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知识结构图ExportTrade出口贸易准备阶段货物买家交易条款合同磋商具体条款：商品/价格/交货/保险/付款一般条款：商品检验/索赔/不可抗力/仲裁合同的履行备货审证装船收款合同/贸易纠纷解决ChapterOneGeneralIntroduction国际贸易实务导论国际贸易形成的原因资源原因经济原因政治原因其他国际贸易的益处经济的增长更低廉的商品价格更丰富的商品品种国际贸易与国内贸易的差异贸易的语言和文化各国贸易的法律法规不同货币的报价和结算风险程度管理的复杂性国际贸易分类货物流向：出口、进口、国境贸易牵涉的贸易方：直接、间接、转口贸易商品的形式：有形、无形贸易结算方式：易物贸易、自由结算贸易贸易方式：公路、海上、航空、邮包贸易进出口贸易程序合同的履行合同的磋商贸易的准备：市场调查、资信调查、进出口许可证申请贸易纠纷的处理：协商、调停、仲裁、诉讼磋商的步骤：询盘、报盘、还盘、接受合同的形成及重要性出口合同的履行进口合同的履行ChapterTwoInternationalTradeTermsChapterThreeExportPrice国际贸易术语贸易术语解释规则1932年华沙牛津规则1942年美国对外贸易定义修订本2000年国际贸易术语解释通则2000年国际贸易术语解释通则管辖范围：责任、费用和风险术语分类：E、F、C、D组各术语基本介绍*常用术语：FOB/CFR/CIFFCA/CPT/CIP术语应用要点清关品质确认划拨装船通知装运合同术语与到货合同术语象征性交货与实质性交货选择术语的决定因素出口价格国际贸易中价格的正确表达方法价格的评估价格的沟通出口利润率出口换汇成本询盘报盘还盘接受价格的计算FOB价格的计算CFR价格的计算CIF价格的计算含佣价的计算折扣价的计算价格调整条款影响定价的因素成本预期利润目标市场的能力支付方式货币金额单位贸易术语ChapterFourTermsofCommodity商品条款数量及数量条款品质及品质条款包装，运输标志及条款品名及规定以说明表示：凭规格/等级标准//品牌商标/产地等买卖表示品质的方法品质条款的内容计量单位和计量方法：按重量/数量/长度/面积/体积/容积等计算计算重量的方法：按净重/毛重/公量/理论重量/法定重量等计算品质条款的注意事项数量条款的制定包装的功能及分类运输包装.包装，运输标志条款的制定集合包装单件包装数量条款的内容制定品质条款的注意事项数量条款的内容包装条款的内容及注意事项运输标志条款的内容及注意事项以实物表示品名品名条款的制定品质条款的制定以样品表示：凭卖方/买方/对等样品买卖ChapterFiveCargoTransportation国际货物运输装运条款运输单据提单的作用海运提单邮政收据多式联运单据航空运单联合运输铁路运输装运港和目的港租船运输装船期和交货期//集装箱运输公路运输分批装运和转运提单的内容提单的种类班轮运输运输方式空运海运装卸率/时间，滞期费和速遣费（仅适用于租船运输且由非租船方负责装卸货时）铁路运输单据（国际铁路联运运单&承运货物收据）ChapterSixInternationalCargoInsurance国际货物运输保险货运保险的基本原则可保利益原则最大诚信原则赔偿原则近因原则代位求偿权原则分担原则海上风险、损失及费用保障的风险其他运输方式下的货物保险陆上运输货物保险我国海运货物保险条款伦敦协会海运货物保险条款协会货物条款ICC（A）≈一切险协会货物条款ICC（B）≈水渍险协会货物条款ICC（C）≈平安险协会战争险条款协会罢工险条款恶意损害险条款保障的损失保障的费用海上风险：自然灾害、意外事故外来风险：一般风险、特殊风险全部损失：实际全损、推定全损部分损失：共同海损、单独海损施救费用救助费用承保责任范围基本险别：平安险、水渍险、一切险附加险：一般附加险、特殊附加险承保责任的起讫期限基本险的责任起讫期限战争险的责任起讫期限除外责任航空运输货物保险邮包运输货物保险陆运险的责任范围陆运一切险的责任范围保险责任起讫期限航空险的责任范围航空一切险的责任范围保险责任起讫期限邮包险的责任范围邮包一切险的责任范围保险责任起讫期限货物保险的程序计算投保金额决定投保险别获取保险费率申请保险并支付保险费得到保险单据：保险单、保险凭证保险索赔（出现贸易纠纷时）合同中的保险条款规定投保人保险金额和保险费的计算投保险别和保险条款的选择ChapterSevenInternationalPayment国际货款支付影响支付条件的因素支付方式出口融资汇付汇付的程序及当事人保函信用证付款交单承兑交单支付货币信用风险的承担各支付方式的费用政治和法律风险支付工具汇票托收的程序信汇电汇票汇汇付的种类托收支付中易出现的问题本票支票汇票的含义及基本内容汇票的分类本票的含义本票的分类汇付方式在国际贸易中的使用托收的含义及当事人托收的种类光票托收跟单托收信用证的含义及特点信用证开立的程序信用证的支付方式即期支付延期支付承兑支付议付信用证的种类信用证相关的融资保理业务福费庭业务Negotiation:outlineForm&PurposeEnquiryOfferCounter-offerAcceptanceValidOfferValidAcceptanceI.T.P.3XProceduresNegotiationContentsFormationofContractChapterEightExportDocumentation出口单证出口货物报关单主要出口结汇单据商业发票出口预备阶段所涉及的单据装货单形式发票出口许可证出境货物报检单出口货物海关放行条/装箱单出口常用单证订舱单商检证出口单证的重要性出口单证的制作依据出口单证的基本要求：正确，完整，及时，简明，整洁备货阶段所涉及的单据法定商检所涉及的单据租船订舱所涉及的单据出口报关所涉及的单据保险所涉及的单据货运所涉及的单据出口销售合同信用证制造商的原始单据汇票商业发票包装单据运输单据保险单原产地证检验证书/大副收据（收货单）装船通知海运提单投保单保险单ChapterNineInspection,Claim,ForceMajeureandArbitration国际的检验、贸易的争议、索赔、不可抗力和仲裁货物的检验检验时间和地点的规定争议和索赔仲裁仲裁时解决争议的重要方式不可抗力不可抗力的含义争议与索赔的含义合同中的索赔条款异议与索赔条款罚金条款仲裁费用的负担协商调解仲裁诉讼仲裁地点仲裁机构仲裁条例仲裁裁决的效力检验机构出口港（验）检验进口港（地）检验出口港（验）检验，进口港（地）复检检验机构种类：官方机构、非官方机构检验机构作用：检验、监督控制、调查检验标准检验的证书国家规定的强制性检验标准合同规定的检验标准生产国检验标准、国际检验标准合同中的检验条款检验的标准检验的时间和地点检验机构名称检验的项目检验证书的名称合同中的不可抗力条款不可抗力事故范围不可抗力发生后的通知方式不可抗力发生后开具的证明保险责任起讫期限不可抗力的后果仲裁的程序申请仲裁组成仲裁庭审理案件裁决仲裁裁决的撤销仲裁裁决的执行合同中的仲裁条款的负担