进出口实务总结

1进出口实务辅导一、辅导方法：（一）不划重点；（二）强调知识的连续性；（三）强调分析问题、解决问题的能力；二、出题范围：（一）以《进出口贸易实务教程》为基础；（二）注意分析问题解决实际问题的能力；2辅导目录第一部分进出口业务程序第二部分进出口业务计算第三部分进出口业务问题处理3第一部分进出口业务程第一章进出口业务操作程序第二章进出口业务单据复习要点：1、各环节的顺序和作用；2、各环节的关键问题；3、不同业务需要不同环节的组合。4第一章进出口业务操作程序第一节、出口贸易程序第二节、进口贸易程序第三节进出口业务交易程序第四节其他有关规定返回5贸易谈判前的准备商品使用、销售、进口计划;出口商的选择;政府管理文件的申请↓草拟合同的质量、数量、价格等条款↓贸易谈判询价、报价、比价、还盘、接受↓签订合同（CIF&L/C）↓6履行合同↓开信用证支付货款↓↓租船订舱清关验货↓↓保险拨交↓↓通知卖方索赔↓↓理赔返回7第二节、进口贸易程序谈判前的准备市场、产品、服务调查、出口方法、政府管理文件的申请↓草拟合同的质量、数量、价格等条款↓贸易谈判询价、报价、还价、接受↓签订合同（FOB&L/C）↓8履行合同↓备货↓审改信用证交单议付↓↓签订运输保险合同接受货款↓↓检验外汇核销↓↓报关装运理赔↓返回9第三节进出口业务交易程序询盘、发盘、还盘、接受。一、询盘（enquiry），又称询价，是指买方为了购买或卖方为了销售商品而向对方提出有关交易条件的询问。讯盘的特点：对询盘或被询盘人都无约束力。二、发盘（offer），又称发价，在法律上称为“要约”，是指卖方或买方向对方提出交易条件，并表示愿意按照这样的交易条件达成交易的行为。（一）有效发盘应该具备的条件：1、表明订约的旨意（contractualintent）：一旦受盘人接受，发盘人将受约束。102、向一个或一个以上特定的人提出。否则只能是视为发盘邀请（invitationtomakeoffer）。3、内容十分确定（sufficientlydefinite）。4、传达到收盘人（becommunicatedtotheofferee）。5、在有效期内不得任意撤销或修改。11（二）发盘的有效期（timeofvalidityordurationofoffer）：是指可供受盘人作出接受的时间或期限。1、有效期的意义：（1）发盘人在有效期内受约束，一旦受盘人在有效期内接受，就应该与之订立合同。（2）在有效期内不得任意撤销或修改发盘。同时，过了有效期发盘人将不受约束。12（三）发盘的撤回（withdrawal）：是指发盘人在收盘人接受之前取消发盘。《公约》第15条规定：一项发价，即使是不可撤销的，可以撤回，只要撤回通知于发价送达被发价人之前或同时送达被发价人。（四）发盘的撤销（revocation）：是指发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。《公约》第十六条规定：已经为受盘人受到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予以撤销。但是，在下列情况下不得撤销：1、发盘以规定有效期或其他方式表示是不可撤销的；2、受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并本着对发盘的信赖采取了行动。13（五）发盘的终止（termination）：是指发盘效力的消失。发盘终止的主要原因：1、在有效期内未被接受而过期。（1）规定有效期的，过期失效；（2）未规定有效期的，过了合理的时间失效；（3）口头发盘当场未接受，失效。2、被收盘人拒绝或还盘,即告失效，除非发盘人予以确认。3、发盘人在受盘人接受之前对发盘有效撤销。4、法律适用（applicationoflaw）。例如发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或破产。14（六）发盘和发盘邀请的区别1、发盘是一项肯定的订约建议，表明了订立合同的旨意，内容十分确定。2、发盘邀请是不肯定的订约建议。