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第二节贸易术语三．国际贸易术语解释通则2000规定的13种常用贸易术语简介四．主要六种贸易术语介绍以及其在使用中应该注意的问题五．各组贸易术语的特点及正确选用三．国际贸易术语解释通则2000规定的13种常用贸易术语简介国际商会将常用的贸易术语分为四类：组别贸易术语术语英文名称术语中文名称E组EXWEXworks产地发货工厂交货（……指定地点）F组主要运费未付FCAFreeCarrier交至承运人（……指定地点）FASFreeAlongSide船边交货（……指定装运港）FOBFreeOnBoard船上交货（……指定装运港）三．国际贸易术语解释通则2000规定的13种常用贸易术语简介组别贸易术语术语英文名称术语中文名称C组主要运费已付CFRCostandFreight成本加运费（……指定目的港）CIFCost,InsuranceandFreight成本、保险加运费付至（……指定目的港）CPTCarriagePaidto运费付至（……指定目的地）CIPCarriageandlnsurancePaidto运费、保险费付至（……指定目的地）三．国际贸易术语解释通则2000规定的13种常用贸易术语简介D组货到目的地DAFDeliveredatFrontier边境交货（……指定地点）DESDeliveredEXShip目的港船上交货（……指定目的港）DEQDeliveredEXQuay目的港码头交货（……指定目的港）DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货（……指定目的地）DDPDeliveredDutyPaid完税后交货（……指定目的地）四．主要六种贸易术语介绍以及其在使用中应该注意的问题（一）FOB（二）CFR（三）CIF（四）FCA（五）CPT（六）CIPFOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP两组贸易术语的异同比较《国际贸易术语解释通则2000》13种贸易术语买卖双方权利义务一览表返回（一）FOB1．术语的解释：“船上交货（……指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。（一）FOB2．买卖双方的义务卖方*提供货物*出口清关*风险*单据买方*租船定舱*进口清关*风险*单据（一）FOB3．使用FOB应该注意的问题1)该术语仅适用于海运或内河运输等水上运输方式。2）“船上交货”和“船舷为界”划分风险“船舷为界”仅仅用来表明双方的风险的划分界限，而不涉及双方的责任和费用的划分。3）船货衔接按有关法律和相关惯例的规定，买方应该及时给予卖方关于船名，装船地点和要求交货的时间的充分的通知。（一）FOB4)FOB的变形：明确装船费用由谁承担FOBLinerTerms（FOB班轮条件FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）FOBStowed（FOB理舱费在内）FOBTrimmed(FOB平舱费在内)FOBST（FOB理舱费、平舱费在内）返回（二）CFR1．术语的解释“成本加运费（……指定目的港）”，是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。CFR术语要求卖方办理出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。（二）CFR2．买卖双方的义务卖方：*提供货物*租船定舱*出口清关*风险*单据买方*进口清关*风险*单据（二）CFR3．使用CFR术语应该注意的问题1）卖方应该及时地发出装船通知应该在装船之后，及时的想买方发出通知，以便买方办理保险，按有关的法律和贸易惯例的规定，如果因卖方未能及时发出装船通知，而使买方漏保，那么，卖方不能以风险在船舷转移为由免除责任。（二）CFR2）CFR的变形：明确卸货费用由谁承担CFR班轮条件(CFRLinerTerms)CFR卸到岸上(CFRLanded)CFR吊钩下交货(CFRExTackle)CFR舱底交货(CFRExShip‘sHold)3）该术语仅适用于海运或内河运输等水上运输方式。返回（三）CIF1．术语的解释“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。（三）CIF2．买卖双方的义务卖方：*提供货物*租船定舱*运输保险*出口清关*风险*单据买方*进口清关*风险*单据（三）CIF3．使用CIF术语应该注意的问题1）象征性交货而象征性交货是针对实际交货而言。在这种方式下，卖方凭单交货，买方凭单付款。2）卖方办理保险的责任在CIF合同中，卖方负有责任办理保险，卖方办理保险是为买方的利益办理的，风险仍然由买方承担。（三）CIF3)CIF的变形CIFLinerTerms（CIF班轮条件）CIFExShip'sHold(CIF舱底交货)CIFLanded（CIF卸到岸上）（三）CIFFOB、CFR、CIF三种贸易术语的异同：相同之处：适用的运输方式相同交货地点相同风险划分界限相同（三）CIF不同之处：FOB卖方只要在装运港口交货，不负担出口运输保险以及运输保险的费用CFR较FOB卖方负责办理出口运输并且承担运输费用CIF较FOB卖方负责办理货物出口运输保险以及相关费用返回（四）FCA1．术语的解释“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。（四）FCA“承运人”指任何人，在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。2．买卖双方的义务卖方*提供货物*出口清关*风险*单据（四）FCA买方*运输责任*进口清关*风险*单据（四）FCA3．使用FCA应该注意的问题①交货地点如果在卖方所在地交货，卖方负责装货。即将货物装上买方派来的运输工具上。如果在卖方所在地之外的其他地点交货，卖方不负责卸货。