进出口实务

进出口实务课程的内容与学习方法一、本课程的构架1、多种贸易方式2、一份标准的国际贸易买卖合同各有关条款的介绍3、进出口贸易的一般程序二、本课程学习方法1、以国际贸易理论和政策为基础2、与法律、条约和惯例联系密切（1）《联合国国际货物销售合同公约》（2）《2000年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2000（3）《跟单信用证统一惯例600》（UCP600）三、结合实际四、案例教学推荐浏览的网站商务部商务部配额许可证事务管理局中国人民财产保险公司中国远洋运输集团总公司中国外轮代理公司中国国际货运代理协会中国国际贸易促进委员会/中国国际商会北京新华信商业咨询有限公司中国粮油食品进出口（集团）有限公司海关总署中国国家外汇管理局国家质量监督检验检疫总局中国强制性产品认证中国食品土畜进出口商会中华食物网商务部国际贸易经济合作研究院嘉吉Cargill阿里巴巴三井物产株式会社中国银行://(WTO)国家经济贸易委员会国家发展和改革委员会国务院发展研究中心芝加哥期货市场五、本学期的课外作业追踪世界主要国家的外贸政策措施动态研讨跨国公司进出口案例(最新）寻找中国企业案例（最新）参加社会实践（实践报告）专题一贸易方式贸易方式是指国际贸易中买卖双方所采用的各种交易的具体做法。在国际贸易中通常采用的是单边出口或单边进口，即逐笔售定方式。实践中人们根据交易商品、交易对象、交易习惯、支付方式等的不同，本着扩大交易、建立长期稳定的客户往来关系的目的，逐渐形成了各种不同的灵活的国际贸易方式，如包销、代理、寄售、招标、拍卖、商品交易所、加工贸易、服务贸易等。随着经济全球化和国际贸易的快速发展，为了满足买卖交易双方的各种需求，在多年的实践中形成了各种国际贸易方式。目前常用的国际贸易方式有：经销、代理、寄售、展卖、招标投标、期货交易、拍卖、对销贸易、加工贸易、电子商务等。企业选择什么样的贸易方式更有利于企业的发展，首先我们应对这些贸易方式有深入的了解。下面我们将分别介绍各种贸易方式。第一章经销、代理和寄售本章主要介绍经销、包销、代理和寄售的含义、各自的优缺点、和采用这些方式应注意的问题，还介绍了代理的种类、寄售的特点等内容。第一节经销一、经销的含义（distributorship）经销是指进出口双方达成协议，进口商在规定的期限和地域内，销售出口商某种产品的一种贸易方式。采用经销方式，供货商和经销商之间是买卖关系，属售定性质。供货商客户经销商二、分类按经销商权限的不同划分，经销商方式有两种，即：一般经销和独家经销/包销。（exclusivesales）1、一般经销一般经销是指出口商不授予进口商独家专营权。出口商在经销协议的期限内，在同一区域还可以与其他进口商签订经销协议。2、独家经销独家经销是指出口商授予进口商在协议规定的期限和区域内，对指定的商品享有独家经营权的一种贸易方式。进出口双方一旦签订独家经销协议，出口商就不能再与该区域内其他进口商签订经销同类产品的经销协议。进口商有排他性的经营权。三、经销的特点1、出口商和进口商之间是一种买卖关系。2、进口商以自己的名义购进货物并销售货物，经营风险由进口商承担。3、进口商的当地客户与出口商之间不存在合同关系。4、出口商和进口商之间要签订经销协议，确定双方的权利和义务关系。5、经销协议本身不是销售合同，只是确定了进出口双方在一定期限内的合作关系。每一批货物的买卖，还要签订具体销售合同。四、经销协议出口商和进口商必须签订经销协议来确立双方的权利和义务关系。经销协议的主要内容：（一）当事人的名称、地址、电话和E-mail。（二）经销权的授予和双方的关系。一是要明确是一般经销还是独家经销；二是要明确是经销关系而不是代理关系。（三）经销的商品种类、名称、规格。（四）经销的地区和期限。（五）最低进口数量和金额。（六）作价方法。作价方法有两种，一种是一次作价，第二种是在规定的期限内分批作价。（七）商标保护与促销。（八）售后服务。（九）市场调研。（十）协议的修改与终止。（十一）纠纷的解决办法。五、包销方式的利弊有利于双方的互利合作；避免了自相竞争；有利于出口人组织生产和供货，也有利于调动包销人经营的积极性达到巩固、扩大市场的目的。出现包而不销或包而少销的情况；包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场，使出口商蒙受损失。六、采用包销方式应注意的问题慎用包销方式慎重选择包销商慎重确定包销的商品范围、时间和地区应规定终止或索赔条款第二节代理一、代理的含义代理（Agency)是指出口商（委托人）授权国外进口商（代理人）代表他在双方约定的地区和时间内代售商品，开拓市场并处理有关事宜的一种贸易方式。代理商与委托人之间的关系属于委托买卖关系代理商通常运用委托人的资金进行业务活动代理商一般不以自己的名义与第三者签订合同代理商赚取的报酬是佣金二、代理方式的特点1、委托人和代理人双方是一种委托与被委托关系，而不是买卖关系。