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2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity1李怀政浙江工商大学国际经济与贸易系2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity2导论2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity3国际货物买卖合同及其相关问题的概念、法律适用；进出口贸易的基本业务程序。【学习要求】【重点难点】通过对国际货物买卖相关问题的学习，使学生能从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概念、特点、程序，为以下各章内容奠定基础。2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity4一、进出口贸易实务学科的研究对象、内容与方法•学科性质与课程特点–《进出口贸易实务》是专门研究国际货物买卖具体过程的学科，是一门方针政策与业务技术相结合，理论与实践结合紧密，实践性很强的综合性专业基础应用课程，亦称国际贸易实务。•研究对象–国际货物买卖2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity5•研究内容–国际货物买卖的基本理论–国际货物买卖的基础知识–国际货物买卖的基本操作技能•研究重点–交易条件与合同条款•理论依据–国际贸易惯例和法律规则2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity6•中心任务–协调进出口双方的利害关系•教学方法–以国际贸易基本理论和对外方针政策为指导–有选择地学习法律、法规、国际条约和国际贸易惯例–紧密联系国际市场和我国对外贸易实际运行情况–重视案例、实例分析与操作练习2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity7二、国际货物买卖的特点•国际货物买卖属跨国交易，情况错综复杂•国际货物买卖面临的风险远比国内贸易大•国际货物买卖不稳定，难度大•线长面广，中间环节多，易发生争议与纠纷2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity8三、国际货物买卖合同的法律依据•国际货物买卖合同的概念•国际货物买卖合同的法律依据–国内法•定义：指由国家制定并认可在本国主权管辖范围内生效的法律。•我国解决涉外合同条件下国内法法律冲突的原则–涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。–涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最有密切联系的国家法律。2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity9–国际贸易惯例•定义:是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。•适用原则:国际贸易惯例不是法律,无普遍强制性,如果合同与惯例有冲突以合同为准。2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity10–国际条约•定义:国际条约是两个或两个主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。•适用原则：一般情况下，优先于国内法，声明保留条款除外。2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity11•《联合国国际货物销售合同公约》•形成背景及其体系框架•中国对《公约》的保留–关于适用范围的保留–关于合同形式的保留2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity12•合同、法律和国际惯例三者之间的关系–凡在依法成立的合同中明确规定的事项，应当按照合同规定办理–如果合同中没有明确规定的事项，则应当按照有关的国际条约或法律的规定处理–如果合同和法律中都没有明确的事项，应当按照有关的国际贸易惯例来处理2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity13四、国际货物买卖合同的基本内容•国际货物买卖的基本原则1.平等原则2.自愿原则3.公平原则4.诚实信用原则5.合法原则2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity14•国际货物买卖合同基本内容–标的–价格–买卖双方义务–争议的预防与处理2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity15五、进出口贸易的基本业务程序•（一）出口贸易流程–1.贸易前的准备•加强对国外市场与客户的调查研究•制定出口商品经营方案或价格方案•落实货源和做好备货工作•开展多种形式的广告宣传和促销活动•选定客户和建立业务关系–2.交易磋商和合同订立2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity16询盘ENQUIRY发盘OFFER还盘COUNTEROFFER接受ACCEPTANCE2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity17品名与规格COMMODITYNAME§SPECIFICATION数量QUANTITY包装PACKING单价UNITPRICE总值TOTALVALUE价格术语PRICETERMS装运TERMSOFSHIPMENT保险INSURANCE付款TERMSOFPAYMENT2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity18–3.出口合同的履行•认真备货、按时、按质、按量交付约定的货物。•落实信用证，做好催证、审证、改证工作。•租船订舱，安排运输、保险，并办理出口报关手续。•缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款。2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity19•(二)进口贸易流程–1.交易前的准备•制定进口商品经营方案或价格方案•选择适当的采购市场和供货对象–2.交易磋商与订立进口合同–3.进口合同的履行•按合同规定向银行申请开立信用证•及时派船到对方口岸接运货物，并催促卖方备货装船•办理货运保险•审核有关单据，在单证相符时付款赎单•办理进口报关手续，并验收货物2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity20•如何理解国内法、国际法、国际条约、国际贸易惯例之间的关系？•中国对《公约》有何保留？作业2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity21第一篇国际货物买卖合同的标的2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity22第一章商品的名称和质量•第一节商品的名称•第二节商品质量的含义和要求•第三节商品质量的规定方法•第四节买卖合同中的品名质量条款2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity23表示商品品质的方法品质机动幅度品质公差【重点难点】2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity24第一节商品的名称•列名品名的意义–商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。–商品名称作为对商品描述的组成部分，具有重要的法律和实践意义2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity25•商品命名的方法–以其主要用途命名–以其所使用的主要原材料命名–以其主要成分命名–以其外观造型命名–以其褒义词命名–以人物名字命名–以制作工艺命名2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity26•规定品名条款应注意的问题–必须明确、具体–针对商品作出实事求是的规定–尽可能适用国际上通用的名称2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity27第二节商品质量的含义和要求•商品质量的含义–商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。–商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。–商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity28•商品质量在国际贸易中的重要性–商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。–我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity29•对进出口商品质量的基本要求–对进口商品质量的要求•在进口贸易中，必须严格把好质量关。•选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。–对出口商品质量的要求•强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。•发展适销对路的商品出口。•建立行之有效的企业质量、环境管理体系。•实行出口商品质量许可证制度。•出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity30第三节商品质量的规定方法•品质的表示方法–用实物样品表示商品质量的方法•分类：–卖方样品–买方样品–对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity31–封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity32•几个容易混淆的概念–样品：是指从一批货物中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表出售货物品质的少量实物。–原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）–复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。（也称留样）2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity33•用文字说明表示商品的质量•国际贸易中，除部分商品货物用样品表示品质外，大多数货物可用文字说明来表示品质。称为“凭文字说明买卖”•凭规格、等级或标准（salebyspecifications、grade、standard)–规格：是指用以反映货物品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity34–等级：是指同一类的货物，根据长期生产和贸易实践，按其品质差异、重量、成分、外观、或效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类–标准：是指经政府机关或工商业团体或工商业团体统一制定和公布的规格。•类型：国际标准、国外先进标准、中国标准2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity35•标准物：良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)：由同业公会或检验机构从某生产年度或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合伴制，并由该机构封存保管，以此所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。这种表示质量的方法非常笼统，实际并不代表固定、具体的品质规格。2019年10月15日星期二ZhejiangGongshangUniversity36上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)：指卖方交货品质只需要保证为上好的，适合于销售的品质即可。如果卖方所交货物无该类货物通常的使用目的，无市场交易可能，则由卖方承担责任。这种标准更为笼统，一般只适