第二章国际贸易基础知识

《国际物流》主讲人曹松荣临沂大学物流学院二○一四年九月第二章国际贸易基础知识2第二章国际贸易基础知识1、国际物流与国际贸易的关系国际贸易（InternationalTrade）是指世界各国之间商品和劳务交换的活动。而对外贸易（ForeignTradeorExternalTrade）是指一个国家或地区与其他国家或地区之间商品和劳务交换的活动。国际贸易与对外贸易既有联系又有区别。国际贸易是各国对外贸易的总和，对外贸易是国际贸易的组成部分。因此，研究国际贸易不能离开对各国对外贸易的研究，研究各国对外贸易也不能撇开国际贸易而孤立地进行。因此，既要把国际贸易与对外贸易结合起来，又不能把两者混为一谈3有形（VisibleTrade)是指进出口商品是有实物形态的，可能看得见摸得着的。而无形贸易（InvisibleTrade）是指进出口商品是没有实物形态的，摸不着看不到的。国际贸易中的有形商品，通常分为初级产品和工业制成品两大类。无形贸易主要包括运输、保险、金融、旅游、技术等劳务的提供与接受。有形贸易与无形贸易的主要区别是：有形贸易的商品进出口需办理海关手续，表现在海关贸易统计上。它是整个国际收支中最重要的项目。无形贸易的劳务进出口不经过海关手续，通常不显于海关贸易统计上。4国际物流的意义1.国际物流是实现经济全球化和产品无国界以及企业参与国际市场竞争的基础和保障。2.跨国公司正在由各国子公司独立经营的阶段，向围绕公司总战略协同经营一体化发展，从而使物流对国际经济和贸易产生的影响和意义更大。（1）经济全球化必要要求国际物流作为强大的物质技术基础；（2）面对世界级的竞争对手，物流服务和物流成本变得更为关键，企业必须寻求新的方法来创造自己的竞争优势；（3）由于企业在全球范围内的采购和销售，使其与贸易伙伴之间的供应链变得更长、更为复杂、成本也更高，因此，必须依靠出色的物流管理来充分利用全球的贸易机会。5国际物流与国际贸易的关系1.国际物流是实现国际贸易的必要条件2.国际贸易促进物流国际化3.国际贸易的发展对物流提出新的要求（1）质量要求（2）效率要求（3）安全要求（4）经济要求6一、包销包销是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授予该经销商。双方通过包销协议来建立起一种稳定的长期的买卖关系。2、国际贸易方式7二、代理（Agency）（一）含义。国际贸易中的代理，主要是指销售代理。出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代理出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。（二）代理的种类1.总代理（GeneralAgency）2.独家代理（SoleAgency）3.一般代理（佣金代理CommissionAgency）8三、寄售（Consignment）（一）寄售的含义寄售是指卖方(寄售人)先将货物运往国外，委托国外客户(代销人)按双方事先商定的条件，在当地市场上代为销售，这是一种委托代售的交易方式，双方当事人为委托关系。性质：委托代售，代销人收取佣金当事人：寄售人（Consigner）代销人（Consignee）（二）寄售的特点1.是现货交易2.寄售人与代销人之间属于委托代售关系3.货物出售以前所有权属寄售人9四、招标（InvitationtoTender）、投标（SubmissionTender）（一）招标、投标的含义招标是招标人按事先规定的条件公开征求应征人，选择最优者成交;投标是投标人根据招标人提出的要求，提出自己相应的价格和条件，通过竞争，争取为招标者选中成交。（二）常用的招标方式1.公开招标（OpenBidding）2.选择性招标（SelectedBidding）3.谈判招标（NegotiatedBidding）4.两段招标（Tow-stageBidding）10五、拍卖（Auction）（一）拍卖的含义拍卖是由货主委托拍卖行，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物公开展示，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高者的一种现货交易方式。适用范围：品质不易标准化，或难以久存的或习惯上采用拍卖销售的商品（二）拍卖的特点1.是一种公开竞买的现货交易2.是在一定的机构内有组织地进行3.具有自己独特的法律和规章113.补偿贸易（CompensationTrade）补偿贸易是指购进方在信贷的基础上，用现汇进口商品、劳务、技术后，以产品或劳务价款分期偿还供应方货款的贸易方式。又称产品返销（ProductBuyback）三种形式：（1）直接产品补偿（返销）（2）补偿（回购）（3）混合抵偿12三个阶段：Ⅰ：准备阶段Ⅱ：磋商和订立合同阶段Ⅲ：履行合同阶段Ⅱ阶段中涉及到的环节——询盘、发盘、还盘、接受3、国际贸易的基本业务程序13询盘（Inquiry）询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为,它在法律上不具有法律约束力。邀请发盘（Invitationtomakeanoffer）邀请递盘（Invitationtomakeabid）14发盘（Offer）发盘也称发价，或要约，它是发盘人（offer）向受盘人（offeree）提出各项交易条件，并愿意按这些条件与受盘人达成交易、订立贸易合同的一种肯定的表示。①买方发盘、递盘、购货发盘(buyingoffer)②卖方发盘、售货发盘(sellingoffer)15成为有效发盘（实盘）应具备的条件1、明确订立合同的意图发盘必须表明，发盘人在得到受盘人承诺时，将按发盘条件承受约束，并与受盘人订立合同。例：发盘Offer、发实盘OfferFirm、实盘FirmOffer、递盘Bid、递实盘BidOffer、定购Book、订货Order162、内容明确、完整而且终局（否则是虚盘）发盘内容明确：指发盘的内容清楚具体，没有笼统含糊的词句。如“每千克约（about）50美元”、“估计（estimate）3季度可装运”，等等。发盘内容完整：提出的交易条件是完整的。《公约》规定，一项发盘所列的交易条件只要包括货物、数量和价格三项，即构成完整性。发盘是终局的：指发盘内容没有任何保留条件或限制性条件。