贸易术语w

2019/10/151国际贸易实务2019/10/152国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题1.确定交货条件交货地点？交货方式？风险转移界限？双方需要交接哪些单据？采用何种运输方式？2.表示价格构成谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？2019/10/153第一节国际贸易术语概述一、贸易术语（Tradeterms)的含义贸易术语---“对外贸易的语言”国际贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用以明确国际贸易商品的价格构成、交货地点，划分双方风险、责任和费用的等问题，并用三个英文字母缩写来表示的一种专门语言。•PerM/TUSD500CIFNewYorkINCOTERMS2010–(计量单位)(计价货币)(单位金额)(贸易术语)•贸易术语具有两重性：–一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任和费用；–另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成因素和价格的高低2019/10/154二、贸易术语的作用•贸易术语是国际贸易惯例的一种，它是国际贸易发展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展•简化交易手续•缩短磋商时间•减少贸易纠纷和节约费用等•有利于双方进行比介和加强成本核算•有利防止和解决贸易争端2019/10/155三、有关贸易术语的国际贸易惯例•国际贸易惯例并非法律，因此，对买卖双方没有约束力，可采用也可不采用。•若买卖双方在合同中明确表示采用某种惯例时，则被采用的惯例对买卖双方均有约束力。•如果合同中明确规定采用惯例，但合同中又有与所采用的惯例相抵触的条款时，则以合同为准。•若合同中既未对某一问题作出明确规定，也未订明采用某一惯例，当发生争议诉诸法律时，法院或仲裁机构可采用某惯例作为判决或裁决的依据。2019/10/156Warsaw-OxfordRules1932《1932年华沙-牛律规则》RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941《1941年美国对外贸易定义修订本》InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms《INCOTERMS2010》--又称《2010通则》1936、1953、1967、1976、1980、1990、2000、20102019/10/157四、相对于《2000通则》《2010通则》的主要变化：2019/10/158INCOTERMS2010与2000的简单对比1、分类/种类–2000•E组：EXW•F组：FCA、FAS、FOB•C组：CFR、CIF、CPT、CIP•D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP–2010•海运与内河：FAS、FOB、CFR、CIF•各种运输方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT（运输终端交货）、DAP（目的地交货）、DDP2019/10/1592、FOB、CFR、CIF的交货点–2000——船舷–2010——船上3、国内贸易与国际贸易术语–2000及以前版本传统上用于国际货物买卖合同–2010对国际、国内都适用，在多处明确说明：只有在适用时，才产生遵守进/出口手续要求的义务（如进出口清关，国内贸易或欧盟的买卖双方就没有此义务）。2019/10/15104、电子讯息（Electroniccommunication）–2000及以前版本曾规定诸多文件可用电子数据交换信息（EDImessage）替代–2010版本赋予电子讯息（Electroniccommunication）与纸质讯息（papercommunication）同等效力5、链式销售（stringsales）–在商品销售中，货物在运送至销售链终端过程中常常被多次转卖。此时，因为始端的卖方已经安排了运输，销售链中端的卖方实际上不运送货物。因此，处于销售链中端的卖方不是以运送货物的方式，而是以“取得/procure”货物的方式履行其对买方的义务。–因此，2010通则中增加了以“取得运输中的货物”的义务，替代运输货物的义务。2019/10/151111种贸易术语的分组情况一览表分组缩写及全称中文解释特点E组启运EXW工厂交货卖方责任最小F组装运(主运费未付)FCA货交承运人买方指定承运人、办理运输FAS装运港船边交货FOB装运港船上交货C组装运(主运费已付)CFR成本加运费出口国交货，卖方办理运输CIF成本加保险费和运费CPT运费付至CIP运费和保险费付至D组到达DAT运输终端交货进口国交货(DAF除外)DAP目的地交货DDP完税后交货2019/10/1512第二节常用的六种贸易术语•在出口国装运港完成交货的三种术语（海运和内河运输）•FOB指定装运港•CIF指定目的港•CFR指定目的港•向承运人交货的三种术语（任何运输方式）•FCA指定地点•CIP指定目的地•CPT指定目的地2019/10/1513每个贸易术语买卖双方的责任、义务A1B1A2B2A3B3A4B4A5B52019/10/1514A6B6A7B7A8交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息B8交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息A9B9A10B10其他义务2019/10/1515一、FOB术语•FREEONBOARD(namedportofshipment)——船上交货（指定装运港）•是指卖方要在合同规定的装运港，将货物装到买方指定的船上完成交货，并负担货物装船为止的一切费用和风险。•货物灭失或损坏的风险在货物交至船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。•按通则的解释，本术语只能用于海运和内河运输。