第二章发盘和出口报价核算

国际商学系徐艳琴邮箱：[e-mail]出口贸易模拟操作第二章发盘与出口报价核算DearMrWang,WearepleasedtoreceiveyourmailofMarch6andyourleaflets.Wearelargedealersintoysandwishtoexpandourpresentrangewithmorefashionableplushtoys.Webelievethereisapromisingmarkethereformoderatelypriedproducts.Afterstudyingyourleaflets,weareparticularlyinterestedinthefollowingitems:TwinBearArticleNo.KB0278,BrownBearwithRedBowArticleNo.KB0677,TwinBearinBalletCostumeArticleNo.KB5411andBearinPinkT-ShirtArticlNo.KB7900.PleasequoteusyourbestCIFRotterdampricesfortheabove-mentioneditemsbothon20’FCLandLCLbasisaswellasyouritemsofshipment,paymentandinsurance.Meanwhilewewouldliketohavesomesamplestotestthemarketdemandbeforewecouldplaceafirmorder.Ifthemarketreactionsaregood,andyourpricesarecompetitive,we’dcertainlybeabletoplaceasubstantialorderForyourinformation,ourbankerisF.VanLanschotBankiersN.V.(Westeringel74,3015LBRotterdam,Netherlands,Tel:[phone]Fax:[phone])Wehopetohearfromyousoon.yourstruly,学习目标能核算出口商品的成本；能核算出口商品的费用；能核算出口商品的利润；能对外报价并撰写发盘函；一、价格的表示方法进出口商品的价格可以用单价（UNITPRICE）和总值（TOTALVALUE）来表示，总值是单价和数量的乘积，而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语（价格术语）四个部分组成。例如：如：CIF纽约，每件10美元，含3%佣金。USD10.00perpiece,CIFC3%NewYork(1)(2)(3)(4)(1)货币名称及单位(2)金额(3)计价数量单位(4)贸易术语1、计价货币•由于进出口交易的双方分别处于两个不同的国家或地区，商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会发生许多变化。进出口交易中常用的计价货币有：美元、英镑、欧元等。2、计量单位•重量：gram,g.kilogram,kg.ounce,ozpound,lb.metricton,M/T•个数：piece,pc.setpair,pr.carton,ctn.dozen,dozcasegross,gr.package,pkg•长度：metre,m.foot,ft.yard,yd.•面积：squaremetre,sq.m.squarefoot,sq,ftsquareyard,sq.yd•体积：cubicmetre,cu.m.cubicfoot,cu.ft.cubicyard,cu.yd•容积：litre,l.gallon,gal.bushel,bu.3、贸易术语•国际货物买卖中常用的贸易术语主要有以下三种：FOBFreeonboard装运港船上交货CFRCostandfreight成本加运费CIFCost,insuranceandfreight成本加保险费、运费•以FOB为基础，成本费用递增，所以价格也递增•不同的贸易术语有不同的价格核算公式：•FOB价=出口成本+国内费用+出口利润•CFR价=出口成本+国内费用+出口利润+国外运费=FOB价+国外运费•CIF价=出口成本+国内费用+出口利润+国外运费+国外保险费=CFR价+国外保险费出口方码头进口方①FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard出口方码头进口方②CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreight海运费出口方码头进口方③CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAndFreight海运费保险费4.佣金和折扣•佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。•折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。1）佣金的表示方法①用文字表示例如：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission②在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335/MTCIFC2%NewYork2）折扣的表示方法①一般用文字表示例如：US$300/MTFOBShanghailess2%discount二、价格的构成出口商品价格的构成包括出口成本、费用和利润三大要素。出口价格=出口成本+出口费用+出口利润成本Cost费用Expenses利润Profit包干费（包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检报关费等）出口关税、垫款利息、银行手续费、业务定额费、佣金、保险费、海洋运费、其它费用国内费用（一）出口成本出口成本：出口商从供货商手中买进货物时所支付的金额•采购成本：也叫含税成本，是包含增值税的。