第五章集装箱多式联运与国际贸易

第五章集装箱多式联运与国际贸易前言：随着全球经济时代的脚步越来越近，对外贸易也越来越广泛，而在外贸环节中涉及的问题也越来越多。在众多的环节中对于贸易术语以及付款方式的选用尤为重要。DearDaisy,Thankyouforyourenquiry.Pleasefindthefollowingquotation.1)ITEM:TY0012)DESCRIPTION:PORCELAINDOLL3)PRICE:FOBHAMBURG4)PACKING:COLOURBOX5)DEADLINE:IN45DAYS6)PAYMENT:L/CATSIGHTIfyouhaveanyquestions,pleasecontactuswithoutanyhesitation.Thankyou.BestregardsAngel导入案例FOB是离岸价格，正确的术语应是FOBNANJING案例总结：此案例中明显且致命的错误为贸易术语的误用。这不仅仅会让买家觉得我们很不专业，更严重的是很可能给我们自己带来利益上的损失。因此贸易术语的正确使用非常重要和关键。一、付款方式（一）主要付款方式：1、汇付2、托收3、信用证一、付款方式1、汇付(remittance)（1）电汇（T/T，telegraphictransfer)(2)信汇（M/T，mailtransfer)(3)票汇（D/D,remittancebybank’sdemanddraft)2、托收（Collection)（1）付款交单（D/P,documentsagainstpayment)A、即期付款交单(D/Patsight)B、远期付款交单(D/Paftersight)（2）承兑交单(D/A,documentsagainstacceptance)3、信用证（LetterofCredit)（1）定义：信用证是由一家银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或为其自身需要向第三者（收益者）开立的，在符合信用证条款的条件下，凭规定的单据，由该行承担付款责任的一种信用凭证。简单的说，信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面证明。（一）主要付款方式：3、信用证（LetterofCredit)（2）种类：主要的有十大类，十五小类A、跟单信用证和光票信用证B、可撤销信用证和不可撤销信用证C、即期信用证和远期信用证案例一：一个与公司合作了近10年的香港客人，付款方式一直是出货后T/T所有货款，付款交单。因为客户是中间商，也一直向我们抱怨她的客户付款比较晚，造成她的资金周转总是很困难。2006年的时候，此客户要求改为D/A30天，以缓解她的资金周转问题。问题：面对老客户的此项要求您认为该如何处理？案例分析：1）先发邮件给客户，表示体谅，但尽量希望客人继续采用以前的付款方式。2）商量无果后，推出退让，同意客人赊帐，但希望将D/P与D/A结合起来用，一票D/A，一票D/P，交替使用。这样在一票D/P结算后，下一次D/A之前，上一次的D/A已经结汇了。结论：灵活使用付款方式，尽量降低风险。案例二：品名差错会有不良后果吗中方某公司与日商签订一项出口素色绒的合同，但国外开来的信用证上把品名误写为“考花”。中方为了使单证相符，将错就错，将所有单据上品名按“考花”制作。请问：中方出口公司的处理方法是否可行？分析中方的这种“将错就错的做法”，实现了“单证相符”，凭信用证及有关单证到银行议付时，银行不会提出异议，故可以顺利结汇。但该货在到达目的港后，进口商报关时必将遇到麻烦。因为海关在接受申报后，要对货物进行检验，届时会发现“货物与单证不符”，轻则罚款，重则将货没收甚至会以走私罪论处。因此本案中，中方的正确做法是发现错误后及时通知对方修改信用证，并在接到银行修改信用证通知书后，按正确的品名制作单据，向银行议付。二、贸易术语定义一个国际贸易报价（计价货币、单价、计量单位及贸易术语）USD13.5percaseCIFNewYork贸易术语（TradeTerm）又称贸易条件、价格术语，是指用一个外文短语或缩写来说明价格的构成和买卖双方有关费用负担、手续承办和风险承担的责任划分，它是进出口商品价格的重要组成部分。二、影响较大的三个国际惯例。为了消除不同国家关于贸易术语解释方面的分歧，根据公认的习惯做法和解释，制定了一些有关贸易术语的通用规则，这些规则目前已经成为有关贸易术语的国际惯例。其中在国际上影响较大的主要有三个：（1）《1932年华沙----牛津规则》（2）《1941年美国对外贸易定义修正本》（3）《2000国际贸易术语解释通则》其中第三个惯例是包括的内容最多，使用范围最广且影响最大的一种，简称《2000通则》。惯例名称制定者时间贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年E、F、C、D四组13个贸易术语有关贸易术语的国际惯例E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《INCOTERMS2000》术语交货地点风险界限运输保险报关运输方式交货性质EXW工厂货交买方买方买方买方任何实际FCA启运地货交承运人买方买方分别任何象征FAS装运港船边买方买方分别水上实际FOB装运港船舷买方买方分别水上象征CFR装运港船舷卖方买方分别水上象征CIF装运港船舷卖方卖方分别水上象征CPT启运地货交承运人卖方买方分别任何象征CIP启运地货交承运人卖方卖方分别任何象征DAF边境货交买方分别分别分别任何实际DES目的港船上卖方卖方分别水上实际DEQ目的港码头卖方卖方分别水上实际DDU目的地货交买方卖方卖方分别任何实际DDP目的地货交买方卖方卖方卖方任何实际国际贸易术语一览图AWCDDUDESFOBDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP三、常用贸易术语（一）老三条1、FOB2、CIF3、CFR（二）新三条4、FCA5、CIP6、CPTFCA与FOB都是属于F组术语，按这两种术语成交，出口报关手续和费用都由？？