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贸易术语及价格核算（三）2第二节常用国际贸易术语三、CFR（成本加运费……指定目的港）导读案例：我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。问题：1、CFR术语下买卖双方的责任和义务各是什么？2、该术语下风险如何划分？风险的转移有无前提条件？我方应该赔偿全部损失．卖方发已装船通知是其义务瓯江学院商务分院31、CFR的含义——是指卖方于货物在装运港越过船舷即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。2、适用范围——海运或内河运输3、价格主要构成——出口商品成本+主运费瓯江学院商务分院44、买卖双方的义务卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据或电子信息买方⑴承担货物越过船舷后一切风险和额外费用⑵办理进口⑶受领货物、支付货款瓯江学院商务分院55、CFR术语下需要注意的问题•卖方装船通知的重要性思考：FOB和CIF术语下，卖方也有发出装船通知的义务，为什么在CFR术语下要特别强调这一义务？CFR班轮条件CFR卸至码头CFR吊钩下交货CFR舱底交接为明确卸货费用的负担而产生的CFR术语的变形，类似于CIF术语的变形CIF的有关注意事项同样适用于CFR合同若未及时通知，会导致风险推迟转移。买方办理保险。请同学们思考•1、CFR术语，买卖双方的风险界限在哪里？•2、租船订舱谁负责？•3、海上（水上）运费和保险费谁负责？•4、出口通关手续谁负责？•5、进口通关手续谁负责？•6、CIF术语适合什么运输方式？•7、CIF术语的变形是•解决什么问题？有几个？•分别是什么？瓯江学院商务分院6船舷卖方卖方海河卖方买方卸货费用4个班轮、吊钩、码头、舱底买方CIF与CFR的区别•与CIF非常相似，有人称CFR为CIF的一种变形•与CIF的主要区别：仅在于海运保险的责任和费用方面—采用CIF术语，卖方要负责办理保险并支付保险费—采用CFR术语，买方为自己的利益办理保险并支付保险费瓯江学院商务分院7FOB、CIF与CFR相同点与区别•小结（1）FOB、CIF与CFR的相同点：—都属于装运合同；—风险的划分都是以装运港船舷为界；—都仅适用于海洋运输和内河运输.•（2）FOB、CIF与CFR的区别：—买卖双方承担的责任不同；—买卖双方承担的费用不同；—价格构成不同.8索马里海盗最疯狂视频://v.shentime.com/w/41so3dq9Ba.html中国遇到海盗（国家地理）瓯江学院商务分院9解密“绝代双娇”加勒比女海盗落网记瓯江学院商务分院10瓯江学院商务分院11四、FCA、CPT、CIP（一）FCA（货交承运人……指定地点（交货）导读案例：美国T公司是一家饮食品加工公司，它在某年3月与巴西的L公司签订了购买900公吨咖啡豆的货物买卖合同，交货条件是FCA布宜诺斯艾利斯每公吨950美元。合同中规定，由T公司在签约后的20天内预付货款金额的40%作为定金，而剩余款项则由T公司在收到货物后汇付给L公司，合同签订后20天内，T公司如约支付了40%的定金；L公司也于5月2日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输代理公司，即T公司指定的承运人。（转下页）可以是出口国内陆城市，也可以是出口国港口瓯江学院商务分院12（接上页）L公司交货后，即电告T公司要求其付款。然而，5月3日晚，布宜诺斯艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，致使堆放货物的仓库进水，100箱咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，T公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的60%的货款。因此，L公司于7月向瑞典斯德哥尔摩商事仲裁员提出申诉。1、《2000通则》中是如何界定FCA术语下买卖双方的义务的？2、本案中T公司是否应支付余下的60%的货款？为什么？应该，风险和费用以承运人为界限瓯江学院商务分院131、FCA的含义——是指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货义务。2、适用范围——各种运输方式3、价格主要构成——出口商品成本指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移.瓯江学院商务分院143、买卖双方的义务卖方⑴交货至买方指定承运人⑵承担货交承运人前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据或电子信息买方⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方⑵承担货交承运人后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款投保并支付保险费,为了回避货物在运输途中的风险，买方一般都要为了自己的利益投保“货交承运人”为界；可以是实际承运人，也可以是运输代理人或其他人瓯江学院商务分院154、FCA术语下需要注意的问题•关于交货的问题关于运输及相关费用问题关于风险划分界限的问题若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。货交承运人为界，但可能存在风险提前转移的问题。如果因买方原因使卖方无法完成交货，只要货物已被特定化，风险转移时间则改变卖方可以代办运输安排，但费用买方自理瓯江学院商务分院16案例思考北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件。试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。