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第一节国际贸易术语的含义及国际惯例一、贸易术语的含义与作用1.贸易术语（TradeTerms）指长期国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用的划分问题的，以文字或缩写字母表示的专门术语。第一节国际贸易术语的含义及国际惯例贸易术语的两重性1.确定交货条件，说明买卖双方在交接货物时各自承担的责任、费用和风险的划分（1）卖方的交货地点、交货方式问题。由于买卖双方相距甚远，不便于进行现金现货交易。那么卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（2）责任的承担问题。在交易中，是由买方还是由卖方来负责办理货物的运输、货运保险、申请进口或出口许可证，报关等工作？（3）费用的负担问题。办理上述事项时所需要的费用由谁来负担？（4）风险的划分问题。在货物交接过程中发生的损坏或灭失的风险何时何地由卖方转移给买方？（5）交接的单据问题。买卖双方需要交接那些单据？2.表明商品的价格构成第一节国际贸易术语的含义及国际惯例2.贸易术语在国际贸易中的作用1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同2）有利于买卖双方核算价格和交易成本3）有利于解决合同履行中的争议第一节国际贸易术语的含义及国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例1.《华沙—牛津规则1932》2.《美国对外贸易定义修订本1990》3.《国际贸易术语解释通则2000》4.《国际贸易术语解释通则2010》1.《国际贸易术语解释通则2000》（INCOTERMS2000，《2000通则》）1）《2000通则》保留了《1990通则》中包含的13种术语，并仍将这13种术语按不同类别分为E.F.C.D四个组表《2000通则》中十三种贸易术语按不同类别的分组情况E组（启运）EXW（ExWorks）工厂交货FCA（FreeCarrier）货交承运人FAS（FreeAlongsideShip）装运港船边交货F组（主运费未付）FOB（FreeonBoard）装运港船上交货CFR（CostandFreight）成本加运费CIF（Cost、InsuranceandFreight）成本加保险费、运费CPT（CarriagePaidTo）运费付至C组（主运费已付）CIP（CarriageandInsurancePaidTo）运费、保险付至DAF（DeliveredAtFrontier）边境交货DES（DeliveredExShip）目的港船上交货DEQ（DeliveredExQuay）目的港码头交货DDU（DeliveredDutyUnpaid）未完税交货D组（到达）DDP（DeliveredDutyPaid）完税后交货1.《国际贸易术语解释通则2000》（INCOTERMS2000，《2000通则》）表《2000通则》中卖方和买方各承担的义务对比注：A代表卖方义务（TheSell’sObligations）B代表买方义务（TheBuyer’sObligations）A1.提供符合合同规定的货物B1.支付货款A2.许可证、其他许可和手续B2.许可证、其他许可和手续A3.运输合同与保险合同B3.运输合同与保险合同A4.交货B4.受领货物A5.风险转移B5.风险转移A6.费用划分B6.费用划分A7.通知买方B7.通知卖方A8.交货凭证、运输单据或有同等作用的电子信息B8.交货凭证、运输单据或相应的电子信息A9.查核、包装、标记B9.货物检验A10.其他义务B10.其他义务1.《国际贸易术语解释通则2000》（INCOTERMS2000，《2000通则》）2）可将上述责任分为常规责任、主要责任和共同责任常规责任：卖方：交货、交单证和出口报关（EXW除外）买方：接受单据、支付货款和进口报关（DDP除外）主要责任：运费、保险费由谁负担共同责任：风险承担问题特别说明国际商会于2010年9月通过了Incoterms®2010，并规定该版本于2011年1月1日生效，是迄今为止的关于贸易术语的含义的国际惯例的最新版本。注意，贸易商人仍可在Incoterms®2010实施后继续选择使用INCOTERMS2000的解释，或者如果合同中出现了新版本中没有的术语（如DAF、DES、DEQ等）仍将被认为适用早期版本。因为目前世界上存在多种解释贸易术语含义的惯例及其不同年份的版本，为避免误解，2011年1月1日以后签订的贸易合同中最好标明合同适用的贸易术语的惯例的名称及其版本。Incoterms®2010的结构适用于任何运输方式类（AnyModeofTransport）EXWFCACPTCIPDATDAPDDPExWorksFreeCarrierCarriagePaidToCarriageandInsurancePaidToDeliveredAtTerminalDeliveredAtPlaceDeliveredDutyPaid工厂交货货交承运人运费付至运费和保险费付至运输终端交货目的地交货完税后交货仅适用于水运类（SeaandInlandWaterwayTransportOnly）FASFOBCFRCIFFreeAlongsideShipFreeOnBoardCostandFreightCost,InsuranceandFreight装运港船边交货装运港船上交货成本加运费成本、保险费加运费INCOTERMS2000与Incoterms®2010的主要区别Incoterms®2010对INCOTERMS2000中的D组的结构及其贸易术语的含义改动较大，但是没有对INCOTERMS2000中的E组、F组和C组的结构及其贸易术语含义进行大的修改。INCOTERMS2000与Incoterms®2010的主要区别1.对适用范围的调整；2.对贸易术语分类的调整；3.新增加了指导性说明（GuidanceNote）；4.对贸易术语名称和数量的调整；5.对贸易术语义务项目上的调整；6.对货物风险转移界限的调整；7.新增连环贸易（StringSales）；8.