸易习惯和一般做法。在国际贸易中通常被采用的国际惯例主要指国际组织或商业团体所制定的成文的“规则”、“解释”、“定义”、“惯例”等等。(三)国际贸易惯例惯例与各国国内法和国际法的区别在于它不具有绝对的法律约束力，而遵从当事人“意愿自治”原则。我国《合同法》规定，在处理合同争议时，“我国法律未作规定的，可适用国际惯例。”当前国际贸易中影响很大和广泛使用的国际贸易惯例有国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》和《跟单信用证统一惯例》。安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片《国际贸易术语解释通则》原文为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，缩写形式为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早的《通则》产生于1936年，后多次修改和补充。现行的《2000通则》是国际商会根据近10年来形势的变化和国际贸易发展的需要，在《1990年通则》的基础上修订产生的，并于2000年1月1日起生效。《2000通则》包含的13种术语，分为E、F、C、D四个组。《国际贸易术语解释通则》安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片《跟单信用证统一惯例》(UniformCustomsandPracticeforCommercialDocumentaryCredits),它是国际商会为了统一各国银行对信用证的不同解释,减少因解释不同而引起的争端，调和各有关当事人之间的矛盾而制定的。最早的《跟单信用证统一惯例》拟订于1930年,并于1933年正式公布采用。于1951年、1962年、1974年和1983年曾先后对该惯例进行了修订。现行的《统一惯例》是1993年修订的，即《国际商会500号出版物》UCP500)，于1994年1月1日开始实施。至今已被170多个国家的银行所采用，并成为一种公认的国际惯例。《跟单信用证统一惯例》安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片二、国际货物贸易合同（一）国际货物贸易合同有效成立的条件1．当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议2．当事人必须具有订立合同的行为能力3．合同必须有对价和合法的约因4．合同的标的和内容必须合法5．合同必须符合法律规定的形式安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片根据《中华人民共和国合同法》和其他国家民商法的规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：1．当事人的名称或者姓名和住所2．标的3．数量4．质量5．价款或者报酬6．履行期限、地点和方式7．违约责任8．解决争议的方法（二）国际货物贸易合同的主要内容安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片第二节国际货物贸易的一般程序一、交易前的准备工作四、进口合同的履行二、合同的商订三、出口合同的履行安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片一、交易前的准备工作(一)出口交易前的准备工作1．选择销售市场及交易对象2．制定出口经营方案3．做好出口商品的广告宣传(二)进口交易前的准备工作1．选择采购市场与供货商2．制定进口商品经营方案安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片进出口合同的签订过程就是交易磋商过程。交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘与接受是达成交易所必需的两个环节。二、合同的商订安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片询盘(Enquiry)，是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。通常将询盘称作询价。询盘可由买方发出，也可由卖方发出，可采用口头方式，亦可采用书面方式。询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。（一）询盘安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片发盘(Offer)，又称发价或报价，在法律上称为“要约”，是买卖双方中的一方——发盘人，向对方——受盘人提出各项交易条件，并且是愿意按这些条件与受盘人达成交易、订立合同的一种表示。发盘多由卖方发出，这种发盘称作售货发盘(SellingOffer)，也可以是由买方发出，称做购货发盘(BuyingOffer)或递盘(Bid)。（二）发盘安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片①发盘应向一个或一个以上特定的人提出②发盘内容十分确定③表明发盘人受其约束④传达到受盘人构成一项发盘，必须具备的条件安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片还盘(Counter-offer)，是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见。还盘可以用口头方式或者书面方式表达出来，可以是针对价格，也可以是针对品质、数量、装运和支付方式等重要交易条件提出修改意见。从法律上讲，还盘并非交易磋商的必经环节。（三）还盘安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片接受(Acceptance)，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。