第八章国际贸易货物的作价

第八章进出口商品的价格案例导读•业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：USD120.00PerSetCIFC3NewYork，数量20000套。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求我业务人员报出CIFC5NewYork，小王核算后报给客户USD122.40CIFC5NewYork，客户接到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失2520美元。•价格条款的表示方法•C的含义以及涉及C的报价计算方法国内商品的报价大米每500克1.3元②③国际贸易中的报价大米每公吨350美元CIF香港①②③④•（一）价格的表示方法•价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。第一节价格条款的基本内容国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。USD300permetrictonCIFNewYork计价货币单位价格金额计量单位贸易术语USD120.00PerSetCIFC3NewYorkC指Commission佣金，3表示佣金率为3%。•常用的计价货币有：美元（US＄或USD）；英镑（£或GBP）；欧元（EUD或€）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）等•小技巧：在英文输入法状态，shift+4就是美元符号（不是小键盘区域的那个4）。在中文状态下则是人民币符号。按着ALT再在小键盘上打163就是了£，可先按下“Alt”键，然后在小键盘上键入128这四个数字，放开“A1t”键。订立价格条款应注意的问题•写明计价货币的名称•正确填写单价金额•计价单位应与数量条款中的计量单位一致•贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：•1增收节支外汇运输保险费•出口CIF；进口FOB（由自己掌握运输船）•2安全收汇（出口），安全收货（进口）•运输最好自己办理下列我方出口单价的写法是否正确？•3.68$CIFCHongKong•£300PerCaseCFRUSA•USDPerTonFOBLondon•FRF98.50PerDoz.FOB•DEM28.85CIFC2%Shanghai我国某外贸公司业务员对外出口报价，其正确的是•A.每打30英镑CFR英国•B.每箱50元CIF伦敦•C.每台300德国马克CIF上海•D.每辆40美元CFR新加坡港佣金（Commission）•1、佣金的含义：在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。2、佣金的表示方法佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨600美元CIFHongKong包含佣金2％，文字说明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission缩写——USD600perM/TCIFC2%HongKong（百分号可以省略，其中的C2即表示佣金率为2％。）绝对数——commissionUSD12perM/T3、佣金的计算方法：•在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计算。•在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和成交商品的数量计算的都有。在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。•如按CIFC成交，而以FOB值为基数计算佣金时，则应从CIF价中减去运费和保险费，求出FOB值，然后以FOB值乘佣金率，即得出佣金额。关于计算佣金的公式如下：单位货物佣金额=含佣价×佣金率•净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价×（1-佣金率）净价1–佣金率含佣价×（1–佣金率）净价=含佣价=例题•1）如果报含佣价CFRC5每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？•2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5应报多少？•3）如果原报价FOBC2每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5应报多少？FOB净价=100×（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）佣金=100×5%=5（美元）净价=100-5=95（美元）•业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：USD120.00/套CIFC3纽约，数量20000套。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求我业务人员报出CIFC5纽约价，小王核算后报给客户USD122.40CIFC5纽约，客户接到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失2520美元。•小王应该报价多少？净价=120×（1-3%）=116.4（美元）CIFC5=116.4/（1-5%）=122.526（美元）损失=（122.526-122.40）×20000=0.126×20000=2520•佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品的价格。显然，含佣价比净价要高。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。4、佣金的支付：•从货价中扣除或收清货款再支付给中间商。折扣“Discount”或“Rebate”1、折扣的含义：是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。使用折扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。2、折扣的表示方法文字说明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%discount.或者USD600perM/TCIFHongKongless2%discount.绝对数——discountUSD12perM/T在实际业务中，也有用“CIFD”或“CIFR”来表示CIF价格中包含折扣。这里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的缩写。鉴于在贸易往来中加注的“D”或“R”含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。3、折扣的计算方法：折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率卖方实际净收入=原价（或含折扣价）-单位货物折扣额＝原价（或含折扣价）×（1－折扣率）•例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？折实售价=520×（1-2%）=509.6（美元）4、折扣的支付方法：折扣一般在买方支付货款时预先扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按双方当事人暗中达成的协议，由卖方以给“暗扣”或“回扣”的方式另行支付给买方。说明：•1在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；•2如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。•例：US$300permetrictonFOBShanghainet出口价格构成•成本（cost）——包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。•费用（expenses/charges）——包括国内费用和国外费用两部分。•利润（profit）FOB价（FCA价）=成本+国内费用+利润CFR价（CPT价）=成本+国内费用+利润+国外运费（F）=FOB价+FCIF价（CIP价）=成本+国内费用+利润+国外运费（F）+国外保险费（I）=FOB价+F+I=CFR价+I不同贸易术语之间的价格换算•在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。•例如：FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费；•CFR术语中则包括从装运港至目的港的通常运费；CIF术语中不仅包括从装运港至目的港的通常运费，还包括保险费。•在对外洽商交易过程中，有时一方按某种贸易术语报价时，对方要求改报其它术语所表示的价格。如一方按FOB报价，对方要求改按CIF或CFR报价，这就涉及到价格的换算问题。•现将最常用的FOB、CFR和CIF三种价格的换算方法及公式介绍如下:常用价格换算方法（Ⅰ）FOB价换算为其它价FOB价+运费1–保险费率×投保加成FOB价+运费CIF价=CFR价=这里的投保加成=1+投保加成率常用价格换算方法（Ⅱ）CFR价换算为其它价CFR价1–保险费率×投保加成CFR价–运费CIF价=FOB价=常用价格换算方法（Ⅲ）CIF价换算为其它价CIF价×（1–投保加成×保险费率）CIF价×（1–投保加成×保险费率）–运费CFR价=FOB价=•某公司出口货物一批，原报价为每公吨2000美元CIF3%科威特，客户要求改报CFRC5%科威特价。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0.4%，按CIF价加一成投保。试计算CFRC5%科威特价。•CIF价=2000×（1-3%）=1940美元•CFR价=CIF-I•I=保险金额×保险费率=CIF×(1+10%)×(0.008+0.004)=25.61美元•CFR价=1940-25.61=1914.39美元•CFRC5%=净价/（1-佣金率）=1914.39/（1-5%）=2015.15美元。•应报CFRC5%科威特价2015.15美元第二节进出口商品的定价办法1、作价原则在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考虑影响价格的各种具体因素。因此，在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，加强成本和盈亏核算，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、支付条件和汇率变动的风险，等等。2、作价方法固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。价格调整条款：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。固定作价USD100PerM/TFOBGuangZhou•上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.固定作价的定价方法就意味着双方都要承担从订约到交货付款期间国际市场价格变动的风险。非固定价格：(1)具体价格待定:只规定定价时间和方法。E.G.Within45daysbeforeshipment,bothparitiesshouldnegotiateandfinalizepriceaccordingtolocalandinternationalmarketprice(2)暂定价格：先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据后，待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。E.G.USD200perM/TCIFNewYork.Remarks:Thepriceisestimatedbyaveragepriceof3monthfutureinshipmentmonthplusUSD5,andusedforissuingL/C.（3）部分固定价格，部分非固定价格:如分期交货的大宗交易，近期交货部分固定作价，远期交货部分不固定作价。价格调整条款•方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basicprice，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。价格调整条款•P代表商品交货时的最后价格•P0代表签订合同时约定的初步价格•M代表计算最后价