贸易术语课件

第一章贸易术语与国际贸易惯例摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2000通则》中的贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP是比较重要的贸易术语。本章引导案例某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致运输过程中里面货物被水浸泡。问题：1、FOB条件成交意味着什么？2、在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？卖方的基本义务：买方的基本义务：1、提交与合同相一致的货物2、移交有关的货运单据3、转移货物所有权1、支付货款2、受领货物§1.1贸易术语及其国际贸易惯例一、贸易术语（TradeTerms)的含义及作用（一）含义：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中的有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。因此，贸易术语又称为价格术语（PriceTerms)。（二）解决的5个W问题1、卖方交货的地点与方式(Where/how)2、货物的风险由卖方转移给买方的时间(When)3、有关运输、保险和通关的手续与费用由哪方办理(Who)4、买卖双方需要交接的单据种类(WhatDocument)（三）贸易术语的作用贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又促进了国际贸易的发展。(1)简化交易手续(2)缩短洽商时间(3)节约费用开支二、有关贸易术语的国际惯例（一）《1932年华沙－牛津规则》(Warsaw-OxfordRules1932)国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)最初是美国的商业团体制定的，后修订本经美国商会、进口商协会和全国对外贸易协会组成的联合会通过并由全国对外贸易协会公布。解释了6种贸易术语，注意其中对FOB的解释（P20）（三）《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）本通则由国际商会(InternationalChamberofCommerce，ICC)组织并在《1990通则》的基础上修订产生的。1、适用范围货物买卖合同的双方权利义务只涉及交货问题，不涉及所有权转移问题2、包括13种贸易术语分为四组：P21－22E组EXWF组FCAFASFOBC组CFRCIFCPTCIPD组DAFDESDEQDDUDDP三、国际贸易惯例的性质和作用国际贸易惯例的适用以当事人的意思自治为基础。国际贸易惯例对实践贸易有重要的规范作用惯例可以具有法律约束力惯例经常被司法和仲裁机构援引进行判决或裁决§1.2六种主要的贸易术语装运港交货贸易术语：FOB/CFR/CIF货交承运人贸易术语：FCA/CPT/CIP一、装运港交货贸易术语（一）FOBFreeonboard（…namedportofshipment)装运港船上交货（……指定装运港）1、FOB术语的含义P32卖方：交货、货越船舷前的风险、出口手续和费用买方：派船接货、投保、货越船舷后的风险和费用及进口相关手续FOB贸易术语5w交货地点交货方式风险转移界限运输、保险办理出口手续进口手续单据适用的运输方式具体内容装运港卖方将货装上买方指派的船只在装运港货越船舷时（以货越船舷为界）买方卖方买方商业发票、交货凭证或相等的电子单证等水上运输2、注意的细节问题（1）船舷为界与卖方交货义务的完成1.1交货（delivery）Thesellermustdeliverthegoodsonthedateorwithintheagreedperiodatthenamedportofshipmentandinthemannercustomaryattheportonboardthevesselnominatedbythebuyer.（《2000通则》）FOB对风险的划分界限不改变卖方交货的义务。1.2费用划分（Divisionofcosts）Thesellermustpayallcostsrelatingtothegoodsuntilsuchtimeastheyhavepassedtheship’srailatthenamedportofshipment…一般卖方要承担主要的装船费用，直至货物装上船，但不包括装船后的理舱和平舱费用，但双方可在具体业务中做出具体的规定。总结：FOB术语下的交货义务的完成以及费用的划分并不改变风险转移的界限（与风险转移没有矛盾）。因为实践中如果没有将货物装上船，没有完成交付，越过船舷的风险转移就没有实际意义，而费用划分只涉及费用承担不涉及风险转移问题。（2）船货衔接的问题船、货衔接不当影响风险的正常转移。FOB中买方安排运输，租船定舱并通知卖方，这是卖方按时交货及风险正常转移的重要前提。双方应该互尽其责。风险无法正常转移买方没有及时派船，虽然到期货物未装船，由此造成的货物损失和费用由买方承担。（提前转移买方情况）卖方没有及时备好货物，虽然双方指定的装船期已到，由此产生的货物损失和费用由卖方承担。（推后转移给买方情况）额外产生的有关费用＊空舱费（DeadFreight）指船舱没有按时得到合理利用，降低船舱周转与使用效率而征收的费用。＊滞期费(Demurrage)指船舶在港滞留时间过长而承担的额外费用。＊仓储费（Storage）指在码头或其他地方存放货物而产生的储存费用。（3）与美洲国家贸易时FOB使用所引起的问题＊与美洲国家交易时，若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOBVesselNewYork3.1风险转移的界限不同3.2出口手续的办理不同FOB贸易术语案例案例分析：买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装船通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问卖方是否应该负责？