2、代理人必须在委托人的授权范围内从事代理活动，不得越权和从事与代理权限相抵触的行为。3、代理人必须以委托人的名义进行商务活动，而不以自己的名义对外进行宣传和签合同。4、代理人只负责开拓市场，签订合同，而并不承担代理行为的法律后果，其法律后果由委托人承担。5、代理人通常是运用委托人的营运资金，其产品价格由委托人确定，代理人不负盈亏，只收取佣金。三、代理的种类1、总代理（GeneralAgent)总代理人是委托人在指定地区的全权代表。不仅有权代表委托人进行一切商务活动，还可以在本地设若干分代理人。2、独家代理（ExclusiveAgent)独家代理是指委托人给予代理人在指定区域和期限内独家代销指定的商品，委托人不能再委派其他代理人。委托人不能与第三者直接成交，必须通过代理人，即使直接签订合同，也必须给代理人提取佣金。3、一般代理（Agent)一般代理是指委托人可在同一区域和期限内委托几家代理人，并且自己也可以直接与买主签订合同，无须付给代理商佣金。按委托人授权的大小，销售代理可分为以下三种：总代理（generalagency）独家代理（exclusiveagency,soleagency）一般代理（agency）四、代理协议代理协议（AgencyAgreement）是委托人与代理人之间签订的有关权利和义务的法律文件。代理协议的主要内容如下：1、双方名称、地址、联系方式；2、双方约定的区域及期限；3、代理的商品名称、规格等；4、佣金条款；5、最低成交额条款；6、代理期限与终止条款；7、委托人的权利与义务；8、代理人的权利与义务；9、违约责任；10、仲裁条款；11、其他条款。五、代理方式的优缺点（一）主要优点：1、有利于双方进行长期、积极、稳定的合作。2、有利于调动代理商利用其销售渠道扩大产品销售的积极性。3、有利于出口商统筹安排出口，避免盲目性。4、有利于避免出口产品的自相竞争。5、节省了设立分支机构的费用，降低了经营风险。（二）主要缺点：也存在代理商开拓市场能力较弱、垄断市场、代而不理等缺点六、采用代理方式应注意的问题1、慎重选择代理商2、综合考虑厄瓜多尔政府通过第三方进口540吨印度棉纱引起行业协会不满厄《环球报》2006年7月26日报道，厄瓜多尔外贸部利用日本政府赠款并通过日方从印度进口的540吨棉纱将于今年年底前分三批到货，首批货物将于明天起运。据报道，今年年初，日本驻厄使馆与厄外交部经换文达成协议，日本政府向厄瓜多尔政府提供5亿日元赠款（约等于430万美元），用于进口原料和机械设备，并以较低价位向中小企业销售，以支持厄瓜多尔中小企业发展。对此，厄纺织工业协会日前发表声明，指责厄外贸部的做法严重影响了本国纺织工业的利益。指出政府通过第三方进口，并低价在本地市场销售从印度进口的540吨棉纱（100%）和涤纶纱（65%-35%），是一种非正当竞争，违背了国家纺织工业的正常秩序，要求政府停止进口。第三节寄售一、寄售的概念寄售(Consignment)是指寄售人（出口商）先将货物运往销售地，委托国外代销人按照寄售协议规定的事件，在本地销售货物，货物售出后与货主再结算货款的一种贸易方式。是凭实物进行买卖的现货交易是委托代售关系货物在售出之前的一切费用和风险，均由寄售人承担获取的是销售佣金二、寄售的特点1、寄售人与代销人的关系寄售人与代销人之间是一种委托代销关系，而不是买卖关系。在代销人把货物销售出去之前，货物的所有权始终属于寄售人，代销人必须根据寄售人的指示销售或处置货物。2、寄售是一种凭实物交易的买卖有些商品如：工艺品、轻纺产品、小型机电产品、家用小电器等，不易凭规格、等级、标准或说明书就能说明产品的质量和性能，若采用寄售方式，买主可看货成交，这样有利于推销。3、货物的风险由寄售人承担在寄售方式下，货物的风险始终由寄售人承担，即使货物运到代销处并交代销人保管，因货物的所有权人没有转移，其风险也不能转移。4、代销人有权以自己的名义签订合同代销人在寄售人授权范围内，有权以自己的名义与买主签订合同。如发生贸易纠纷，代销人即成为解决纠纷的当事人。5、货款结算流程一般情况下，寄售人先把货物发运到代销人处，待货物销售后，代销人扣除佣金和其它费用后再汇给寄售人。三、寄售协议寄售协议（ConsignmentAgreement)是指寄售人和代销人双方签订的明确各方权利和义务的法律文件，双方都应遵守协议条款。寄售协议的主要条款如下：1、双方当事人的名称、地址、联系方式2、商品的种类、规格3、销售区域与时限4、寄售人和代销人的权利与义务5、销售价格的制订6、佣金及其它税费的规定7、货款结算及付款保证8、解决纠纷的方式四、寄售方式的优缺点有利于调动那些有销售渠道、资信好但资金不足的代销商的积极性；有利于开拓新市场，推销新产品。但对于寄售人来说，其承担的风险较大，费用较高，资金积压时间过长，收汇较慢，不利于资金周转，如果代销商资信不好，还有可能造成货、款两空。五、采用寄售方