三、还盘（counter-offer），又称为还价，是指受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改或变更的表示。（一）还盘的特点1、发盘一旦被还盘，立即失效，除非发盘人同意；2、是一项新的发盘；15四、接受（acceptance），法律上称为承诺：是指同意对方发盘中的交易条件，并愿意按这些交易条件与对方达成交易的肯定表示。（一）接受的特点一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同就可以成立。Example：YOURSFOURTEENTHACCEPTED。（二）接受构成的条件：1、接受必须由特定的受盘人作出。162、接受必须以某种方式表示出来。主要有两种：（1）用声明（statement）做出表示。（2）用行为（action）做出表示。例如，卖方相信发盘而按期发货，或买方支付预付款等。3、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。英美法系采取“投邮生效”（despatchtheory），大陆法采用“到达生效”（receipttheory）原则。4、接受必须与发盘相符。或者说，接受必须是绝对的、无保留的、必须与发盘的条件完全相符。（1）英美法“镜像规则”（mirror-imagerule）；（2）大陆法“完全符合”（totallyconform）175、受盘人的接受可能有所变更。《公约》分为：（1）实质性变更（materialalteration）：凡是对货物的价格、付款、质量和数量、交货时间和地点、赔偿责任范围、解决争议条件等的添加、限制和更改。（2）非实质性变更（non-materialalteration）：只是在原来基础上增加某些条件，例如，要求提供重量单、装箱单、商检证等或包装上特定唛头等。（3）“实质性改变”构成了还盘，而“非实质性改变”不构成还盘，还属接受。18（三）逾期接受（lateacceptance）：是指接受通知超过了发盘的有效期限，或者未规定有效期限而超过了合理时间。也称为迟到的接受。1、逾期接受一般无效；2、在下列2种情况下，接受仍有效：（1）发盘人收到逾期接受后，毫不迟疑确认其有效。（2）由于传递不正常而使发盘逾期，而发盘人收到接受后并未说明发盘已经失效。19（四）接受的撤回1、接受通知送达发盘人时生效，合同既告成立；2、撤回通知必须先于接受或与接受通知同时到达发盘人，撤回有效。返回20第四节其他有关规定一、到期日、到期地点、交单期和最迟交单日期：（一）到期日：受益人最迟应向何地银行交单的日期。未规定到期日的信用证是无效的；（二）到期地点：有出口地、进口地和第三国三种。我国原则规定出口业务应争取在我国某港口（城市）,或笼统规定在中国到期。（三）交单期（dateforpresentationofdocuments）：1、如未规定交单期，按惯例，银行有权拒绝迟于运输单据出单日21天后的单据。2、不能离装运期过近，保证有足够时间制单；3、不能以信用证到期日为准，否则，如果在进口国到期很难预料时间。214、如果交单地是我国，交单到期日应于装运期后15天。5、如出现“双到期”，即最后装运期与交单日为同一天，或未规定装运期限，则应看具体情况。6、实际业务中，运输单据出单日通常是装运日期（dateofshipment）。22二、其他有关规定1、不使用迅速、立即、尽可能快等词，银行将拒付。2、如果使用“约或约于”，可理解为前后5天，包括起讫日。3、转运与分批装运：信用证未规定“不准分批装运”和“不准转运”，视为“允许”。4、付款期限：应与合同规定相一致，如果迟于合同规定，应改证。返回23第二章进出口业务单据第一节、报关、运输单据；第二节、结算单据第三节、核销单据复习要点：1、单据的作用；2、各业务环节所需要的单据3、单据的主要内容返回24第一节、报关、运输单据；一、基本单证:与货物直接相关的商业和货运单证:（1）发票一份；（2）装箱单一份(大宗散货、单一品种且包装内容一致的件装货无装箱单）；（3）提货单或装货单一份（海运进出口）；（4）运单一份（空运）；（5）包裹单一分（邮运）；（6）领货凭证一份（陆运）；25（7）出口收汇核销单；（8）海关签发的进出口货物减税、免税证明；二、特殊单据:国家有关法律法规规定实行特殊管制的证件:（1）配额许可证管理证件；（2）其他特殊管理证件：机电产品进出口证明、商品检验、动植物检疫、药品检验等主管部门签发的文件。