2019/10/1516出口方码头进口方FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard卖方负担风险、费用至船上FOBShanghaiIncoterms20102019/10/1517FOB术语卖方责任、费用和风险•交货、通知买方•办理出口清关手续，支付有关费用•承担完成交货为止的一切费用和风险。•交单买方责任、费用和风险•租船、订舱手续，支付运费•办理进口清关手续•承担交货时起的一切费用和风险•接单、领货、付款2019/10/1518应注意的问题•FOB可能不适合货物在装船前交给承运人的情况，如集装箱货物，此时应使用FCA。•船货衔接问题–双方密切配合，否则货等船，船等货–买方若要卖方代为租船订舱（卖方可拒绝），则订不到舱位的风险由买方负担•交货与风险转移点——（货到）船上2019/10/1519•美国等对FOB术语的特殊解释–风险划分点•2000通则——船舷，2010通则、修订本——船上–出口清关手续和费用负担不同•通则——卖方，修订本——买方–表达式不同•FOBNewYork–纽约港船上交货（通则）–在纽约交货（修正本）•纽约港船上交货（修正本）——FOBVesselNewYork2019/10/1520案例分析•买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300公吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装运通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损。问卖方是否应该负责?为什么?2019/10/1521二、CFR术语•Cost,andFreight…(namedportofshipment)成本加运费(…指定目的港）•含义：是指卖方在装运港船上交货或以取得已经这样交付的货物的方式交货。负担货物交到船上为止的一切费用和货物丢失或损坏的风险；负责签订运输合同，支付到指定目的港的运费。–按通则的解释，本术语只能用于海运和内河运输•在CFR下，装船通知(shippingadvice)特别重要。即卖方应毫不迟疑地（在指定日期或期限内）向买方发出货物已装运的通知。否则，卖方承担的风险将延伸到运输途中2019/10/1522三、CFR术语卖方责任、费用和风险•交货、通知买方•办出口清关手续、支付有关费用•承担完成交货为止的一切费用和风险；•租船定舱•交单买方责任、费用和风险•办理进口清关手续•承担完成交货时起的一切费用（除运费外）和风险•投保•接单、领货、付款2019/10/1523码头纽约港码头进口方卖方负担运输费用卖方卖方负担风险（至船上）CFRNewYorkIncoterms20102019/10/1524三、CIF术语•Cost,InsuranceandFreight…(namedportofshipment)成本，保险费加运费•是指卖方在装运港船上交货或以取得已经这样交付的货物的方式交货。负担货物交到船上为止的一切费用和货物丢失或损坏的风险；负责签订运输合同，支付到指定目的港的运费，并负责办理保险（如无约定，按最低险别），支付保险费。•按通则的解释，本术语只能用于海运和内河运输•象征性交货与实际交货的概念。CIF是典型的象征性交货，即凭单交货。而无须保证到货。•卖方办理保险的责任(最低限别)2019/10/1525出口方码头进口方CIF术语伦敦港码头风险运输与保险费用CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAndFreight卖方负担运费（至约定地点）、保险费卖方负担风险（至船上）CIFLondonIncoterms20102019/10/1526二、CIF术语卖方责任、费用和风险•交货、通知买方•办出口清关手续、支付有关费用•承担完成交货为止的一切费用和风险；•租船定舱、办理保险•交单买方责任、费用和风险•办理进口清关手续•承担完成交货时起的一切费用（除运费外）和风险•接单、领货、付款2019/10/1527应注意的问题•CIF可能不适合货物在装船前交给承运人的情况，如集装箱货物，此时应使用CIP。•交货与风险转移点——船上（同FOB）•保险责任–代办性质；–按最低险别，按合同价格、货币加成10%投保。2019/10/1528•象征性交货(SymbolicDelivery)问题–相对于实际交货（PhysicalDelivery)；–卖方只要将货物在装运港装上运往指定目的港的船舶并拿到运输单据，即完成交货义务——单据买卖，卖方凭单交货，买方凭单付款；–CIF合同属于装运合同，若卖方被要求保证货物的到达或以何时到货作为收取价款的条件，则该CIF合同有名无实。–“到岸价”的说法2019/10/1529案例分析•我外贸公司按CIFLondon向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。试问这是否是真正的CIF合同？若按合同对卖方的要求，则应选用什么贸易术语？2019/10/1530•我国某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称装货海轮在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。•问：对客户的要求，我公司该如何处理？2019/10/1531FOB、CFR、CIF术语的比较•通过下列关系来比较：–CIF=CFR+I•当然，基本价值上–CIF=FOB+I+F–CFR=FOB+F2019/10/1532FOB、CFR、CIF术语的比较卖方买方相同点1、装货，充分通知2、出口手续，提供证件3、交单1、接货2、进口手续，提供证件3、受单、付款4、都是装运港交货，风险划分一致，都是以船舷为界5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6、都只适合海洋运输和内河运输不同点FOB租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)CFR租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)CIF租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)2019/10/1533FOB、CFR、CIF术语的比较•相同点：A