贸易术语05

价格条款的拟定之贸易术语2主要内容一、贸易术语及惯例★二、《2010年通则》贸易术语使用说明★三、业务实例★3一、贸易术语及惯例★（一）贸易术语的含义及作用★（二）与贸易术语有关的国际贸易惯例（三）《2010年通则》与《2000年通则》的区别★4导入:贸易术语的选择案例印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地货运商以订约承运人（contractingcarrier)的身份可签发多式联运单据（MTD）。货物在京都距制造商５公里的集装箱堆场（CY）装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮运到孟买。京都制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。试分析贸易双方可选择的贸易术语。5（一）贸易术语的含义及作用1、贸易术语的含义(TradeTerms)又称价格术语，是用英文字母来表示价格构成、区分买卖双方的责任、费用和风险划分的专门术语。贸易术语是进出口商品价格的重要组成部分。其中：“责任”是指因交货而产生的有关义务；“费用”是指因货物的移动产生的费用；“风险”是指货物受损、灭失等危险。2、贸易术语的作用（1）可以表示价格构成，有利于买卖双方的成本与费用核算；（2）可以明确界定买卖双方的责任、义务、费用和风险，减少法律纠纷；（3）可以简化交易磋商与合同的内容、缩短成交时间、节省交易成本。某货物国内报价：每吨1000元该货物国际报价：每公吨1000美元FOB青岛USD1000perM/TFOBQingdao简单比较：每公吨1000美元FOB青岛每公吨1300美元CFR旧金山,F=300每公吨1350美元CIF旧金山,I=506国际贸易惯例（InternationalTradeCustom），是指在国际贸易长期实践中形成的习惯性做法，这些习惯性做法由某些国际组织规范成文，成为国际贸易活动中当事人的行为准则。惯例本身不是法律，对贸易双方不具有法律强制性。但当双方在贸易合同中明确约定采用某一惯例时，这一惯例便对双方具有了法律约束力。（二）与贸易术语有关的国际贸易惯例惯例名称制定者贸易术语《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1个术语：CIF《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体6个术语：ExPointofOrigin、FAS、C&F、CIF、ExDock、FOB《2010年国际贸易术语解释通则》国际商会11个术语：适用于任何运输方式的贸易术语：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP适用于海运及内河水运的贸易术语：FAS、FOB、CFR和CIF7（三）《2010年通则》与《2000年通则》的区别组别国际代码英文含义中文含义E组EXWExworks工厂交货F组FCAFreecarrier货交承运人FASFreealongsideship装运港船边交货FOBFreeonboard装运港船上交货C组CFRCostandfreight成本加运费CIFCostinsuranceandfreight成本、保险费加运费CPTCarriagepaidto运费付至目的地CIPCarriageandinsurancepaidto运费、保险费付至目的地D组DAFDeliveredatfrontier边境交货DESDeliveredexship目的港船上交货DEQDeliveredexquay目的港码头交货DDUDelivereddutyunpaid未完税交货DDPDelivereddutypaid完税后交货1.《2000年通则》82.《2010年通则》类别国际代码英文含义中文含义一、AnyModeofTransport（适用于任何运输方式）EXWExWorks工厂交货FCAFreeCarrier货交承运人CPTCarriagePaidTo运费付至目的地CIPCarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至目的地DATDeliveredAtTerminal运输终端交货DAPDeliveredAtPlace目的地交货DDPDeliveredDutyPaid完税后交货二、SeaandInlandWaterwayTransportOnly（适用于海运及内河水运）FASFreeAlongsideShip装运港船边交货FOBFreeOnBoard装运港船上交货CFRCostAndFreight成本加运费CIFCostInsuranceandFreight成本、保险费加运费9E组启运EXWEXWorks工厂交货FCAFreeCarrier货交承运人FASFreeAlongsideShip船边交货FOBFreeOnBoard装运港船上交货F组主运费未付C组主运费已付D组到达CFRCostandFreight成本加运费CIFCost,Insurance成本加保险费、andFreight运费CPTCarriagePaidTo运费付至CIPCarriageandInsurancePaidToDEQ目的港码头交货DAT运输终端交货DAF边境交货DES目的港船上交货DDU未完税交货DDP完税后交货DAP目的地交货运费、保险费付至适用于各种运输方式适用于各种运输方式适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，包括多式联运同上同上同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，包括多式联运贸易术语由13种改为11种103、《2010年通则》的新变化相对于《2000年通则》，《2010年通则》的主要变化：（1）关于术语分类的调整。贸易术语由原来四组，分为两类。（2）关于术语数量的变化。贸易术语由原来的13个变为11个。删去了4个术语----DAF、DES、DEQ、DDU，新增了2个术语----DAT和DAP，且扩展至适用于一切运输方式。（3）关于风险划分。FOB、CFR、CIF术语，取消了“船舷为界”的概念，改为“交到船上”。（4）关于贸易术语的准确表述。