负责，进口报关手续和费用都由？？负责。？？要负责自交货地至目的地的运输事宜，并承担其费用。另外，按这两种术语成交，都属于装运合同，？？只需保证按时交货而无须保证按时到货。FCA与FOB都是属于F组术语，按这两种术语成交，出口报关手续和费用都由卖方负责，进口报关手续和费用都由买方负责。买方要负责自交货地至目的地的运输事宜，并承担其费用。另外，按这两种术语成交，都属于装运合同，卖方只需保证按时交货而无须保证按时到货。三、常用贸易术语（一）老三条1、FOB2、CIF3、CFR（二）新三条4、FCA5、CIP6、CPTCPT与CFR都是属于C组术语，按这两种术语成交，出口报关手续和费用都由？？负责，进口报关手续和费用都由？？负责。？？要负责自交货地至目的地的运输事宜，并承担其费用。这两种术语中？？都没有涉及到保险，因此保险事宜都由？？负责。另外，按这两种术语成交，都属于装运合同，？？只需保证按时交货而无须保证按时到货。CPT与CFR都是属于C组术语，按这两种术语成交，出口报关手续和费用都由卖方负责，进口报关手续和费用都由买方负责。买方要负责自交货地至目的地的运输事宜，并承担其费用。这两种术语中卖方都没有涉及到保险，因此保险事宜都由买方负责。另外，按这两种术语成交，都属于装运合同，卖方只需保证按时交货而无须保证按时到货。三、常用贸易术语（一）老三条1、FOB2、CIF3、CFR（二）新三条4、FCA5、CIP6、CPTCIP与CIF都属于C组术语，它们的价格构成中都包含了通常的运费和约定的保险费，？？要负责自交货地至目的地的运输事宜，并承担其费用，另外，保险事宜都应该由？？负责承担。而且，按这两种术语成交的合同都属于装运合同。另外，按这两种术语成交，出口报关手续和费用都由？？负责，进口报关手续和费用都由？？负责。CIP与CIF都属于C组术语，它们的价格构成中都包含了通常的运费和约定的保险费，卖方要负责自交货地至目的地的运输事宜，并承担其费用，另外，保险事宜都应该由卖方负责承担。而且，按这两种术语成交的合同都属于装运合同。另外，按这两种术语成交，出口报关手续和费用都由卖方负责，进口报关手续和费用都由买方负责。老三条、新三条的区别（具体见P98）新三条老三条1、FOB：（1）定义：FOBFreeOnBoard(….NamedPortofShipment),“装运港船上交货”，又称“船上交货”，使用这一贸易术语，要注明装运港名称。这一术语是指卖方负责在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险。本术语仅适用于海洋或内河运输。1、FOB案例一：规避风险上海某客户，7月份获得一笔订单，订单中价格条款为FOBSHANGHAI，8月份的时候完成生产。由于国外买家没能及时订舱，导致货物不能及时出运，因而堆积在我们上海客户的仓库。此上海客户表示：我们没问题，只等着买家安排舱位就可以了，没有什么影响。问题：此客户真的可以高枕无忧吗？1、FOB案例一分析：可以肯定的是此客户过于乐观，忽视了潜在的风险。存在的风险：1）因为贸易术语采用的是FOB，所以在没有交货前风险就没有转移，上海客户必须为货物可能发生的缺失、损坏负责。2）如果不交单，上海客户将无法结汇，将会损失部分即得利益。3）堆放在仓库，占用资源，影响现金流。1、FOB案例二：利用贸易术语，保护自身利益。2006年，从美国客户处接到一笔总值为USD20,000订单，价格条款为FOBNANJING。在临近交货的时候客人指定的货运代理通知我们客人要求改为货物直接从上海港出运，即要求直接送货至上海，而不走驳船。问题：如果您遇到这样的问题将怎样处理？1、FOB案例二分析：利用贸易术语，保护自身利益。1）邮件联系客户确定客户确实需要将货物直接运往上海出运。2）重申订单签定的是FOBNANJING，建议客人同意从南京走驳船去上海。3）如果客人坚持要拖车去上海，那么将额外产生的费用提前告诉客人，并让客人确认支付。结论：客户是上帝，提供优质服务理所应当，但是维护自己的正当权益也是我们的生意之道！1、FOB（3）常见的FOB术语的变形有：FOBLinerTerms（FOB班轮条件），装船费用按照班轮的做、由支付运费的一方，即买方负担。FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货），卖方负责将货物交至买方指定的船只吊钩所及之处，吊装费用由买方负担。FOBStowed（FOB理舱费在内），卖方负担将货物装入船仓并承担包括理船费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。FOBTrimmed(FOB平舱费在内)，卖方负担将货物装入船仓并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对入舱的散装货物平整所产生的费用。（4）个别国家对FOB的不同解释惯例装运港船上交货风险划分出口手续《1941年美国对外贸易定义修正本》FOBVessel（第五种）船上原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用《INCOTERMS2000》FOB船弦卖方•《1941年美国对外贸易定义修订本》将FOB术语分成六种，只