Eg：不能出现诸如“以我方检验确认为准”“Subjecttoourconfirmation”173、必须向一个以上特定的人提出《公约》规定：“非向一个或一个以上特定人的提出的建议，仅视为邀请做出报价。除非提出建议的人明确表示相反意向。”——2008年报关员资格考试培训——一个（以上）的自然人或法人，如：交易会上向众多外商赠送的商品目录、价目表、在媒体上刊登的或播出的商品广告等，都不是有效的发盘184、发盘必须送达受盘人发盘只有在发盘的有效期内送达受盘人，该项发盘才能生效。如果发盘的载体（电报、书信等）在传递途中遗失，以致于受盘人未能收到，则该发盘不能生效。发盘送达受盘人的时间即为发盘生效的时间19发盘的有效期发盘的撤回、撤销发盘的失效导致发盘失效的原因：1、超过有效期2、被受盘人拒绝或还盘3、被发盘人撤销4、因特殊原因依法失效注意若受盘人对已失效的发盘表示接受，合同不能成立，只能视为新的发盘，须经原发盘人接受后合同才能成立。发盘人不再受该发盘的约束；受盘人丧失接受该发盘的权利。20还盘（CounterOffer）还盘又称还价，是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为继续进行交易磋商而对发盘提出修改或变更的表示。注意：①还盘既是受盘人对发盘的一种拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新的发盘。②还盘只有受盘人才可以做出，其他人做出无效。21有关发盘、还盘的案例：我A公司向国外B公司发盘，报谷物300公吨，每公吨250美元，发盘有效期为10天。3天后，B公司复电称，对该批货物感兴趣，但要进一步考虑。2天后，B公司两次来电，要求将货物数量增至600公吨，价格降至230美元/公吨。3天后我公司将这批谷物卖给另一外商，并在第10天复电B公司，通知货物已出售。但外商坚持要我方供货，否则以我方擅自撤约为由，要求赔偿。试问：我方应否赔偿？为什么？22接受（Acceptance）接受即为承诺，是买卖双方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。为了表示接受，通常使用接受Accept、同意Agree、确认Confirm等词语。23构成有效接受的条件（4个）1、接受必须由受盘人向发盘人或其代理人发出2、接受必须在发盘的有效期内做出，并送达发盘人3、接受的内容必须与发盘的内容完全一致注：如何理解“完全一致”，非实质性变更4、接受必须表示出来（口头、书面、行动）24有关接受的案例：我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期至7月22日。我方于7月24日用电传表示接受对方发盘，对方一直没有音讯。因该商品供求关系发生变化，市价上涨，8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货物发出，否则，我方将要承担违约的法律责任。问：我方是否应该发货？为什么？25接受生效的时间英美法——投邮生效大陆法——到达生效《公约》——接受通知到达发盘人时生效。接受的撤回和撤销受盘方可以在接受生效前阻止其生效，即撤回接受，但受盘方撤回接受的通知必须在接受通知到达发盘方之前或同时到达。接受一经生效即不能撤销。26出口交易程序款单运证货议要素（一）谈判和签约（二）备货和报验（三）催证、审证和改证（四）装运（五）制单（六）出口结汇（七）处理争议（八）备制单据27进口交易程序（一）谈判和签约（二）申请开立信用证（三）办理运输（四）办理保险（五）审单付款（六）报关、检验、提货及/或拨交（七）进口索赔284、国际货物买卖合同的基本条款1）标的物的相关条款品质条款商品的品质（QualityofGoods)是指商品的内在素质（包括物理的、化学的、生物的构造、成分和性能）和外表形态的综合。联合国《国际货物销售公约》规定，卖方应提供与合同品质相符的货物，否则买方有权拒收，并保留索赔的权利。29表示商品品质的方法文字说明表示用实物表示规格等级标准说明书和图样品牌或商标产地名称看货买卖凭样品买卖（SalebySample）30简单易行明确具体可灵活调整如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。凭规格买卖（Salesbyspecification）是指用以反映商品品质的若干主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。31凭等级(grade)买卖等级是指同一类商品，根据长期生产与贸易实践，按其品质的差异或重量、成分、外观、效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类。皮蛋按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，其中奎为每千只重量大于75公斤，每减少5公斤就减一级。•案例：烟台某果品出口公司向日本出口一批苹果。合同规定是三级品，但到货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。问：这种做法可行吗？32凭标准（standard）买卖标准是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格或等级。在国外，标准除了由政府机构和国际上的标准化组织颁布外，有的由行业公会、贸易协会或商品交易所制定。在这里要注意版本问题。产品型号：1#净含量：0.4g，按英国药典B.P.199333凭说明书和图样（descriptionandillustration）买卖用于机械、电器、仪表等结构复杂，型号繁多，性能各异的商品。34凭品牌或商标（SaleByBrandorTradeMark）买卖35看货买卖（SaleByActualQuality)案例：我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应该满足英商的退货要求？•看货买卖是指买卖双方根据成交商品的实际品质进行的交易。36凭样品买卖（SaleBySample)样品（sample)：指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和