②FCA适合任何运输方式，包括多式联运。③风险划分以货物交给承运人为界返回（五）CPT1．术语的解释“运费付至（……指定地点）”是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。CPT术语要求卖方办理出口清关手续。（五）CPT2．买卖双方的义务卖方：*提供货物*运输责任*出口清关*风险*单据买方*进口清关*风险*单据（五）CPT3．使用CPT应该注意的问题①风险划分以货物交给指定的承运人为界。②装运通知③该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。返回（六）CIP1．术语的解释“运费和保险费付至（……指定目的地）”是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。但是，按照CIP术语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。CIP术语要求卖方办理出口清关手续。（六）CIP2．买卖双方的义务卖方：*提供货物*运输责任*保险责任*出口清关*风险*单据买方*进口清关*风险*单据（六）CIP3．使用CIP术语时应注意的问题1）保险险别2）该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。返回FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP两组贸易术语的异同比较相同：FCA、CPT、CIP是分别从FOB、CFR、CIF术语发展起来的，买卖双方的责任划分的基本原则是相同的：（1）都是象征性交货，相应的买卖合同为装运合同；（2）均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关；（3）买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应:FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP两组贸易术语的异同比较不同点：（1）适合的运输方式不同。（2）风险划分点不同。（3）装卸费用负担不同。（4）运输单据性质不同。返回贸易（价格）术语交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用的运输方式工厂交货E.X.W商品产地、所在地货交买方处置时起买方买方任何方式货交承运人F.C.A出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式装运港船边交货F.A.S装运港口货交船边后卖方买方水上运输装运港船上交货F.O.B装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输成本加运费C.F.R装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输成本加保险费加运费C.I.F装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输运费付至C.P.T出口国内地、港口货交承运人时起卖方买方任何方式运费保险费付至C.I.P出口国内地、港口货交承运人时起卖方买方任何方式边境交货D.A.F两国边境指定地点货交买方时起卖方买方任何方式目的港船上交货D.E.S目的港口目的港船上货交买方为界卖方买方水上运输目的港码头交货D.E.Q目的港口目的港码头货交买方为界卖方买方水上运输未完税交货D.D.U进口国内指定目的地货交买方为界卖方买方任何方式完税后交货D.D.P进口国内指定目的地货交买方为界卖方卖方任何方式买方（B）卖方（S）组别术语交货地点风险划分责任费用租船投保运费保费出口税进口税E组EXW卖方营业地（工厂或仓库）交货货交买方BBBBBBF组FCA卖方将货运至买方指定的承运人货交承运人BBBBSBFAS装运港买方指定的船舶的船边货交买方BBBBSBFOB装运港买方指定的船舶的船上货物越过船舷BBBBSBC组CFR出口国装运港货物越过船舷SBSBSBCIFSSSSSBCPT出口国指定装运港货交承运人SBSBSBCIPSSSSSBD组DAF指定的进口国或出口国边境货交买方SSSSSBDES指定进口国目的港船上/码头货交买方SSSSSBDEQSSSSSBDDU指定进口国目的地货交买方SSSSSBDDPSSSSSS返回五．各组贸易术语的特点及正确选用（一）E组贸易术语按E组的EXW这一贸易术语达成的交易，在性质上类似于国内贸易。因为卖方是在本国的内地完成交货，其所承担的风险、责任和费用也都局限于出口国内，所以，在卖方与买方达成的契约中可不涉及运输和保险的问题。由于在EXW条件下，买方不能仅仅考虑价格低廉，还应认真考虑可能遇到的各种风险以及运输环节等问题，还应考虑在这方面有无困难。五．各组贸易术语的特点及正确选用（二）F组贸易术语F组中包括的三种贸易术语FCA、FAS和FOB，它们在交货地点、风险划分界限以及适用的运输方式等方面并不完全相同；其共同点是卖方要负责将货物按规定的时间运到双方约定的交货地点，并按约定的方式完成交货。运输事项由买方安排，运费由买方负担。按这些术语达成交易，卖方承担的费用在交货地点随着风险的转移而相应地转移给了买方。由于按F组术语成交时，如何做好船货的衔接工作至关重要。五．各组贸易术语的特点及正确选用（三）C组贸易术语C组贸易术语中的CFR和CIF是在装运港交货，风险划分均以船舷为界，适用于水上运输方式；CPT和CIP则是在约定地点向承运人交货，风险划分以货交第一承运人为界，适用于各种运输方式。它们共同之处是卖方在约定的装运港（地）交货后，还要负责办理货物从装运港（地）到目的港（地）的运输事项，并承担相关费用。五．各组贸易术语的特点及正确选用其中的CIF和CIP下，卖方还要负责办理货运保险，并承担保险费用。由于卖方承担的风险仍然是在装运港（地）交货时转移，所以，不应将它们