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贸易术语与国际贸易惯例教学重点与教学难点：2000通则与1990年通则比较的具体变化★FOB、CFR、CIF三种国际贸易术语风险、责任义务划分及相关问题★FCA、CPT、CIP三种国家贸易术语风险、责任义务划分及相关问题★贸易术语的选用第一节国际贸易术语与国际贸易惯例第二节常用贸易术语第三节其它贸易术语第一节国际贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用二、关于贸易术语方面的国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用国内贸易报价：每吨1000元国际贸易报价：每公吨1000美元FOB广州卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装船进口手续卸货买方仓库EXWCIFDDP第一节国际贸易术语与国际贸易惯例手续的办理运输工具办理、货运保险办理、申领进出口证、报关纳税手续费用的负担运费、保险费、仓储费、商检费等风险的划分风险责任以什么地方为分界线、运输途中风险由哪方承担、灭失或损坏由谁向责任方索赔（一）贸易术语的含义确定交货条件（即进出口商的责任、义务划分问题）交货地点运输责任风险费用手续单据表示进出口商品的价格构成（二）贸易术语作用贸易术语着重解决以下五个问题：（1）卖方在什么地方，以什么方式办理交货。（2）货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方。（3）由谁负责办理货物运输、保险以及通关过境手续。（4）由谁承担办理上述事项时所需的各种费用。（5）买卖双方需要交接哪些有关的单据。E组EXWEXWorks工厂交货F组FCAFASFOBFreeCarrierFreeAlongsideShipFreeonBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组CFRCIFCPTCIPCostandFreightCostinsuranceandFreightCarriagePaidtoCarriageinsurancePaidto成本加运费成本加运费、保险费运费付至运费、保险费付至D组DAFDESDEQDDUDDPDeliveredAtfrontierDeliveredExShipDeliveredExQuayDeliveredDutyUnpaidDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货第二节常用贸易术语一、适用于海上运输或内河运输的贸易术语（一）FOB（…namedportofshipment）1、卖方的责任（1）办理出口手续（2）按照合同规定的时间和地点，将货物交到买方派来的船上（3）向买方发出装船通知（4）提交商业发票、有关的货运单据或电子信息2、卖方的费用货物至交货点(船弦)前的一切费用3、卖方的风险货物在装运港越过船弦前的一切风险（二）买方的义务1、买方的责任（1）租船订舱，并及时通知卖方（2）接受货运单据，支付货款（3）办理进口手续，收取货物2、买方的费用货物在装运港越过船舷以后的一切费用3、买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险（三）采用FOB术语时应注意的问题1、风险界限划分问题风险划分点和费用划分点互相重合CASESTUDY甲为卖方，乙为买方，订FOB合同，货物在起吊过程中，由于包装绳断了，货物掉在船舷后又翻滚落入海中，请问损失由谁负责？2、船货衔接的问题备货通知派船通知装船通知3、个别国家对FOB的不同解释《1941年美国对外贸易定义修正本》《INCOTERMS2000》运输方式任何运输方式水上运输出口手续和费用卖方在买方请求并由其负担费用的情况下，协助买方取得出口或在目的地进口所需的各种证件卖方(取得出口许可证并负担一切费用)交货地点①在交通工具上交货②FOBVessel(Namedportofshipment）在船上风险点船舱船舷4、装货费用的负担班轮运输：装货费用实际上由买方负担租船运输：洽谈或用FOB术语的变形来表示1、FOBLINERTERMS（班轮条件）2、FOBUNDERTACKLE（吊钩下交货）3、FOBSTOWED（理舱费在内）4、FOBTRIMMED（平舱费在内）5、对贸易术语变形的说明1、作用仅限于双方在费用负担上的划分，而不涉及或改变风险的划分。2、双方要提前对贸易术语有一致的理解，才可用。（二）CFR（…namedportofdestination）卖方的责任﹢装上船并支付至目的港的运费3、风险划分和费用划分风险划分：在装运港货物越过船舷时为分界点，所以属于装运港交货的贸易术语，卖方只保证按时装运，并不保证货物按时抵达目的港，也不承担货物送到目的港的义务。费用划分：卖方只支付承运人从装运港到目的港的正常运费，途中发生意外事故而产生的额外费用应由买方负担。4、卸货费用的负担班轮运输：卸货费用实际上由卖方负担租船运输：洽谈或用CFR术语的变形来表示1、CFRLINERTERMS（班轮条件）2、CFREXTACKLE（吊钩下交货）3、CFRLanded（卸到岸上）4、CFREXShip’sHold（舱底交货）（三）CIF（namedportofdestination）1、卖方的责任＋从装运港到目的港的货运保险，支付保险费2、风险划分的问题与FOB、CFR完全相同3、卸货费用的问题4、租船订舱的问题与CFR相同对于“到岸价”的理解从价格构成上看，称为“到岸价”是正确的；从风险划分上看，称为“到岸价”是不正确的。卖方必须提交整套符合合同规定的单据，还应保证将符合合同规定的货物装上运输船只，但不保证货物必须安全到达目的港。关于“所有权”转移：实际交货：所有权与风险同步转移象征性交货：风险转移在先，所有权转移在后价格术语交货地点风险划分出口报关进口报关租船订舱运费支付保险办理运输方式FOBCIFCFR价格术语交货地点风险划分出口报关进口报关租船订舱运费支付保险办理运输方式FOB装运港口装运港船舷卖方买方买方买方买方水上运输CIF装运港口装运港船舷卖方买方卖方卖方卖方水上运输CFR装运港口装运港船舷卖方买方卖方卖方买方水上运输三者价格的构成FOBCFR+F（运费）CIF+I（保险费）FOB=商品成本价+国内费用+净利润