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2010.1贸易流程贸易小常识中日贸易特点看问谈订出口许可证核销单报关凭证……生产产品商检清关装船出货收款供应商物流买家政府政府工厂物流海关买家报关行货物钱★製品名製品画像材質規格単価最小注文量年賀タオル100%COTTON34×82CM,68.75g/PCFOB青岛$0.38/pc12000枚★交货条件FOB青島港★生産期間契約後45日★見積有効期間15日★支付条件T/TorL/C起定量相关：•集装箱（コンテナ）：20GP/40GP/40HQ•20GP：体积约为24～26立方米•40GP：体积约为54立方米•40HQ：体积约为68立方米贸易术语中文名称交货地点风险转移运输保险后加地点FOBFreeOnBoard装运港船上交货装港船上装港船舷买方买方国内港口CFR/CNF/C&FCOST&FREIGHT成本加运费装港船上装港船舷卖方买方国外港口CIFCost、Insurance&Freight成本运费保险费装港船上装港船舷卖方卖方国外港口交货条件中国大陆十大港口第一名:上海港第二名：深圳港第三名：青岛港第四名:宁波港第五名:广州港第六名：天津港第七名：厦门港第八名:大连港第九名：连云港第十名：中山港日本5大基本港大阪(OSAKA)神户(KOBE)横滨(YOKOHAMA)名古屋(NAGOYA)东京(TOKYO)电汇(T/T,TelegraphicTransfer)：是指汇出行应汇款人的申请，采用国际金融电讯网络等手段将电汇付款委托书给汇入行，指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。前T/T（预付货款）——30%前T/T后T/T（装船后或收货后付款）特点：快，风险相对高收款方式之T/T工厂物流海关买家报关行1信用证(LetterofCredit,L/C)：开证行（国外银行）依照进口商（买家）的要求，对出口供应商发出的有条件的承诺付款。前提是供应商必须提供完整的单据和资料。分类:即期信用证atsight、远期信用证in60days特点：相对慢，但有银行信用，风险低。收款方式之L/C工厂物流海关买家报关行2★製品名製品画像材質規格単価最小注文量年賀タオル100%COTTON34×82CM,68.75g/PCFOB青岛$0.38/pc12000枚★交货条件FOB青島港★生産期間契約後45日★見積有効期間15日★支付条件T/TorL/C日本单特点相对于欧美贸易的优势品种多数量少质量要求严格稳定、诚信主要原因：•1、谨慎、风险意识强•2、仓储费用结果：•弊：成为合作意向障碍•利：返单率相对高基本要求：•1、外观•2、基本使用功能•3、符合日本相关法律法规结果：•弊：技术壁垒多，门槛高；索赔率相对高•利：间接带来技术的进步，品质的提升1、指定生产多（OEM生产/换包装、加辅料）•原因：提升产品档次，提高产品售价2、指定装箱方式（如几款几色平均混装等）•原因：加强产品卖点3、多有外箱体积或重量限制•原因：避免特殊搬运费用产生；便于销售稳定：合作关系；定单诚信：交易过程中；交易后结算日本•无需配额•运费少•交期易于掌控•小单带来灵活的运转，单子风险相对小•款式多，可提供流行趋势欧美•需要配额•运费贵•交期难以把握•吃掉整月产量，依赖性太大•款式相对单一贸易流程—准备、送货、收钱常见贸易术语—交货条件、收款方式中日贸易特点—后天会更好谢谢！