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主讲教师：陈阿兴第五章贸易组织第一节贸易组织概述第二节批发贸易组织第四节居间贸易组织第五章贸易组织第五节市场交易组织第三节零售贸易组织第六节复合贸易组织与商业网络第一节贸易组织概述一、贸易组织的含义及演进含义：经济上自负盈亏，经营上独立自主，专门从事商品流通经营活动的具有法人资格的企业实体。贸易组织的构成要素：——主要有人的要素与物的要素两大类。第一节贸易组织概述贸易组织的演进垄断资本主义经济时期资本主义自由竞争时期前资本主义时期以家庭工商业为主，其中家庭工业是产销合一的贸易组织，家庭商业是产销分离的贸易组织。出现了专门从事商品交换的独资贸易组织、合伙贸易组织；普遍形成发以有限责任公司与股份有限公司为代表的现代公司贸易组织。贸易组织也产生了垄断形式，形成各种卡特尔、辛迪加、托拉斯式的贸易组织。出现了贸易集团、综合商社等现代跨国公司式的贸易组织。第一节贸易组织概述二、贸易组织的类型和特征贸易组织的类型从贸易组织经营商业的方式来划分从贸易周转的流通环节划分居间贸易组织市场交易组织从贸易组织的商品经营范围来划分综合贸易组织专业贸易组织从商品产销分离程度划分产销合一的厂商贸易组织产销分离的商业贸易组织产销结合农工商一体化贸易组织综合商社从贸易周转的流通环节划分批发贸易组织零售贸易组织商品一、批发贸易组织的经营特征第二节批发贸易组织批发贸易是将商品销售给以转卖为目的和以商业用途为目的的购买者或用户的经济活动，是在直接贸易组织与个人消费者之间贸易之外的买卖活动。所有贸易组织之间的买卖活动，都是批发贸易。商品生产者A批发商商品转售者A商品生产者B商品转售者B第二节批发贸易组织购买者的地位和动机•批发交易的对象是为获得利润和业务目标而进行的购买商品的组织或个人；•批发交易不是商品的最终交易，而是中间销售，沟通着各类企业之间的经济联系。交易的数量•一般都有最低数量界限，交易量大是其显著特征。营业方法•批发机构一般设在生产比较集中，交通比较便利的城镇，•不直接面对广大消费者，•不限于柜台销售，提供折扣。批发经营形式的主要衡量标准第二节批发贸易组织二、批发商作用理论1.规模经济论2.批发商功能论3.交易费用节约论4.资本效率提高论批发商作用理论第二节批发贸易组织三、批发贸易组织的种类基本组织形式按其承担的任务按其经营内容产地批发组织专业批发组织中转地批发组织综合型批发组织销地批发组织特殊组织形式有限职能批发组织（如各类收购组织）采用特殊经营方法从事批发交易的组织（如连锁批发组织）专门从事某些特殊活动的批发组织（如经济公司、代理组织等）综合组织形式批发市场商品交易所小商品市场第二节批发贸易组织四、批发经营的变革批发主体的变革——专职批发商的出现批发市场形式的变革批发销售方式的变革分散的批发交易自发积聚原始批发市场现货交易批发市场期货交易批发市场批发市场多样化现品批发样品批发规格（标准）品批发专职批发商综合的变革批发机构组织化、批发经营专业化、批发经营范围扩张化、批发结构多样化、批发设施现代化一、零售贸易组织的经营特征第三节零售贸易组织零售商业的概念：零售商业是把商品直接销售给消费者而小批量、分散经营的商业形式。商品商品生产者零售商批发商社会集团最终消费者第三节零售贸易组织交易对象是为直接消费而购买商品的最终消费者；经营范围广泛，交易量零星分散，交易次数频繁，每次交易额较小；经营网点分布广，经营方式灵活零售贸易组织的经营特征第三节零售贸易组织二、零售经营的组织形式零售形式基本内涵与特征组织形式综合商店品种杂、交易数量少、规模小、离居民区近单体百货商店大中型、种类多、专业与综合兼容单体专业商店经营某类商品(服装、家电、鞋帽、某类服务)单体、连锁仓储式商场原仓库改建,以零售为主单体超级市场自选、开架、价低、设施简单、面积大连锁便利店自选、开架、日常用品、设施简单、面积小连锁邮购商店销售并邮寄商品（电话邮购：书、药、碟等）单体、连锁购物中心大型综合零售，提供购物及全功能服务单体、连锁集市节日集市、“逢五”集市、周末集市单体货摊摊售、挑售等单体第三节零售贸易组织三、零售业的演变及发展趋势零售业的三次革命第一次革命——百货商店的出现第二次革命——连锁店的出现第三次革命——超级市场的出现零售业的发展趋势大型化与小型化并存专业化与综合化并存集中化与分散化并存第三节零售贸易组织四、零售经营发展规律理论（一）零售轮转学说主要观点：零售组织的变革有着一个周期性的像一个旋转的车轮一样的发展趋势。