A，北京，内陆，FCA，在北京交货即可，节省运费。B，新港，FOB，不用付北京到天津的运费，节省运费请同学们思考•1、FCA术语，买卖双方的风险与费用界限在哪里？•2、安排运输谁负责？•3、运费和保险费谁负责？•4、出口通关手续谁负责？•5、进口通关手续谁负责？•6、FCA术语适合什么运输方式？•7、这个术语相当于什么术语？瓯江学院商务分院17承运人买方买方各种卖方买方瓯江学院商务分院18（二）CPT（运费付至……指定目的地）1、CPT的含义——是指卖方除按约定向指定的承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费、办理出口清关手续。买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用。2、适用范围——各种运输方式3、价格主要构成——出口商品成本+主运费如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移.194、买卖双方的义务卖方⑴安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方⑵承担货交承运人前一切风险⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴承担货交承运人后一切风险⑵交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付⑶办理进口⑷支付货款投保并支付保险费，为了回避货物在运输途中的风险，买方一般都要为了自己的利益投保.请同学们思考•1、CPT术语，买卖双方的风险界限在哪里？•2、安排运输谁负责？•3、运费和保险费谁负责？•4、出口通关手续谁负责？•5、进口通关手续谁负责？•6、FCA术语适合什么运输方式？•7、相当于什么术语？瓯江学院商务分院20承运人卖方卖方各种卖方买方买方注意CPT与CFR的异同点：•相同点：（1）都是风险转移在先，责任费用转移在后；（2）价格构成中包括正常的运费；（3）都是装运合同。•不同点：（1）风险划分界限不同；（2）运输方式、交货地点不同.瓯江学院商务分院21瓯江学院商务分院22（三）CIP（运费、保险费付至……指定目的地）导读案例：某年6月，美国AG公司与我方BF公司签订瓷具进口合同，价格条件为CIFSanFrancisco，支付条件为不可撤销跟单信用证，我方需提供已装船提单等有效单据。之后，BF公司与某运输公司（以下简称承运人）签订了运输合同。9月初我方将货物备妥并装上承运人派来的货车。然而由于装运港离内陆较远，途中驾驶员由于疲劳发生了意外，错过了信用证规定的装船日期。（转下页）瓯江学院商务分院23（接上页）得到此消息后，BF公司即刻与AG公司洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知AG公司有两箱瓷具可能受损。AG公司回电称同意延期，但要求货价应降6%。我方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价2%，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但AG公司坚持要求全部降价。最终还是我方作出让步，受震荡的两箱降价3%，其余降价2%，为此受到货价、利息等有关损失共计达9万多美元。事后，我方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。（转下页）瓯江学院商务分院24（接上页）对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失，但利息损失只赔40%，理由是我方修改单证耽误了时间；而且对于货价损失不予理赔，认为这是由于我方单方面与AG公司的协定所致，与其无关。而BF公司则坚持认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失，其应该全部赔偿。4个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计4万美元。我方实际损失7万美元。试问：1、倘若该案例中的合同双方当事人采用CIP术语，结果会是怎样？2、CIP术语下买卖双方各有什么样的责任及义务？瓯江学院商务分院251、CIP的含义——卖方除按约定向指定承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费，交货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方还必须负责订立货运保险合同，并支付保险费。2、适用范围——各种运输方式3、价格主要构成——出口商品成本+基本运费+保险费4、买卖双方的义务——除保险外，其他与CPT相同CIP与CPT的区别•与CPT的主要区别：（仅在于货运保险的责任和费用方面）•—采用CIP术语，卖方要负责办理保险并支付保险费；•—采用CPT术语，买方为自己的利益办理保险并支付保险费瓯江学院商务分院26请同学们思考•1、CIP术语，买卖双方的风险界限在哪里？•2、安排运输谁负责？•3、运费和保险费谁负责？•4、出口通关手续谁负责？•5、进口通关手续谁负责？•6、FCA术语适合什么运输方式？•7、相当于什么术语？瓯江学院商务分院27承运人卖方卖方各种卖方买方注意CIP与CIF的异同点：•相同点：•（1）都是风险转移在先，责任费用转移在后；（2）价格构成中包括正常的运费和约定的保险费；（3）都是装运合同。不同点：•（1）风险划分界限不同；（2）运输方式、交货地点不同。瓯江学院商务分院28小结•FCA、CPT与CIP的相同点：—都属于装运合同；—风险的划分都是以货交承运人为界；—适用于任何运输方式。FCA、CPT与CIP的区别：—买卖双方承担的责任不同；—买卖双方承担的费用不同；—价格构成不同。2930