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如何查找客户资料找对池塘钓大鱼！小鱼也能变鲸鲨！“授之以鱼，不如授之以渔”为什么找？找什么样的资料？去哪里找？怎么找资料？找多少？如何整理资料？广交优质客户，量大必有成交•销售二八定律•销售的平均法则•销售的非平均概率•销售漏斗原理产品介绍客户潜在需求客户面谈跟进客户规划报价客户签约成交客户沟通挖掘需求，开发优质客户80%经过初步筛选，积累意向客户60%邀约成功，详谈项目，持续跟进45%合理规划，提供报价，锁定目标30%合理逼单，实现成交20%行业定位优质客户群电子商务十大行业：纺织服装、数码家电、钢铁机械、建筑建材、农林畜牧、五金工具、化工医药、包装印刷、食品糖酒、礼品饰品。另外现在的大型连锁店也都纷纷涉水电子商务领域。劣势行业：服务业、广告设计类企业、IT商户、系统集成商及产品全部出口国外。优劣势不是一成不变，可能有交叉，比如有做饮食的连锁店（小肥羊火锅连锁）。•产品更依赖于互联网进行销售；•有自有品牌，需进行品牌建设；•同行业较高市场占有率；•同行业竞争非常激烈的企业；•有互联网意识，投资意向强；•在其它网络平台购买过推广产品；优质客户特征：一、通过搜索引擎查找常用四大搜索引擎百度搜搜按搜索引擎的关键字查找区域+行业词广州环保设备二、B2B商务类电子平台常用两大电子商务平台：阿里巴巴慧聪网其他电子商务平台：中国制造网中国产品平台自助贸易食品商务网按搜索引擎的关键字查找•区域+行业词•广州压滤机•按排行榜、•会员的级别、•标王等特别形式查找沟通机会会高些。三、各类3G搜索引擎常用四类3G搜索引擎:宜搜伟库中国信息名址：注册免费会员→搜索行业关键字:花→查看企业详细信息四、行业网及协会网站•中国化工网•中国汽车工业协会•中国仪器仪表行业•中国电子元件行业协会•中国轻工业联合会•中国塑料加工工业协会按行业查找中国**网或行业词+网中国印刷网五、其他网站：•招聘网站:•中国行业网址大全•hao123网址之家•天天行业网址导航•企业情报在线•老客户转介绍•展会•传统媒体•行业刊物1、高尔夫球俱乐部2、实体批发市场3、高档住宅区的业主4、银行金卡客户5、汽车车行车主6、高档汽车俱乐部名单7、阿里巴巴排名靠前8、百度竞价排名9、大型展会参展商10、培训机构客户，特别是网络营销培训11、行业龙头企业12、高新开发区的大型企业13、行业协会、行业峰会会员14、淘宝商城的客户15、杂志、报刊刊登大型广告的企业16、高档保险投保人17、销售论坛交换资料更多…………六、其它途径：•广东企业信用网)•广州企业信用网)•搜索引擎（公司名+法人）一、客户资料核对二、完整的资料要包含那些信息？公司地址联系电话三、资料整理要求：1、视图---页眉：部门、姓名、资料来源、关键词、日期；2、插入---页码；3、格式—分三栏（竖线）4、字号---小五5、文件---页面设置：页边距：上下左右1CM6、每个资料标号7、文件名日期及行业（方便后期查阅）刘昊每天的基础电话量为150个；有质量的电话仅为基础量的1/5；有质量的电话为：联系到关键人物、有良好的电话沟通。整理资料小技巧心锁的故事我们需要一把钥匙打开客户心灵之锁的钥匙就是——坚持、重复、真诚的沟通成功与丰厚的回报源于点滴的积累快拿起电话行动吧！祝大家钞票越赚越多!Thankyou!刘昊