构成一项有效的接受，必须具备以下条件：①接受必须由受盘人作出②接受必须表示出来③接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人④接受必须与发盘相符（四）接受安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片三、出口合同的履行履行合同是指合同当事人按照合同规定，履行各自义务的行为。以CIF贸易术语和凭不可撤销即期议付信用证支付的交易为例，出口合同的履行一般要经过：备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装运和制单结汇等环节。其中以货(备货)、证(催证、审证、改证)、船(租船订舱)、款(制单结汇)4个环节的工作最为重要。安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片备货备货就是指卖方依据出口合同的规定，按时、按质、按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作《联合国国际货物买卖合同公约》第35条规定：“卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并按照合同所规定的方式装箱或包装。”安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片在履行以信用证方式付款的出口合同时，对信用证的管理与使用直接关系到卖方的收汇安全，因此必须认真做好催证、审证和改证工作。在实际业务中，催证和改证并非每笔业务所必须的工作，如果信用证较早开到，其内容与合同规定相一致，或我方可以接受的出入，就无须进行催证或改证。但是，审证则是出口合同履行必不可少的重要环节，应认真对待。催证、审证和改证安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片托运是指出口企业委托中国对外贸易运输公司向承运单位及其代理办理货物的运输业务。托运、投保和报关投保是指当配舱就绪货物装船前，出口企业应按合同和信用证的规定向保险公司办理投保手续（填写出口货物运输投保单，保险公司据此考虑接受承保，并签发保险单）。报关是指货物所有人或其代理人在货物进出境时向海关申请报验，交验海关所规定的各种单证，请求海关查验放行的行为。安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片出口货物装运后，出口企业应立即按信用证的规定，正确缮制各种单据，并在信用证规定的有效期和交单期内，填写“出口结汇申请书”，连同全套正本单据，递交银行办理议付结汇手续。制单结汇安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片制作单据(2)主要的出口结汇单据汇票发票保险单运输单据原产地证包装单据检验证书(1)出口单据缮制的基本要求正确完整及时简明整洁安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片交单结汇是指出口企业在信用证有效期和交单期限内，向指定银行提交符合信用证条款规定的全套单据，经银行审核无误后，根据信用证规定的付汇条件，办理出口结汇。我国的出口结汇主要有3种方法：买单结汇、收妥结汇、定期结汇交单结汇安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片在国际货物买卖中，对违约的处理方法有很多，主要有：请求损失赔偿、减低价格、换货、继续履约、解除合同等。究竟应采取何种补救措施，取决于违约的性质和具体情况。卖方在处理索赔时，应注意以下几个问题：一要审核对方提供的单证以及出证机构的合法性，以防弄虚作假。二应复查进口国检验机构所采取的检验标准和方法的科学性，避免误检。三是调查核实、分清责任。对违约的处理安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片具体的环节有：申请开立信用证、租船订舱和催装、办理保险、审单付款、报关和报验、接货与拨交、索赔等。进口企业做好这些工作要涉及许多部门，如运输部门、保险部门、银行、商检部门、海关等，各部门应密切配合，共同做好这些工作。四、进口合同的履行安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片1、信用证的开立信用证的开立和修改（1）申请开立信用证的手续递交有关合同的副本和附件填写信用证申请书缴付保证金支付开证手续费（2）申请开立信用证时应注意的问题2、信用证的修改安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片租船订舱、派船接货和投保货运险我国进口企业采用进口货运保险的方式：一、预约保险二、逐笔投保安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片进口企业收到银行转来全套单据和汇票，应根据信用证和合同的规定认真审核，如在3个工作日内没有提出异议，开证行即按即期汇票或远期汇票履行付款或承兑的义务，同时通知我进口企业向开证行付款赎单。进口企业凭开证行的付款通知与订货单位结算。审单付款安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片进口报关是指进口货物的收货人或其代理人向海关交验有关单证，办理进口货物申报手续的法律行为。报关与报验、拨交、进口索赔报验是指进口货物到岸后，进口企业必须向卸货口岸或目的地的商检机构办理登记。商检机构在报关单上加盖“已接受登记”的印章，海关凭报关单上的印章验放。安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片第三节国际货物贸易方式一、利用客户组织推销网的方式二、不需动用国家现汇的贸易方式四、其他贸易方式三、与生产和劳务结合的贸易方式安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片一、利用客户组织推销网的方式（一）经销方式(Distribution)（二）代理方式(Agency)安徽财贸学院国际经济贸易系《国际贸易教程》教学幻灯片（一）经销方式1.经销的概念经销是指进口商(即经销商)与国外出口商(即供货商)达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。2.经销的分类按经销商权限的不同，经销方式可分为两种：独家经销、一般经销安徽财