第二讲国际贸易术语

国际贸易术语问题提出：贸易术语的选择印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运人（contractingcarrier)的身份可签发多式联运单据（MTD）。货物在京都距制造商５公里的集装箱堆场（CY）装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮运到孟买。京都制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。问题：贸易双方如何选择的贸易术语？第一章国际贸易术语•国际贸易术语及其国际贸易惯例•《INCOTERMS®2010》中的贸易术语•国际贸易术语的实际运用第一节国际贸易术语及其国际贸易惯例一、国际贸易术语的含义和作用含义：用一简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价格构成、说明交货地点、确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。例：1、USD300.00perM/TFCAShangHai2、EUR80.00percaseCIFNewYork•贸易术语的作用：1、规范对贸易术语的解释，防止发生误解和分歧；2、简化交易过程，缩短成交时间。•贸易术语可以说明的内容：1、表示商品价格的构成因素；2、表示卖方的交货地点；3、表示货物风险转移的界限；4、明确买卖双方各自承担的责任、义务和费用；5、表明合同的性质。二、有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例并无统一和确定的含义：•美国的《统一法典》对贸易惯例的解释：“一项贸易惯例是在某一地方，某一行业或某项贸易中所习惯奉行的某种做法或方法，并以判定发生争议的交易中应予以执行的、原来所期望的模式。”•《联合国国际货物销售合同公约》第九条对贸易惯例的解释。国际贸易惯例的性质•国际贸易惯例是在国际贸易长期实践中形成的具有普遍意义的习惯做法或解释，如支付、运输、价格等方面，并由一些国际组织或团体负责解释或订立的相应规则。•地位：（与法律的区别）非强制性，可被各国所超越；指导性：一旦订入合同，应用强制性，是判决、裁决之依据。•贸易惯例的应用：合同磋商、签订和履行司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定的依据。三、国际上影响较大的国际贸易惯例（一）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）•由国际法协会专门针对CIF制定的。•1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。•协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。（二）《1990年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignDefinitions1990）•1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,原名《美国出口报价及其缩写》。•1941年经美国商会、全国对外贸易委员会、美国进口商协会三个民间团体所组成的联合委员会修订并改名。•本规则主要在北美大陆使用，因其定义与INCOTERMS存在差异，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。代码英文中文EXWEXWorks产地交货FOBFreeonboard交通工具上交货FASFreealongside交通工具边交货CFRCostandfright成本加运费CIFCostinsurancefright成本、保险费加运费DEQDeliveredExQuay目的港码头交货（三）《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS®2010）国际商会于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000、2010年进行过七次修改。《国际贸易术语解释通则》修订的原因•装运技术的发展；•电子商务技术的发展；•相关业务的发展；•最大限度地为交易提供方便。《INCOTERMS2000》E组（发货）EXW工厂交货（……指定地点）F组（主要运费未付）FCAFASFOB货交承运人（……指定地点）船边交货（……指定装运港）船上交货（……指定装运港）C组（主要运费已付）CFRCIFCPTCIP成本加运费（……指定目的地）成本、保险费加运费运费付至（……指定目的地）运费、保险费付至D组（到达）DAFDESDEQDDUDDP边境交货（……指定地点）目的港船上交货（……指定目的港）目的港码头交货未完税交货（……指定目的地）完税交货（……指定目的地）《INCOTERMS®2010》•适合于任何运输方式或多种运输方式的术语EXW工厂交货FCA货交承运人CPT运费付至CIP运费、保险费付至DAT运输终端交货DAP目的地交货DDP完税后交货•适合于海洋及内河水运的术语FAS船边交货FOB船上交货CFR成本加运费CIF成本、保险费加运费INCOTERMS®2010的主要特点1.两个新增术语DAT(运输终端交货)和DAP(目的地交货)取代了INCOTERMS2000中的DAF、DES、DEQ、DDU；2.INCOTERMS2010中11个术语分类适合于任何运输方式或多种运输方式的术语EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP适合于海洋及内河水运的术语FAS、FOB、CFR、CIF3.国内贸易与国际贸易术语;4.使用说明;5.电子讯息;6.保险合同;7.安检通关及其通关所需信息;8.码头作业费;9.链式销售10.国际贸易术语变通;11.引言地位;12.INCOTERMS®2010术语专用词解释承运人：是指签约承担运输责任的一方;海关手续：指为遵守任何适用的海关规定所需满足的要求,并可包括各类文件、安全、信息或实物检验义务。交货：指的是货物灭失与损坏的风险从卖方转移至买方的点；交货凭证：是运输凭证或对应的电子记录。交货凭证也会有其他作用，比如作为支付安排的结构部分；电子记录或程序：由一条或多条电子信息组成的整套信息，同时如适用时与对应的纸质凭证具有同等效力；包装：此词可用于不同目的1.为满足买卖合同的要求对货物进行包装;2.