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贸易经济学蒋和胜主编出版电子科技大学出版社（成都市建设北路二段四号，邮编：610054）责任编辑汤云辉发行电子科技大学出版社印刷四川文瑞印务有限责任公司开本787×10921/16印张21字数366千字版次2005年5月第一版印次2005年5月第一次印刷书号ISBN7-81094-821-0/G·185印数1—10000册定价29.80元■版权所有侵权必究■◆邮购本书请与本社发行科联系。电话：（028）83201495邮编：610054◆本书如有缺页、破损、装订错误，请寄回印刷厂调换。第1章贸易经济学概论第2章贸易主体第3章贸易客体第4章贸易环境第5章贸易流程第6章贸易形式第7章贸易价格（上）第8章贸易价格（下）第9章贸易谈判第10章贸易空间第11章贸易管理第12章贸易效益第13章贸易发展1.1贸易的产生与发展1.2贸易的地位和作用1.3贸易经济学研究的对象和内容第1章贸易经济学概论1.1贸易的产生与发展1.1.1贸易的产生1．第一次社会大分工产生物物交换2．第二次社会大分工产生商品交换3．第三次社会大分工产生贸易1.1.2贸易的发展1．20世纪以前的贸易发展2．20世纪以来的贸易发展（1）贸易全球化步伐加快（2）贸易客体多样化（3）贸易主体多层次（4）贸易市场垄断与竞争剧烈化（5）贸易方式多样化、现代化（6）贸易发展高级化1.2贸易的地位和作用1.2.1贸易在社会经济中的地位1．从贸易的历史作用看贸易的重要性2．从贸易与生产的关系看贸易的地位3．从现代贸易成为国民经济支柱产业看贸易的地位1.2.2贸易的职能和作用1．贸易的职能（1）交换职能（2）统一职能（3）融资职能（4）传递信息的职能（5）风险职能2．贸易在社会经济中的作用（1）联结生产与消费，引导经济结构的合理调整，促进社会分工发展。（2）沟通国家之间、地区之间、城乡之间和部门之间的经济联系。协调利益分配，扩大商品流通，优化资源配置。（3）缩短商品流通过程，节约资源利用，减少商品流通时间，加快商品向货币转化的进程，提高经济效益。1.3贸易经济学研究的对象和内容1.3.1贸易经济学研究的基本范畴1．社会分工2．交换3．流通4．商业5．贸易6．市场7．价格8．市场规律9．物流10．商品交易方式11．贸易渠道12．贸易效益1.3.2贸易经济学研究的对象和任务1．贸易经济学的研究对象2．贸易经济学研究的任务和目的1.3.3贸易经济学研究的主要内容1．论述贸易经济学研究的对象、目的和任务，解决贸易经济学能否成为一个独立的学科以及成为独立学科的学科定位、研究范围和基本范畴问题，才能使这一学科得以建立。2．贸易经济作为国民经济体系中重要的产业部门，谁来承担该产业的发展，从事该产业活动，需要确立贸易活动的主体。3．贸易主体主要从事什么活动，工作任务有哪些，要求界定贸易客体。4．贸易主体在什么条件下开展贸易经营及管理活动，即如何加强贸易环境建设。5．贸易主体与贸易客体的结合，在一定环境条件下怎样顺利开展贸易活动，这就要求阐明贸易流程、贸易形式、贸易价格、贸易空间、贸易谈判和贸易管理等内容，这是贸易经济实务的主要内容，是从事贸易经济活动必须具备的基本理论与基本技能。6．最后要阐明贸易经济发展的目的和任务，设计评价贸易效益的指标，探索提高贸易效益的途径。2.1贸易主体的构成2.2贸易主体组织形式2.3建立现代贸易企业制度第2章贸易主体2.1.1贸易主体的涵义所谓贸易主体是指参与贸易活动过程的人或组织。贸易主体是贸易活动的重要组成部分。商品和劳务是贸易主体行为的承担者，必须经过贸易主体的筹划和运作，才能在市场上流通，从生产领域转向消费领域，满足人们的生活所需。2.1.2贸易主体的类型1．按法律地位分类（1）自然人。自然人主要表现为个体工商业者。个体工商业者是指由劳动者个人出资，劳动者个人或家庭直接进行经营的贸易组织。