贸易实务讲义

贸易实务讲义课程说明•贸易实务是工商管理、市场营销专业方向的专业课。通过本课程的教学，使学生掌握商品贸易、国际服务贸易、国际技术贸易的基本原理与操作实务，为日后的工作实践打下理论基础。•课程的主要内容：贸易实务研究的是企业买卖商品的具体运作过程，包括该过程必经的程序环节、操作方法和技能，应遵循的法律规范和惯例等行为规范。贸易实务作为一门综合应用性学科，研究的范围广泛，不仅包括传统的实务贸易（国内与国际货物贸易），而且还包括技术、信息、服务等现代贸易，以及指导规范上述贸易活动的理论学说、政策法律、习惯做法等。其研究内容主要有：贸易方式、贸易程序、贸易条款以及贸易理论、贸易政策法规和惯例。•先修课程：经济数学基础、市场营销学、工商企业经营管理、商务谈判实务等。•后续课程：期货交易实务、推销策略与艺术、企业文化等。教学方法•1贯彻理论联系实际的原则2注意业务同法律的联系•3加强英语的学习4注意本课程同其他相关课程的联系贸易实务是一门综合性的学科，她与其他课程内容紧密相联。在教与学的过程中，应该注意知识的相互参照、相互融通、灵活运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。逻辑主线（※为重点内容）•1、从空间范围上•2、从商品范围看••3、从时间内发展来看••4、从内容上看此部分以贸易合同的签订、履行和违约处理为主线。•国内贸易•国际贸易※•货物贸易※•服务贸易•技术贸易•传统贸易实务※•电子商务•现代电子商务•贸易方式•贸易条件•贸易程序•贸易理论、贸易政策法规和惯例教材具体内容•1、贸易方式：包销、定销、经销、代理、寄售、展卖、招标与投标、拍卖、期货贸易、对销贸易、加工贸易和租赁贸易。•2、签约前的准备：•（1）市场调查：了解商品、了解采购及销售地域情况、了解客户情况。（2）贸易谈判：坚持谈判原则、讲究谈判策略、安排好谈判场合。（3）合同书写：合同的主要内容、合同书写原则、合同签字应注意的事项。•3、贸易合同中的各种条款：（1）商品名称、品质、数量和包装条款；（2）贸易合同中的货物支付条款；（3）贸易合同中的商品检验条款；（4）贸易合同中的商品价格条款；（5）贸易合同中的货运保险条款；（6）贸易合同中的货运结算条款。•4、贸易合同的形式：（1）国际技术合同；（2）国际租赁合同；（3）国际工程承包合同；（4）国际劳务合作合同；（5）国际借贷合同；（6）期货合同与期货交易。•5、贸易合同的履行•6、国际贸易法律规范和不可抗力7、电子商务、国际电子商务及电子商务的网络安全。•外贸之光:•中国企业管理世界网：第一章贸易实务研究的对象和内容•第一节贸易实务研究的对象•1、贸易实务研究的对象：是企业买卖商品的具体运作过程，包括该过程必经的程序环节、操作方法和技能，应遵循的法律规范和惯例等行为规范。2、贸易实务在企业经济学科体系中的地位：属于企业经营管理体系的孙系统。3、企业生产经营管理体系：企业高层决策系统：研究、分析、制定和调整企业的目标，并使其实现既定的目标。由股东大会授权的董事会组成决策集体。企业生产经营指挥系统：由企业战略管理系统、营销管理系统、新产品研究开发系统、生产调度系统、生产设备系统、人力资源管理系统、质量检验系统、统计与经营计划系统、财务会计系统、企业公关系统等10大部份组成。是企业生产经营管理体系的第二层，即是企业生产经营管理子系统。企业生产经营的实际运作系统：是生产经营指挥系统的具体操作，包括为保证各子系统顺利完成而建立的各项孙系统。它是企业生产经营指挥系统的具体化和补充。•第二节贸易实务研究的范围和内容•一、贸易实务的研究范围贸易实务是一门综合应用性学科，具体范围由：传统贸易（国内与国际货物贸易）、现代贸易两大部分（技术信息贸易与服务贸易），还包括指导规范上述贸易活动的理论学说、政策法律、习惯做法等。•二、贸易实务研究的内容（一）贸易方式：是贸易双方买卖商品时普遍采用的具体做法。