为适应运输需要对货物进行包装;3.在集装箱或其他运载工具中装载包装好的货物。在INCOTERMS®2010中，包装所指的是以上第一种和第二种情况。INCOTERMS®2010术语不涉及各方在集装箱内的装载义务，因此，如需要的话，各方应在合同中作出约定。《INCOTERMS®2010》买卖双方义务对照表卖方义务(卖方必须)买方义务(买方必须)A1提供符合合同规定的货物A2许可证、其他许可及手续A3运输合同与保险合同A4交货A5风险转移A6费用划分A7通知买方A8交货凭证、运输单据或同等作用的电子讯息A9查对、包装、标记A10协助提供信息及相关费用B1支付货款B2许可证、其他许可及手续B3运输合同与保险合同B4受领货物B5风险转移B6费用划分B7通知卖方B8交货凭证、运输单据或同等作用的电子讯息B9货物检验B10协助提供信息及相关费用第二节《INCOTERMS®2010》中的贸易术语•适合于任何运输方式或多种运输方式的术语EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP•适合于海洋及内河水运的术语FAS、FOB、CFR、CIFEXW即ExWorks（……namedplace）•工厂交货价（……指定地点）•风险转移点：货交买方•双方的责任、承担费用和风险•注意点：（1）注意安排好货物交接工作。（2）注意明确货物包装费用负担及装运问题。（3）作为买方要充分考虑到所有的风险。EXW工厂交货（……指定地点）EXW-ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)FCA即FreeCarrier（…namedplace）•货交承运人价（…指定地点）•风险转移点：货交承运人•双方的责任、承担费用和风险•注意点：（1）承运人的含义问题。（2）交货地点问题。（3）风险转移的问题。CPT即CarriagePaidTo（…namedplaceofdestination）•运费付至（……指定目的地）•风险转移点：货交承运人•双方的责任、承担的费用和风险•CPT适合于任何运输方式及多式联运•注意点：（1）风险划分界限问题；（2）责任和费用划分问题；（3）注意CPT与FCA的异同点。CIP即Carriage，InsurancePaidto（…namedplaceofdestination）•运费、保险费付至（…指定目的地）•风险转移点：货交承运人•双方的责任、承担的费用和风险•CIP适合于任何运输方式及多式联运•注意点：（1）关于风险和保险问题；（2）CIP与CIF、FCA的异同点。FCA,CPT与CIP的比较FCA,CPT和CIP比较DAT即DeliveredAtTerminal•“运输终端交货”是指卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交由买方处置时，即为交货；•风险转移点：在进口国指定运输终端货交买方；•DAT适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式；•如果双方希望由卖方承担由运输终端至另一地点运送和受理货物的风险和费用，则应当使用DAP或DDP术语；•DAT要求卖方办理出口清关手续，但卖方无义务办理进口清关手续。DAP即DeliveredAtPlace•“目的地交货”是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已作好卸载准备的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险；•风险转移点：在进口国指定地点货交买方；•DAP适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式；•DAP要求卖方办理出口清关手续，但卖方无义务办理进口清关手续。DDP即DeliveredDutyPaid（…namedplaceofdestination）•“完税后交货”是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具之上，但已完成进口清关，且已作好卸载准备的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险和费用；•风险转移点：在进口国指定地点货交买方；•双方责任、承担的费用和风险；•DDP适用于各种运输方式；DDP即DeliveredDutyPaid•注意点：（1）订立保险合同的义务问题；（2）卖方不负责卸货；（3）办理进口清关手续的能力问题。除非买卖合同中另行明确规定，任何增值税或其他应付的进口税款由卖方承担。若卖方不承担VAT则在合同中应写明“DeliveredDutyPaid，VATUnPaid”。DAT,DAP与DDP的比较目的地交货工厂仓库敞车机场集装箱码头码头或CY火车站堆场CY汽车站出口国进口国FCACPTCIPDATDAPDDPEXWFAS即FreeAlongsideShip（…namedportofshipment）•装运港船边交货（…指定装运港）•风险转移点：在装运港船边•双方的责任、承担费用和风险•注意点：（1）运输方式问题。（Vessel）（2）注意船货衔接问题。FOB即FreeonBoard（…namedportofshipment）•装运港船上交货（…指定装运港）•风险转移点：在装运港船上•双方的责任、承担费用和风险•注意点：（1）“船上交货”与“船舷为界”划分风险。（2）船货衔接问题案例我与美商达成的合同中采用的术语为FOB上海，合同规定的交货时间为2001年3-4月份，可是到了4月30日，买方指派的船只还未到达上海港，问：1、如果货物在5月2日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？2、如果船于5月2日到达并装运，由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担？•（3）装船费用的负担问题FOBLinerTerms——FOB班轮条件FOBUnderTackle——FOB吊钩下交付FOBStowed——FOB船上交付并理舱FOBTrimmed——FOB船上交付并平舱FOBST——FOB船上交付并理舱和平舱•（4）FOB价不是离岸价（5）FOB的租船订舱问题案例：我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用有买方负担，为了方便合同履行，我方接受了对方要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，