其特点是出资者个人亲自从事商品经营活动或提供劳务，所有权与经营权合一，建立、变更和歇业的程序十分简单；资本规模小，偿债能力有限；雇工8人以下，经营规模小；经营方式灵活，营业时间长；品种多样，反应灵敏，可以弥补其他贸易组织在经营时间、空间、品种和服务上的不足。（2）企业法人。法人的定义是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。企业法人是依照法律规定的程序和条件，由一定人员和财产组成，实施购销行为的生产企业与贸易企业。企业是在社会分工的基础上，为满足社会需要，不断创新和提高劳动生产率而使社会资源转化为物质财富，并产生利润的自主经营、自负盈亏、具有独立经济利益的经济实体。企业是社会发展的经济细胞，是贸易活动的主要承担者。2．按在贸易活动中的作用分类贸易主体按其在贸易活动中的作用可以分为：生产者、商品经营者和消费者。贸易活动的进行，商品和劳务的流通必须靠这三者共同完成，因此他们并列成为贸易主体。2.1.3贸易主体的基本经济制度1．个人独资企业个人独资企业也称个人业主制企业，是指由一自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。个人独资企业的投资者对企业同时享有所有权和经营权，但是企业不能获得法人资格，投资者对企业必须承担无限责任。2．合伙企业合伙企业是指由两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。合伙企业是基于合伙协议而成立的。我国《合伙企业法》要求合伙协议必须采用书面形式，合伙企业的财产归全体合伙人共有。由于合伙人对企业债务必须承担无限连带责任，所以《合伙企业法》要求合伙人只限于自然人，法人不能成为合伙人。合伙企业不得享有法人资格。3．公司企业公司是依照公司法成立的以营利为目的，由一定人数以上的股东共同投资组建，股东以其投资额为限对公司负责，公司以其全部财产对外承担民事责任的企业法人。2.2贸易主体组织形式2.2.1直接贸易组织1．零售组织（1）百货商店。（2）连锁商店。（3）超级市场。（4）无店铺销售。（5）网上虚拟商店。2．批发组织（1）批发贸易中心。（2）专业批发市场。（3）小商品批发市场。批发组织是将购进的商品大量地按一定优惠价格出售给零售企业或个体的一种贸易组织。批发组织是连接生产企业和商业零售企业的枢纽。2.2.2居间贸易组织1．信托（1）寄售商店。寄售商店又称委托商行，是以寄售形式接受顾客委托，代办转让出售。寄售商店主要是耐用消费品信托。它直接面对消费者进行零售贸易。（2）贸易货栈。这是从事批发贸易的信托贸易组织，在买卖双方之间起代理作用，即代客买卖，代购、代销，同时也兼其他服务功能，如代存、代运等。贸易货栈是一种很古老的居间贸易形式。（3）拍卖行。拍卖行是接受委托人委托，以公开拍卖方式，组织买卖成交的信托组织。2．代理（1）独家代理商。独家代理商是在约定地区和一定时期内享有某种或某些指定商品的特许专营权的代理商。商品在该地区只能通过“独家代理”经营。（2）一般代理商。一般代理商是指不享有专营权的代理商，被代理人可以在同一市场上同时建立多家代理关系，也可以超越代理人直接进行销售。（3）总代理商。总代理商是指不仅享有专营权，可以代表被代理人从事签订合同、商品交割等商业活动，而且还能代表委托人从事一些非商业性活动的代理商。总代理商是被代理人在指定地区的全权代表。3．经纪经纪是介于卖者与买者之间，介绍买卖双方之间进行商品交易活动的行为。经纪人与顾客之间的法律关系是代理人和委托人的关系，但经纪人与委托人之间没有较固定、连续的业务关系，信誉度不及代理人，并且经纪人一般不直接经手商品，不代办货物储运，因而佣金低于代理商。但与代理商相比，又有灵活、交易周期短、活动范围广等优点。经纪行为的主体是经纪人。2.2.3市场交易组织1．批发市场批发市场是为批发交易服务的组织，它分为地方批发市场与中央批发市场。通过批发市场进行交易的一般是农副产品。批发市场一般设在产品的集散中心、交通转运中心或大城市。卖主主要是大的生产者、合作社、产地的收购商、大型企业和代理商（代卖）；买主主要是批发商、大零售商以及其他用户。