为什么？作业1我某公司按每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200公吨钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇，试分析美方此举是否合理？案例评析这是美方根据《1941年美国对外贸易定义修订本》提出的合理要求，该惯例规定在FOBVesselNewYork条件下，出口手续费用是由买方承担，所以本案例中美方要求我方在开来的信用证增加金额，这要就把出口手续费用交由我方承担。所以在与美洲国家进行贸易时要注意其对术语应用的具体内容。（二）CFR贸易术语CFRCostandFreight（…Namedportofdestination）成本加运费（……指定目的港）1、CFR的含义P35卖方：交货、运输及承担货越船舷之前的风险和出口报关等相关费用买方：付款、接受货物及承担货越船舷之后风险和进口报关等相关费用CFR贸易术语5w交货地点交货方式风险转移的界限运输保险出口手续进口手续单据适用的运输方式具体内容装运港卖方将货装上船在装运港货越船舷卖方（以货越船舷时）买方卖方买方商业发票、买方提货的通常的运输单据或相等的电子单证水上运输CFRVS.FOB通常的运输单据（UsualTransportDocument）的规定：①因为CFR条件下，由卖方办理运输，所以卖方要向买方提供其能在目的地提货的单据。②此单据必须载明合同货物，注明在约定装运期内签发的日期，使买方能在目的地向承运人收取货物。2、注意的细节问题（1）卖方的装运义务在CFR交货条件下，卖方取得了装运单据就意味着其交付了货物，可凭单取得货款。（2）装船通知的重要性P36装船通知重要性体现在，卖方能否及时发出装船通知是买方投保的前提，也会影响到风险的正常转移时间。在实践中，卖方应根据约定或习惯做法及时采用适当的方式，例如电传、传真或EMAIL向买方发出装船通知。（3）正确理解CFR后跟随目的港的含义术语后阐明的是目的港名称，并不意味着卖方交货义务的完成延伸至目的港。A.风险转移仍在装运港货越船舷B.术语性质仍是装运港交货贸易术语C.只表明卖方支付到目的港的运费CFR案例我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。（三）CIF贸易术语CIFCostInsuranceandFreight（…Namedportofdestination）成本、保险费加运费（……指定目的港）1、CIF术语的含义卖方：交货、运输、投保及承担货越船舷之前的风险和出口报关等相关费用买方：付款、接货及承担货越船舷之后的风险和进口报关相关手续CIF贸易术语5w交货地点交货方式风险转移的界限运输保险出口手续进口手续单据适用的运输方式具体内容装运港卖方将货装上船在装运港货越船舷卖方卖方卖方买方商业发票、买方提货的通常的运输单据或相等的电子单证水上运输2、注意的问题（1）卖方办理保险问题CIF条件下由卖方办理保险，而货物风险转移的界限并没有改变。按照《2000通则》的规定，卖方在CIF条件下办理保险有几方面的注意：①卖方只须投保“最低责任险”(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)。最低险别在双方签订的买卖合同中一般都做出规定，例如双方合同中保险条款适用“伦敦保险协会货物保险条款”，那么条款中的ICC(C)就是最低险别，我国海运保险条款最低险别是平安险，除非双方在合同中另有规定。②保险期限。保险责任的起讫期限与货物运输期间相符合，并在买方承担货物风险时起对买方的保障生效，在货物到达约定的目的港为止。③保险金额。事实上CIF条件下，卖方是为了买方的利益办理保险，最低保险金额为合同规定价款额110％，其中10％是用来保障买方期望从货物销售中得到的平均利润。合同另有规定的除外。（2）运输问题P38CIF条件下由卖方办理运输，卖方“按照通常条件订立运输合同，以将合同规定的货物，经惯常航线，按照通常用来运输此类货物的海船（或内河船，如果情形允许的话），运至指定的目的港。”（3）风险划分虽然CIF跟随的是目的港的名称，而且卖方要承担至目的港的费用，但双方风险的划分仍然是装运港货越船舷，因此业务中称CIF是“到岸价”并不确切。（4）象征性交货（SymbolicDelivery）课本p38含义：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。注：CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。CIF象征性交货的体现：1、交货义务的完成（时间、地点与方式）2、风险的转移时间CIF的交货义务完成和风险转移界限与FOB基本相同，就性质而言，都是装运港交货术语。结论：只要卖方在约定的装运港完成装运，向买方提交了合同规定的相关单证，就算完成了交货，而无须承担保证货物按时完好抵达目的港的责任。思考：卖方提交的单据不符，但货物是符合合同的情况呢？会有什么后果？CIF案例案例分析：我一公司按照CIF贸易术语价格对外出口货物一批，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯提出拒付货款，试问，我方公司应如何处理，为什么？FOB、CFR与CIF的变形链接二、货交承运人贸易术语（一）FCA---FreeCarrier(…namedplace)货交承运人(……指定地点)1、FCA术语的含义课本P28卖方：交货及承担货交承运人前的风险和出口报关等相关费用买方：付款、接货、运输及承担货交承运人之后的风险和进口报关相关手续FCA贸易术语5w交货地点交货方式风险转移界限运输、保险办理出口手续进口手续单据适用