贸易术语必须包括：地点、Incoterms®2010，并要求对港口或地点的描述要尽可能具体确切。范例：“FCA38CoursAlbertler,ParisFranceIncoterms®2010”.11（5）关于贸易术语的变形。《2000年通则》中FOB、CFR和CIF三个贸易术语都可以变形。《2010年通则》认为装船和卸货费用应由卖方承担，通常不需要变形。（6）关于连环贸易下的交货义务。连环贸易（StringSales）情况下，卖方以“取得运输中货物”的方式完成交货。（7）关于电子文件的效力。电子文件可取代纸张文件。（8）关于注册商标。国际商会将Incoterms注册成商标。（9）扩大到了国内贸易。贸易术语不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。注意：国际贸易惯例在适用的时间效力上不存在“新法取代旧法”的说法。12二、《2010年通则》贸易术语使用说明★（一）买卖双方的基本义务★（二）适用于任何运输方式的贸易术语★（三）适用于海运及内河水运的贸易术语★（四）贸易术语的比较与选择13（一）买卖双方的基本义务卖方（Seller）买方（Buyer）A1卖方的一般义务B1买方的一般义务A2许可证、授权、安全通关和其他手续B2许可证、授权、安全通关和其他手续A3运输与保险合同B3运输与保险合同A4交货B4收货A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货证明B8交货证明A9核对—包装—标记B9货物检验A10信息协助及相关费用B10信息协助及相关费用14A1/B1：提供符合合同的货物、支付货款卖方：交货提交相应的单据（发票，运单等）买方：支付货款A2/B2：进出口许可证、核准书和手续卖方：出口清关（EXW除外）买方：进口清关（DDP除外）15A3/B3：运输和保险合同运输合同保险合同EXWB/-B/-FASBB/-FCABB/-FOBBB/-CFRSB/-CPTSB/-CIFSSCIPSSDATSS/-DAPSS/-DDPSS/-CFR,CPT,CIF,CIP卖方必须为买方签订运输合同，支付运费CUF,CIP卖方必须为买方签订保险合同，支付保费16A4/B4:交付货物和A5/B5：风险划分交货风险转移EXW出口方工厂货交买方FAS出口国指定船边指定船边FCA出口国指定地点货交承运人FOB出口国船上装上船CFR出口国船上装上船CPT出口国指定地点货交承运人CIF出口国船上装上船CIP出口国指定地点货交承运人DAT进口国指定地点货交买方，含卸货DAP进口国指定地点货交买方，不含卸货DDP进口国指定地点货交买方，不含卸货17A6/B6：费用划分出口清关装货费运费保费进口清关检验费卸货费EXWBBBB/-BB+BFASSBBB/-BBBFCASB/SBB/-BBBFOBSSBB/-BBBCFRSSSB/-BBBCPTSSSB/-BBBCIFSSSSBBBCIPSSSSBBBDATSSSS/-BBSDAPSSSS/-BBBDDPSSSS/-SSB备注：1.FCA项下若在卖方所在地交货，应由卖方装货；若在卖方所在地以外交货，则应由买方装货；2.卸货费除DAT外默认由买方承担；C,D组的卸货费在卖方的运输合同中已支付，则买方不用另行支付卸货费，卖方不得要求买方补偿；3.但EXW下买方应支付任何强制性的装运前检验费用，包含出口国强制检验的费用18A7/B7:相互通知买卖双方都有及时通知对方相关信息的义务，若未及时则未履行义务的一方承担因此而增加的费用A8/B8:交货证明、运输单据或具有同等效力的电子信息买方一般应提供交货证明，如货代收据、B/L、AWB、货物收据等A9/B9:检验、包装、标记卖方：查对、包装、标记买方：必须支付任何强制性装船前检验费用，出口国有关机构强制性检验费用除外特殊：EXW下所有检验费用（含出口国强制性检验费用）均由买方承担；DDP下所有检验费用均由卖方承担A10/b10:其他义务相互提供对方清关所需安全相关信息，费用由对方承担1920（二）适用于任何运输方式的贸易术语术语全文：ExWorks（…namedplaceofdelivery）Incoterms®2010，即工厂交货（……指定交货地点）。★关注点：（1）术语定义（2）风险转移（3）双方义务（装货义务）（4）术语的不适用情形（FCA）图注：1、交货责任（地点）responsbility；2、运输办理及运费支付，transport；3、保险办理及保费支付，insurers。红色：代表由卖方承担的义务黄色：代表由买方承担的义务。7个术语：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。1、EXW21EXW工厂交货定义：当卖方在其所在地货或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货，是卖方责任最低的贸易术语。适用于任何运输方式。卖方责任：•在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。•承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险•提交商业发票或具有同等作用的电子信息。买方责任：•在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。•承担受领货物之后的一切费用和风险。•自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。22EXW工厂交货风险转移：交货即转移，卖方必须在指定地点将未置于任何接收货物的运输工具上的货物交由买方处置的方式交货。交货前的风险由卖方承担，交货后由买方承担。即：卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）注意：1.卖方对买方无装货义务。即便卖方装货，应由买方承担相关风险和费用。2.卖方无需办理出口清关手续，只有在买方要求时，有义务协助。3.卖方应将交货时间、地点及时通知买方，交货地点应规定详细。23EXW工厂交货案例案例1：ABC公司向XYZ公司进口一批原材料，约定2008.5.12日在XYZ成都工厂仓库交货，5.12上午双方到达交货仓库，但临时由于ABC公司租用的货车在路途中发生车祸无法到达现场运货，双方约定先验货过磅，暂放在