在批发市场的交易中，交易方式既有现货交易又有合同交易，但以现货交易为主。2．贸易中心（1）集聚功能。（2）交易功能。（3）辐射功能。（4）文化功能。（5）标志功能。3．商品期货交易所（1）商品期货交易所的职责（2）商品期货交易所的组织结构4．证券交易所（1）证券交易所的组织形式（2）交易所的权力机构（3）证券经纪人和证券商2.3建立现代贸易企业制度2.3.1我国贸易企业发展的现状1．我国贸易企业发展的总状况随着我国对贸易管制的放宽，贸易企业如雨后春笋般地不断涌现，伴随而来的则是国外企业不断参与到我国的贸易业务竞争中。在国内国际贸易市场产品、服务加剧的竞争格局下，我国贸易企业以前的优势一去不复返，取而代之的是面临沉重的竞争压力。2．国有企业发展的现状目前，我国国有贸易企业的发展正面临严峻挑战。加入世贸组织后，国家对贸易领域的改革不断扩大和深化，出口经营主体真正进入了多元化时代，生产企业、私营企业、民营企业潮水般涌入出口企业队伍中来，国有贸易公司真正的危机来了：人才流失进入高峰，企业盈利水平不断下降。国有贸易企业风光不再，特别是随着贸易经营主体的多元化，其原有的垄断优势逐步丧失，出口所占比重持续下降。2002年，国有贸易企业出口占全国出口的比重不足1/4。2.3.2现代贸易企业制度的基本特征1．产权清晰（1）产权清晰的含义（2）贸易企业产权清晰的特殊性2．权责明确（1）贸易企业权责不明确的根源（2）现代贸易企业的法人财产制度3．政企分开政企分开是现代贸易企业制度的重要特征。政企分开首先是政府的行政职能和资产的职能分开。政府的行政职能是政府作为国家行政机关而具有的职责和功能，它包括政府管理权范围。而固有资产管理权职能仅仅是对国有资产来说的，并不是针对全部社会资产。行政职能属于地方政府行政权力，而所有权职能则是一种财产权利。4．管理科学科学的管理思想是指这样的思想：从企业的运作看，任何管理者都不能以个人的意志，凭个人的经验，靠个人的权威去发号施令，而要以法律及科学的管理制度去实现企业的目标。建立现代企业制度，要依法重塑市场经济体制下的企业微观基础，使企业真正成为拥有法人财产权的独立法人实体，成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的市场经济实体。2.3.3国有贸易企业经营机制的转换1．完善的国有贸易企业经营机制的特征（1）完善的动力机制（2）完备的约束机制（3）适应动态市场环境的灵活的运行机制2．新格局下国有贸易企业经营机制的转换（1）贸易企业发展的新格局（2）国有贸易企业市场经营理念的树立（3）国有贸易企业发展战略的调整（4）国有贸易企业的分类改革（5）资本经营的积极开展2.3.4国有贸易企业建立现代企业制度的途径1．调整产权结构，实现投资主体多元化（1）投资主体多元化不仅有利于政企分开，同时也使法人机构产生强烈的资产责任感，并形成各方面互相制衡的产权约束。（2）在吸引外界投资者的过程中，国有贸易企业应特别注意外资的吸收和利用。通过外资的介入，国有贸易企业可以学习到国外先进的管理和市场营销手段，同时还可以借机与国外贸易企业进行战略合作，通过互换市场，资源共享等方式结成战略联盟，达到一举多得的目的。2．建立现代企业组织管理制度（1）建立完善的公司治理结构①股东大会。②董事会。③高级经理人员。④监事会。（2）完善和强化企业内部管理机制①投资决策监督制度、重大事项报告制度以及定期考评制度；②要创新劳动用工制度，打破“铁饭碗”，改变原先在企业领导干部任用上的行政任命方式；③要建立奖惩分明的劳动分配制度；④建立以资金管理为核心的财务管理制度，加强资金的运作，加强成本核算；⑤要建立客户和合同档案制度，这是由贸易企业业务性质决定的，这样做最大的优点就在于可以防止客户成为外销人员的私人财产，防止由于外销人员的“跳槽”而引起的客户的流走。3．创造良好的外部环境（1）实施以工贸结合为核心的大经贸战略。（2）要有健全的市场体系。（3）要有健全的法制体系。3.