•出口退税：我国为了鼓励出口，降低出口商品的成本，对出口商品采取在出口环节中所征收的增值税全部或部分退还的做法•增值税的征收或退还是根据货物本身的价格（货价），而不是含税的采购成本，因此采购成本和货价之间的关系如下：采购成本=货价+增值税额=货价+货价*增值税率=货价*（1+增值税率）由此推出：货价=采购成本/（1+增值税率）出口退税额=货价*出口退税率=采购成本*出口退税率/（1+增值税率）•案例示范1中男棉夹克的实际成本=130/（1+17%）*（1+17%-16%）=112.2222RMB/件出口成本=采购成本—出口退税额=货价*（1+增值税率）—货价*出口退税率=货价*（1+增值税率—出口退税率）出口成本=采购成本/（1+增值税率）*（1+增值税率—出口退税率）例1某公司出口服装，每套购货成本人民币150元（包括17%的增值税），退税率8%，核算实际购货成本。（二）出口费用•由于进出口交易通常为跨越国界的买卖，其间所要发生的费用远比一国内所进行的交易复杂。在出口商品价格中，费用所占的比重虽然不大，但因其内容繁多，且计算方法又不尽相同，因而成为价格核算中较为复杂的一个方面。•出口费用主要由下列因素构成1、国内费用2、国外费用(1)银行费用(1)海洋运费(2)业务定额费(3)包干费(2)保险费(4)出口关税（1）银行费用①垫款利息：是出口商自国内采购至收到国外客户货款期间所产生的利息支出。其计算方法是：垫款利息=采购价格（采购成本）*贷款年利率*具体垫款天数/360天②银行手续费：是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取的费用。其计费方式一般有两种：按每笔交易收取（一般为300-600元）或按成交价的一定百分比收取（0.2%-0.3%）（2)业务定额费•业务定额费率是出口商对业务操作中诸如邮电通信、交通差旅、招待客户等业务费用按历年实际支出状况规定的百分比，以方便估算出口业务费用。业务定额费的计算基数通常是出口商的含税采购成本。定额费=采购成本*定额费率（3)包干费•包干费是货运代理或其他服务营运商提供进出口清关服务所发生的费用，通常包括运输、装卸、商检、报关、单证和港口码头费用等。（4）国内运杂费•包括国内运输费和装卸费等•国内运输费根据货源地和装运港的实际距离计收。（5）港区港杂费•是指货物在港区产生的费用，如装箱费等，通常•每20英尺集装箱900元左右•每40英尺(高柜)集装箱1700元左右(6)出口关税由海关依照海关进出口税则征收。我国出口业务中必须征收出口关税的货物较少，关税的征收根据以下公式：•出口货物应纳关税=出口货物完税价格*出口货物关税税率•其中：按照FOB价格成交，出口货物的完税价格=FOB/（1+出口关税税率）国内总费用国内总费用=银行费用+业务定额费+包干费+出口关税=银行垫款利息+银行手续费+业务定额费+国内运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+出口关税分为件杂货/散装货和集装箱货物运费两种（1）件杂货物（散货）运费核算F=Fb+∑S总的运费基本运费附加费①基本运费是指从装运港到目的港的基本运费，它构成班轮费用的主体，计算基本运费的单价为班轮运价。②附加费是对一些超长、超重等需要特殊处理的货物或由于突发情况而需另外加收的费用。例如超长附加费、超重附加费、超大件附加费、直航费加费、转船附加费、绕道附加费等。1.海洋运费国外费用-----(2)运费计算标准重量法:又称重量吨(WEIGHTON)“W”体积法:又称尺码吨(MEASUREMENTTON)“M”从价法:“ADVAL”选择法:W/M（在重量和体积之间选择较高的计价）WorADVALMorADVALW/MorADVAL综合法:W&ADVAL;M&ADVAL按件法议价法:OPENRATE(3)件杂货物（散货）运费计算步骤①根据货物的名称，在运价表中的货物等级分类表上查到货物的等级(CLASS)和运费计算标准(BASIS)；②根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运费费率；③查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；④根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）；⑤根据货物的托运数量算出应付的运费总额。第一步，查货物等级表货物名称计费标准等级AgriculturalMachineW10BeansW5ClocksW/M8…….38第二步，查航线费率表青岛——香港基本费率表货物等级基本费率（美元/运费吨）150510010200…………第三步，查附加费率（额）表例现有农机10件，每件毛重250千克，每件体积0.4立方米，准备从中国口岸通过班轮运输至东非主要口岸。某班轮公司的货物分级表如下图所示。货名农机鹿茸未列名豆钟及零件人参玩具棉布计算标准W/MA.V.WMA.V.ORMMM货物等级920310201110上述轮船公司规定中国口岸至东非主要口岸的航线费率表（部分），如下图所示。该批货物由15%的转船附加费，20%的货币贬值附加费，港口附加费为15港元/运费吨。货物等级...91011121320...A.V.运费费率...250278302310321646...2%(FOB)每件农机的基本运费为：0.4x250=100港元转船附加费：100x15%=15港元港口附加费：0.4x25=10港元货币贬值费：（100+10+15）x20%=25港元每件农机运费：100+15+10+25=150港元，该批货总运费为：150x10=1500港元。Tips：（1）混装时，按计费标准较高者收取；（2）同一票不同包装的货物，按计费标准较高收取；（3）同一提单不同货名，按计费标准较高者收取。2、集装箱货物海洋运费核算(一)集装箱的定义•集装箱(container)是指海、陆、空不同运输方式进行联运时用以装运货物的一种容器。香港称之为货箱。台湾称之为“货柜”。关于集装箱的定义，国际上不同国家、地区和组织的表述有所不同。20英尺集装箱的载货重量为17500公斤40英尺集装箱的载货重量为24500公斤20英尺集装箱的有效容积为25立方米40英尺集装箱的有效容积为55立方米（二）常用的集装箱类型（三）按货运数量的交接方式分：•整箱货（fullcontainerload,FCL