26三、预备单证:办理进出口货物手续时海关认为必要时需要查阅或收取的证件:（1）贸易合同；（2）货物原产地证；（3）委托单位的工商执照证书；（4）委托单位的账册资料及其他有关单证。返回27第二节、结算单据（一）汇付1、汇付委托书2、回单、汇款通知、银行及其汇票（二）托收1、托收委托书2、光票或跟单汇票（1）合同（2）发票（3）装箱单（4）提单（5）商检检疫证明（6）保险单（7）原产地证（8）质量证明28（三）信用证1、信用证2、汇票3、商业发票4、装箱单5、提单6、保险单7、数量重量证明书8、质量证明书9、原产地证书10、装船通知返回29第三节、核销单据（一）核销单（二）报关单（核销联）（三）银行水单（四）合同（五）发票（六）装箱单返回30第二部分进出口业务计算进出口业务是指国际贸易的具体操作过程，在进出口业务的过程中，要注意对每一个业务环节的计算，在一笔业务结束后，还要进行成本核算。复习要点：1、熟练掌握公式；2、确切掌握公式和有关问题的计算条件；31进出口业务计算的主要内容第一章以价格术语所表示的价格之间的换算第二章汇率对价格的影响第三章佣金与折扣的计算第四章保险费的计算第五章成本核算返回32第一章以价格术语所表示的价格之间的换算常用的贸易术语主要有：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP。FOB价与CIF价之间的换算关系如下：通过该公式可以得到其他换算公式。返回IRateFFOBCIF%.110133第二章汇率对价格的影响对外报价会受到汇率的影响，当所报的价格有效期限较长，就可能受到回率变动的影响，即受到远期汇率的影响。一、在直接标价法的情况下，远期汇率等于即期汇率的关系是：（一）升水：远期汇率=即期汇率+升水（二）贴水：远期汇率=即期汇率-贴水（三）平价：二者相等。34二、利率低的国家的汇率会升水，利率高的国家的汇率会贴水。三、升水与贴水数值与即期汇率、两国的现行利率有直接关系。具体数值可以利用以下公式计算：12月数两地利率差即期汇率数字升水（或贴水）的具体返回35第三章佣金与折扣的计算一、佣金与折扣是贸易业务中经常发生的费用。其表示方法为：（一）US$200M/TCIFNewYorkincluding2%commission,或:（二）US$200M/TCIFC2%NewYork（三）EUR200M/TFOBShanghailess2%discount。（四）EUR200M/TFOBShanghainet。36二、佣金的计算方法：（一）按国际习惯，佣金按交易额（发票金额为基础计算，与贸易术语无关。（二）按FOB和FCA价值计算，例如CIF或CIP先要减去运费和保险费。（三）理论上第二种较为合理，但第一种较为方便。因此，买卖双方应该商定。佣金率净价含佣金137三、折扣的计算方法折扣一般按交易额（发票金额）计算，与贸易术语无关，即：折扣=交易额（发票金额）x折扣率返回38第四章保险费的计算一、保险费一般是以CIF和CIP价为基础计算的。二、保险费=保险金额x保险费率三、保险金额=CIF价（CIP）x（1+保险加成）=CIF价（CIP）x110%四、保险费率分为三种：（一）“一般货物费率”；（二）“指明货物加费费率”；（三）“货物运输战争险、罢工险费率”和“其他规定”费率。39（四）未被列入“指明货物加费费率”的商品，都属于“一般货物费率”商品；凡列入“指明货物加费费率”的商品，在计算费率时，应该首先查出“一般货物费率”，再加上“指明货物加费费率”。（五）投保附加险，应该在基本险费率基础上再加附加险费率。（六）按国际保险业惯例，已投保战争险后再加保罢工险，不另增收保险费；如只加保罢工险，则按战争险费率收费。返回40第五章成本核算一、出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用-出