如何开发新客户

如何开发新客户目录（一）、为何要寻找新客户（二）、如何寻找新客户及跟进策略新客户录入最多的月份，同时也是业绩最高的月份！（一）、为何要寻找新客户全国录入挑入数量(个）100100到单（个）40.5根据我们对全国数据的分析，每录入100个客户，加上正常的拜访，就能到4单；挑入100个客户，只能到0.5单！录入客户的签单率是挑入客户签单率的8倍，录入重要性显而易见。来看一组数据：二、如何寻找新客户及跟进策略1、网络a.内部资源：alibaba中文站点：免费客户crm公海客户淘宝网b外部资源：各大搜索引擎里出现的当地企业（百度及谷歌）、同行网站（慧聪），行业协会网站，政府网站（工商局信息网），招聘网站，网络公司的网站，2、黄页3、陌拜工业区、行业集中地4、写字楼；5、户外广告招牌；6、杂志；7、报纸；8、找业务合作单位要资源8、重点推荐：亲戚、朋友、客户转介绍！举列1、挑公海CRM库•挑CRM库公海客户！•通过网络搜索录入客户资源！举例2、用Google地图搜索找新客户•以点带面陌拜方式•举例：工业园硖石拜访迪尔化工，然后以这客户为中心把周边的客户都扫一遍要到公司名，联系方式，KP资料信息举例3、转介绍•亲戚、朋友、客户介绍合适客户•如帮您印名片的印刷公司或门店说辞参考：我可以介绍我们同事都到你这里印名片，也希望你帮助我一把，提供一些名片资料给我。•业务人员资源共享我手头有很多客户都有需求，回头给你介绍一下，你手里的客户也给我共享一下。如何见到客户1、电话（网络）预约客户说辞(举列）你好，X总，我是赣西网络公司的XXX，明天我将到XXX那边去回访客户，听朋友（客户）说你们做的不错，想来拜访下你，你明天大概什么时候有时间？（课后这边经理也会把如何电话预约客户的文档发给每个同学，大家在课后演练熟悉下）2、陌拜见KP•直接通过门卫前台找KP；（最好先获知KP姓名）•老板不在或门卫前台不让进，获得公司信息回来再查询搜索找到KP约见3、如何有效开场前必须做的两件事：A、目标客户一定要先入库。关键字：熟悉规则，先下手为强（CRM库操作学习）B、一定要做有效的访前准备。1、详细了解客户同行业的网络意识及资料准备，了解行业销售模式。法人代表是谁，有无做过网站。2、准备一些问题KP是谁（决策人）？主要生产（主营）什么产品？产品主要销售的群体是哪一块？目前销售的模式是怎样的方式？对网络的看法？3、成功案例1、找到kp，留下印象形象、言行举止、专业性。2、针对无法当场收割的客户，为第二次跟进做好铺垫。约定下次拜访时间！如何做好铺垫？a、直接约定下次拜访时间；b、记碌客户的疑问，预约下次拜访时间帮客户解答。c、提供行业报告（如当地同行卖家情况）为由，为第二次上门铺垫；(针对陌拜）初次拜访注意要点：保持您的优势，在crm库客户不被别人抢占的前提下，再抽出时间去开发新客户；战争讲究攻守兼备，只攻不守的话，你的crm库将成为别人的公海！祝你成功！