包括：包销、定销与经销、代理、寄售与展卖、招标与投标、拍卖、期货贸易、对销贸易、加工贸易、租赁贸易、电子商务。贸易实务主要研究各种不同贸易方式的特点、适用条件、特殊作用和局限性。（二）贸易程序：是贸易双方买卖商品必须履行的实际操作过程。一般，国内贸易程序比较简单，而国际贸易程序比较复杂。就国际贸易而言，基本程序包括四方面：1、调查准备。国际市场调研、拟定国际贸易计划、核算交易成本及收益、组织谈判班子。2、商定合同。询盘、发盘、还盘、受盘、订立合同。3、履行合同。履行出口合同要经过备货、落实信用证、商品检验、申报出口、安排运输、办理保险、申报通关、货物运输、编制单据、收取货款10个阶段。履行进口合同要经过申报进口、申请开立及修改信用证、办理托运、办理保险、审核出口方交货单据、付款、报送、提货、验收9个阶段。4、违约处理。进行违约认定、由双方协商采用适当的违约救济方法，或申请仲裁机构调解、裁决，乃至诉诸法院判决。（三）贸易条件：是贸易双方当事人在买卖商品时经过谈判互相磋商后最终取得一致意见达成交易的各种基本条件，（四）贸易理论、贸易在政策法规和惯例•三、贸易实务学的结构（一）第一部分绪论:一~二章（二）第二部分贸易合同的签订和履行※：三~十七章（三）电子商务：十八~二十章第二章贸易方式•贸易方式：是指商品交易所采取的各种具体做法。一、包销、定销与经销1、包销：是出口人通过与国外包销人签订包销协议，将某一种或某一类商品在一定期限和一定地区的独家专营权给予国外包销人的贸易做法。2、包销协议内容：（1）包销协议名称、包销商品的名称与范围、买卖双方的关系。（2）包销地区。（3）包销期限。（4）包销专营权。（5）包销的数量或金额。（6）包销商品的作价方法。（7）终止或索赔条款。3、定销：指出口人通过与国外定销人签定定销协议的方式，将某一种或某一类商品在一定地区和一定期限内交由国外定销人销售的做法。4、定销与包销即有区别，又有联系。5、经销：指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。•二、代理、寄售与展卖1、销售代理：指委托人授权代理人代表他向第三者招揽生意、签定合同或办理与交易有关的其它事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。2、销售代理的特点：3、代理的种类：总代理、独家代理、一般代理、4、代理协议的内容5、寄售：指经双方协商一致，寄售人先将准备销售的货物运到国外待售人的所在地，待售人按照双方签定的寄售协议的规定，代替货主在当地市场进行销售，所得货款由待售人扣除佣金和其它费用后汇交寄售人的一种贸易做法。6、寄售协议的内容、特点、作用7、展卖：利用展览会和博览会及其它交易会的形式出售商品，将展览与销售相结合的一种贸易方式。•三、招标与投标、拍卖1、招标与投标的概念2、招标的方式：公开招标、不公开招标3、招标与投标的基本程序：（1）招标与投标前的准备阶段;(2)开标、评标、决标；(3)中标签约4、拍卖定义和适用范围5、拍卖的一般程序：拍卖的准备、正式拍卖、付款交货。•四、期货交易1、期货交易所2、期货交易3、期货交易的种类：投机性交易、套期保值交易4、投机性交易与套期保值交易的区别•五、对销贸易1、定义：卖方承担向买方购买同等价值的商品货实物的一种贸易方式。2、对销贸易的起源：前苏联、东欧国家同西欧国家进行贸易所采取的一种贸易方式。3、对销贸易的种类：易货贸易、互购贸易、产品回购贸易、转手贸易、抵消贸易、补偿贸易。•六、加工贸易和租赁贸易1、加工贸易定义：指以加工为特征的进出口贸易。2、加工贸易的形式：来料加工、来件装配、来样加工。3、租赁贸易：种类（1）融资租赁（2）经营租赁（3）维修租赁；租赁协议及主要条款（1）租金（2）租赁期限（3）租赁物的购买和交货条件（4）租赁物的灭失与损毁（5）保证金与违约条款（6）选择权条款（7）分租条款