第八章贸易术语

2019年10月15日第八章贸易术语2019年10月15日第一节贸易术语概述一、含义tradeterms:用一个简短的英文缩写字母表示交易双方责任、费用与风险划分的专门用语二、性质表示交货条件，比方FOB与DES表示成交价格的构成，比方FOB与CIF2019年10月15日三、作用有利于买卖双方洽商交易和订立合同有利于买卖双方核算价格和成本有利于解决合同履行中的争议2019年10月15日四、有关贸易术语的国际惯例（一）国际贸易惯例1、含义：在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展起来，为大多数国家所认可和遵循的一些习惯做法和解释。2、与习惯做法有区别3、不具有法律的强制性2019年10月15日（二）有关贸易术语的国际贸易惯例1、《1932年华沙—牛津规则》(Warsaw-OxfordRules1932)由国际法协会制定专门解释CIF术语在东欧、北欧一些国家采用2019年10月15日2、《1941年美国对外贸易定义修订本》由美国商业团体制定解释6种贸易术语在美国、加拿大等美洲国家采用与《INCOTERMS2000》的解释有明显区别2019年10月15日3、《2000年国际贸易术语解释通则》简称：《INCOTERMS2000》由国际商会（ICC）制定最早制定于1936年，后经过历次修订，目前为2000年版本。包括13种贸易术语在170多个国家和地区采用2019年10月15日INCOTERMS2000的特点：（1）分为E、F、C、D四组（2）每种贸易术语所适用的运输方式固定化（3）每种贸易术语买卖双方所履行的义务固定化、具体化（4）纸单据和电子单据并存（5）仅针对有形商品贸易2019年10月15日2019年10月15日2019年10月15日第二节常用的贸易术语（重点）一、装运港交货的贸易术语（一）FOB术语1、英文全称：FreeonBoard(…namedportofshipment)称为装运港船上交货2、适用于水运2019年10月15日3、卖方义务提供符合合同规定的货物办理出口清关手续在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船的通知负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用与风险提交约定的单据或相等的电子信息。2019年10月15日4、买方义务租船订舱，并将船名和到港装货日期给通知卖方。负担货物在装运港越过船舷后的一切费用与风险。办理进口许可证、进口清关手续在卖方按照规定交货时受领货物接受卖方提供的单据，按合同规定支付价款。买方是否有义务订立保险合同？2019年10月15日5、注意点（1）注意“装上船”与以“船舷为界”的使用船舷为界只能说明风险划分的界限，并不能表示双方费用划分的界限2019年10月15日（2）用FOB变形规定装船费用的负担FOB班轮条件（FOBLinerTerms）：运费包含装卸费用，支付运费方负担装船费用FOB吊钩下交货（FOBUnderTackle）：买方负担装船费2019年10月15日FOB包括理舱（FOBstowed，FOBS）：卖方负责装船并负担理舱费FOB包括平舱（FOBTrimmed，FOBT)：卖方负责装船并负担平舱费FOB包括理舱和平舱（FOBStowedandTrimmed，FOBST）：卖方负责装船并负担理舱费和平舱费2019年10月15日（3）注意船货衔接（4）买方委托卖方办理租船订舱2019年10月15日5、注意《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释与运用美国惯例把FOB笼统地解释为在某处某种运输工具上交货，其适用范围很广。2019年10月15日如果表达与《INCOTERMS2000》FOB术语（装运港船上交货）的意思，（1）其写法为：FOB+vessel+装运港（2)以船舱为界划分风险（3)买方支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而产生的其他费用。2019年10月15日（二）CIF术语1、英文全称：Cost,InsuranceandFreight(...namedportofdestination)中译名：成本加保险费加运费（…..指定目的港）2、该术语仅适用于水运。2019年10月15日3、卖方义务负责租船订舱，在规定的装运港和期限内将货物装上船，并支付货物运至目的港的运费，货物装船后通知买方。承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。办理货运保险办理出口清关手续提供出口单据或相等的电子讯息。2019年10月15日4、买方义务承担货物在装运港越过船舷之后的风险和费用办理进口清关手续接受卖方提供的单据或电子讯息按合同规定支付货款。2019年10月15日5、注意事项：第一，正确理解风险与保险的关系风险以装运港船舷为界卖方属于代办保险，只需投保最低的险别2019年10月15日第二，租船订舱和装船通知卖方只须按照惯常航线，租用适航的船只卖方应及时发出装船通知2019年10月15日第三，CIF属于装运港交货术语，不是目的港交货术语。第四，CIF属于象征性交货,典型的单据买卖。2019年10月15日第五，明确卸货费的负担CIFLinerTerms（CIF班轮条件）：卸货费由负担运费的卖方负担CIFLanded（CIF卸至岸上）：卖方负担卸货费CIFExTackle（CIF吊钩下交货）：卖方负担卸货费CIFExShip’sHold（CIF舱底交货）：买方负担卸货费2019年10月15日（三）CFR术语1、英文全称：CostandFreight(......namedportofdestination)。中译名：成本加运费（......指定目的港）2、CFR=CIF-I=FOB+F3、CFR中卖方的义务比CIF少一项：无义务办理货物运输保险，其余各项相同2019年10月15日4、卖方的基本义务负责租船订舱和支付运费，在约定期限内在装运港装船，并及时向买方发出已装船通知。