零售业创新者为了办好零售业，取得更多利润，就要通过技术革新和经营方式创新的途径来实行“低市场地位，低毛利、低价格”的经营，从而得以有效的竞争，扩大市场占有率。美国哈佛商学院姆.麦切尔教授提出（二）零售业综合化与专业化循环学说第三节零售贸易组织认为零售的组织形式是按所经营的商品种类从综合化道专业化再到综合化不断循环而发展变化的。认为零售组织形式的发展，是“适者生存”作用引起的。（三）自然淘汰学说第三节零售贸易组织（四）辨证过程学说由美国学者吉斯特提出，运用正、反、合原理来说明零售组织发展变化的规律。认为零售像生物一样，具有创新、加速发展、成熟、衰退这样的一个生命周期。（五）零售组织生命周期学说第四节居间贸易组织一、居间贸易组织概述概念：居间贸易组织是商品流通中专门为买卖双方服务的介绍性或信托性的中间组织。特点：（1）贸易组织的原生形态（直接贸易组织）的变种（2）发挥媒价交换的职能（3）以原生性贸易组织的买卖为其生存的基础功能：聚合买卖关系，减少单个买卖的偶然性和不规则性，从而节约社会成本，促进流通顺畅。第四节居间贸易组织二、信托组织信托，又称行记。指信托人接受他人委托，以自己的名义代他人购买或出售售物品，并取得报酬的行为。信托公司、寄售商店、贸易货栈、拍卖行等都是实施信托行为的主体，是信托贸易组织的组织形式。第四节居间贸易组织信托组织的组织形式1：寄售商店。这是面对消费者进行销售贸易的信托组织形式。2：贸易货栈。这是从事批发贸易的信托贸易组织，是一种古老的居间性贸易组织。3：拍卖行。拍卖行是接受委托人委托，以公开扣卖方式，组织买卖成交的信托组织。4：信托公司。信托公司是专门经营信托业务的贸易组织。第四节居间贸易组织三、代理组织代理，又称委托，是代理人在代理权限内以被代理人名义进行买卖活动，由此产生的权利和义务直接对被代理人发生效力的行为。代理商是最常见的代理行为的主体。类型独家代理商一般代理商总代理商四、经纪组织第四节居间贸易组织经纪，是介于卖者与买者之间，介绍买卖双方之间进行商品交易活动的行为。实施经纪行为的主体就是经纪者，包括经纪人与经纪公司。典型形式——期货经济公司专门经营农产品期货或金属、石油、林产品期货或金融期货经济业务的中介性公司。第五节市场交易组织一、市场交易组织的定义和特征市场交易组织的含义：是专业为买者和卖者提供交易场所和条件的服务组织。（1）既不是买卖的主体，又不是买卖主体的代理人或介绍人；（2）它只是为买卖双方提供服务，并不介入买卖行为本身，因而与买卖操作过程脱离开来。第五节市场交易组织二、市场交易组织的主要形式1、批发市场2、贸易中心3、商品期货交易所4、证券交易所第六节复合贸易组织和商业网络一、复合贸易组织（一）公司系统的两种基本类型•1．总公司——分公司系统•2．母公司——子公司系统（二）商业企业集团•1．综合商店•2．商业集团公司第六节复合贸易组织和商业网络（三）连锁系统•1．正规连锁•2．自由连锁•3．特许连锁连锁形式内涵直营连锁总部全资或控股，直接领导所属配送中心与门店自愿连锁各门店均为独立法人，在总部指导下共同经营特许连锁(加盟连锁)加盟的各门店通过合同取得总部的商标、商号、技术及商品开发的特许权综合形式以上三种形式相互渗透和结合第六节复合贸易组织和商业网络二、商业网络•1：横向联合：处于同一流通环节的商业企业实行的平行联合。•2：纵向联合：处于流通环节上下游的企业实行的一种垂直联合。思考题1、如何从市场与企业的角度来理解贸易组织？2、贸易组织形式演变的过程与规律性3、中国当前贸易组织形式的特点与变化趋势？