涉及了运输安全清关信息等。对适用范围的调整INCOTERMS2000规定适用于国际货物销售合同，而Incoterms®2010则考虑到了一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定不仅适用于国际货物销售合同，也适用于国内货物销售合同。并且，Incoterms®2010在解释买卖双方义务时在几处明确进出口商仅在需要时才办理出口/进口报关手续和支付相应费用，如A2/B2，A6/B6处。此外，国际商会此次还将Incoterms注册成了商标，并提出了使用该商标的要求。对贸易术语分类的调整INCOTERMS2000将贸易术语分为E、F、C、D四组，且按照卖方责任逐步增加、买方责任逐步减少依次排列。而Incoterms®2010对则且按照所适用的运输方式划分为两大类：适用于各种运输方式类（EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP和DDP)和仅适用于水运类(FAS,FOB,CFR和CIF)，意在提醒使用者注意不要将仅适用于水运的术语用于其他运输方式。新增加了指导性说明（GuidanceNote）Incoterms®2010对每个术语都新加了指导性说明。该说明主要解释了何时适用本术语以及在何种情形下适用其他术语，该术语合同下与货物有关的风险负担何时转移，买卖双方之间的成本或费用以及出口手续如何划分等事宜，以及双方应当明确规定交货的具体地点和未能规定所引起的费用的负担等。需要注意的是在“指导性说明”中，Incoterms®2010通常要求双方当事人自行明确风险转移的临界点，而非由Incoterms®2010本身去规定这些临界点。这就需要买卖双方在订立合同时要考虑到该问题，必要时可在商定的基础上另行规定双方认可的风险临界点。对贸易术语名称和数量的调整Incoterms®2010将INCOTERMS2000中的DAF、DES、DEQ和DDU4个术语删除，新增DAT、DAP两个术语，共解释了11种贸易术语的含义。Incoterms®2010中DAT的含义按照Incoterms®2010的解释，DAT是DeliveredAtTerminal的简称，字面意思是“运输终端交货”。其中，“Terminal”可以是目的地的任何地点，如目的地的港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等，并且卖方需要承担在目的地或目的港把货物从运输工具上卸下的费用。Incoterms®2010对DAT的解释是：卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地或目的港的终端（港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等），卸货之后，将货物置于买方支配之下，才算完成交货义务。Incoterms®2010中DAP的含义按照Incoterms®2010的解释，DAP是DeliveredAtPlace的简称，字面意思是“指定目的地交货”。其中，“Place”可以指港口，也可以是陆地的地名。Incoterms®2010对DAP的解释是：卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地，将货物置于买方支配之下，就算完成交货义务。注意，DAP合同下，卖方在目的地不需卸货。因此，除了在指定目的地的卸货费用的分担不同外，DAP和DAT的差异并不明显。对贸易术语义务项目上的调整INCOTERMS2000与Incoterms®2010对于其解释的每种贸易术语下的买卖双方各自的义务都分别列出十个项目。但是Incoterms®2010与INCOTERMS2000不同之处在于，卖方在每一项目中的具体义务不再“对应”买方在同一项目中相应的义务，而是改为分别描述，并且各项目内容也有所调整。由上页中的图表可以得知，第一项和第十项改动较INCOTERMS2000明显。尤其是：第十项要求卖方和买方分别要帮助对方提供包括与安全有关的信息和单据，并因此而向受助方索偿因此而发生的费用。如在EXW项下，卖方协助买方办理出口清关以及在DDP项下买方协助卖方办理进口报关等，也包括为另一方清关而获得必要单据所涉及的费用。在第二项中也增加了与安全有关的清关手续。这主要是考虑到美国“9.11”事件后对安全措施的加强。为与此配合，进出口商在某些情形下必须提前提供有关货物接受安全扫描和检验的相关信息，这一要求体现在A2/B2和A10/B10中。对货物风险转移界限的调整Incoterms®2010取消了INCOTERMS2000中FOB、CFR和CIF术语下与货物有关的风险在装运港“船舷”转移的概念，不再规定风险转移的临界点，改为卖方承担货物在装运港装上船为止的一切风险，而买方则承担货物自装运港装上船之后的一切风险。新增连环贸易（StringSales）Incoterms®2010在FAS，FOB，CFR和CIF等几种适用水上运输的术语的指导性说明中，首次提及“StringSales”,在CPT和CIP的A3项中也有提及。在农矿产品销售中，相对于工业品的销售，货物经常在链条运转中被频繁销售多次。这种情况发生时，在链条中间环节的卖方并不“船运”这些货物，因为这些货物已经由最开始的卖方船运了。连环运转中间环节的卖方因而履行其对买方的义务，并不是通过船运货物，而是通过“取得”已经被船运的货物。为明确起见，《国际贸易术语解释通则2010》的规则包含了“取得已船运的货物”的义务，以将此作为通则的相关规则中船运货物义务的替代义务。第二节贸易术语一、E组贸易术语EXW，全称ExWorks(…namedplace)，即工厂交货（…指定地点）定义：当卖方在其所在地或其他指定地点（如工场、工厂或仓库等）将货物交给买方处置时即完成交货，卖方不办理出口清关手续（唯一一个卖方不办理出口清关的术语）或将货物装上任何运输工具。第二节贸易术语1.买卖双方的主要义务1）卖方义务（1）在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。（2）承担将货物交给买方处置之前的一切风险和费用。（3）提交商业发票