承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。办理出口清关手续；提供出口单据或同等的电子讯息。2019年10月15日5、买方义务承担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险。在指定的目的港接受承运人所交货物办理进口清关手续接受卖方提供的单据，按合同规定支付货款。2019年10月15日区别下列贸易术语：FOBShanghai1、FOBSTShanghaiFOBSanFrancisco2、FOBVesselSanFrancisco2019年10月15日案例1我公司以CFR价出口货物，装运后即以电报形式向买方发出装船通知，但对方没有接到通知，因而未及时投保，结果船在运输途中沉没，货物全部损失，买方向我方提出索赔，我方应如何处理？如果此事是我方未及时发出装船通知引起的，又该如何处理？2019年10月15日案例2我出口方以CIF价成交合同后，按时将货物装上船，并取得全套合理单据，及时办理了保险，然后通知买方货已发出。但货物在运输中遇到风险，部分受损，且风暴延误了到货期。国外买方认为，在CIF术语下，是由卖方负责保险，所产生的损失应该由卖方负责，于是向我方索赔。而且我方部分业务员也认为，CIF是“到岸价”，应该我方负责。希望你运用所学的《2000通则》的有关规定，对该事例进行合理的分析。2019年10月15日案例3我某公司以CIF价格向外商出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：卖方应保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的港。问这一合同规定是否合理？为什么？2019年10月15日案例4甲出口1000公吨小麦给乙商，CFR合同。在装运港口装上船的小麦都是混装的，共3000公吨，卖方准备在货物运抵目的港后，再由船公司分拨给买方。但载货船只在途中遇到高温天气，而使小麦发生变质，共计损失1200公吨，其余1800公吨得以安全运抵目的港。卖方在货到目的港时声明，售给买方的1000公吨小麦已在运输途中全部损失，并且认为根据CFR合同，风险从货物越过船舷时已转移给买方，故卖方对小麦的1000公吨损失不负责任。买方则要求卖方履行合同，双方争执不下，你认为应该如何处理？并说出原因2019年10月15日案例5：某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致运输过程中里面货物被水浸泡。问题：1、FOB条件成交意味着什么？2、在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？2019年10月15日案例6我方按CIFLandedNEWYORK条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？2019年10月15日二、货交承运人的贸易术语（一）对FCA术语的解释1、FCA的全文是FreeCarrier(…namedplace)，货交承运人（….指定地点）2、是指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人就完成交货。2019年10月15日3、卖方义务承担货物交给承运人以前的一切风险。在指定地点按约定日期将货物交给买方指定的承运人，并给予买方货物已交付的充分通知。办理出口清关手续，提供出口单据或相等的电子信息。2019年10月15日4、买方义务承担货物在交给指定承运人之后的一切风险办理进口清关手续订立运输合同，并将承运人名称及时通知卖方。收取货物，接受单据，支付货款2019年10月15日5、使用FCA术语应注意的事项第一，交货地点的规定非常重要交货地为卖方处所时，卖方要将货物装上指定承运人的运输工具；其他情况时，货物交由买方指定承运人处置时（未卸下）。2019年10月15日第二，注意FCA与FOB的异同点相同点：均属F组术语，主要运费未付不同点：运输方式：FOB只适合水运；FCA适合一切运输方式交货和风险转移的地点不同：FOB：装运港船舷FCA：货交承运人2019年10月15日（二）对CPT术语的解释1、英文全称：Carriagepaidto(…namedplaceofdestination)运费付至指定目的地2、卖方负责订立运输合同，并在指定时间、地点将货物交给第一承运人。3、CPT=FCA+F4、CPT中卖方的义务比FCA多一项：有义务办理货物运输，其余各项相同2019年10月15日5、卖方的基本义务承担货物交给承运人以前的一切风险。在指定地点按约定日期将货物交给承运人，给予买方货物已交付的充分通知。办理出口清关手续订立运输合同。提供出口单据或相等的电子信息。2019年10月15日6、买方的基本义务承担货物在交给指定承运人之后的一切风险。办理进口报关收取货物，接受单据，支付货款2019年10月15日4、CPT与CFR的不同点CFRCPT适用的运输方式只适用于水运适用各种运输方式交货地点装运港由双方约定（交给承运人）风险划分装运港船舷货交承运人为界2019年10月15日（三）对CIP术语的解释1、英文全称：CarriageandInsurancepaidto(…namedplaceofdestination)，运费、保险费付至指定目的地，2、CIP=CPT+I=FCA+I+F3、CIP中卖方的义务比CPT多一项：有义务办理货物运输保险，其余各项相同2019年10月15日4.卖方的基本义务承担货物交给承运人以前的一切风险。订立运输合同在指定地点按约定日期将货物交给承运人，给予买方货物已交付的充分通知。办理出口清关手续，办理保险提供出口单据或相等的电子信息。2019年10月15日6、买方的基本义务承担货物在交给指定承运人之后的一切风险。办理进口报关收取货物，接受单据，支付货款2019年10月15日7、FCA、CPT、CIP的共同点适用的运输方式相同：适用