进出口贸易实务教程(第四版)绪论

国际贸易实务进出口贸易实务教程（第四版）主编：吴百福上海人民出版社教师联系信息董岗上海海事大学经济管理学院国际经济贸易系[e-mail]58855200-230013122770897参考文献（一）参考书籍1、《国际贸易术语的解释与应用》石玉川对外经贸大学出版社2、《国际贸易基础理论与实务》韩经纶南开大学出版社（二）学术期刊、报刊《国际贸易》、《国际商务研究》、《国际贸易问题》、《国际商报》、《国际经贸探索》、《国际商务》（三）网站商务部绪论进出口贸易实务（国际贸易实务）：是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程。货物任务：通过本课程的学习，初步掌握在我国对外贸易的方针政策指导下，进行国际货物买卖的基本理论、基础知识和基本技能。第一节《进出口贸易实务教程》的内容与教学方法一、主要内容以国际货物买卖为对象，介绍国际货物买卖合同的具体内容、合同订立和履行的基本环节与一般做法，以及传统和近年来发展起来的有关国际货物买卖的贸易方式。国际货物买卖合同买卖合同——《合同法》第130条：是卖方将货物的所有权转移于买方，买方为此支付价款的合同。国际货物买卖合同——《公约》第1条：是营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物买卖合同。二、教学方法1、以国际贸易的基本理论和我国的对外方针政策为指导；2、结合国内外有关的法律、法规、国际条约和国际贸易惯例；3、紧密联系当前国际市场和我国对外贸易的实际运行；4、重视案例、实例分析和平时的操作练习。第二节国际货物买卖的特点一、复杂性二、风险性三、不确定性四、多方性俄乌斗气2006年1月4日，俄乌两国就天然气价格问题达成一致，并签署了俄向乌出口天然气合同：俄以每千立方米230美元的价格向乌供气，乌向俄征收每千立方米/百公里1.6美元的过境费率。在乌前总统库奇马执政期间，俄乌两国关系密切，天然气供应在优惠价格基础上以易货贸易方式结算：俄以每千立方米50美元的价格向乌供气，乌向俄征收每千立方米/百公里1.09美元的过境费率。商检EDI子系统许可证配额管理子系统运输EDI子系统国际航运、港口代理、陆运、空运、海运进出口EDI子系统进出口公司业务系统海关EDI子系统保险EDI子系统国际贸易EDI系统EDI标准通信环境外汇管理EDI子系统银行结算EDI子系统国际贸易EDI系统第三节国际货物买卖合同适用的法律一、国内法二、国际条约三、国际贸易惯例一、国内法国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。《民法通则》第6、150条：订立合同，包括涉外合同，都必须遵守中华人民共和国法律，即使依照法律规定适用外国法律或国际惯例的，也不得违反中华人民共和国的社会公共利益。我国《合同法》第126条：涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外；涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家法律。二、国际条约国际条约指两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。CISG:UnitedNationsonContractsfortheInternationalSaleofGoods《联合国国际货物销售合同公约》——P427至2002年6月15日，共61国家核准、参加或继承了该公约，我国在1986年12月11日核准该公约时，提出两项保留。1、关于公约适用范围的保留《公约》第1条（1）款：（a）项规定，如果合同双方当事人的营业地处于不同的缔约国，该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同；（b）项规定，双方当事人的营业地处于不同的国家，即使他们的营业地所在国都不是该公约的缔约国，或一方所在国是该公约的缔约国、另一方所在国不是该公约的缔约国，如果按照国际私法规则导致适用某一缔约国的法律，该公约也将适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。我国同意（a）项规定，对于（b）项提出保留，即不同意扩大该公约的适用范围。2、关于合同形式的保留《公约》第11条：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制，销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。《公约》第29条：合同只需双方当事人协议，就可更改或终止。我国对该公约第11、29条及相关规定提出保留，我国认为订立、变更或终止国际货物买卖合同都应当采取书面形式。三、国际贸易惯例InternationalTradePractice指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。无普遍强制性VS国际贸易法的主要渊源《跟单信用证统一惯例》（第500号出版物）—P462《托收统一规则》（第522号出版物）—P477《2000年国际贸易术语解释通则》（第560号出版物）—P445小结：国内法、国际条约、国际贸易惯例《中华人民共和国民法通则》第142条：“我国缔结或者参加的国际条约同我国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定，但我国声明保留的条款除外；我国法律或我国缔结或参加的国际条约没有规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例。”案例：国际货物买卖口头形式合同是否有效的争议案2001年3月，我国浙江省某进出口公司的一位美国客户在与该公司业务员会面时，口头向该公司下了一笔订单。由于时间较为仓促，加上该客户是公司老客户，与之洽谈的业务员未要求与对方当场签下书面合同。第四节国际货物买卖合同的基本内容1、合同的标的：主要包括货物的名称、质量、数量和包装2、合同的价格：货物的单位价格和总价3、卖方的义务：交付货物、转移货物所有权和与货物有关的单据…4、买方的义务：支付货物价款和收取货物…5、争议的预防和处理：包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁SALESCONFIRMATIONS/CNo.:KX-MIGSC11Date:TheSeller:TRIUMPHIMP.&EXP.CO.,LTD.TheBuyer:MIGUELANGELORFEIAddress:2103INT'LTRADECENTERAddress:20DESETIEMBRE17582200YAN-ANROAD(W)7600MARDELPLATASHANGHAI,200335,CHINABUENOSAIRES,ARGENTINAE-Mail:[e-mail]-Mail:[e-mail]tPriceAmount(US$)(US$)FOREVERBRANDFOOTBALL1SWB32SPIECE240020.9050160.002KS32SPIECE360011.2040320.003KOWB532PIECE27006.4017280.004KWB32PIECE27008.2022140.00129900.00TOTALCONTRACTVALUE:SAYUSDOLLARSONEHUNDREDANDTWENTYCIFC5%BUENOSAIRESNINETHOUSANDANDNINEHUNDREDONLYPACKING:SWB32SANDKS32SAREPACKEDINCTNSOF24PCSEACH;KOWB532ANDKWB32AREPACKEDINCTNOF50PCSEACH;TOTAL358CTNS.PORTOFLOADING&DESTINATION:FROMSHANGHAICHINATOBUENOSAIRESARGENTINATIMEOFSHIPMENT:TOBEEFFECTEDBEFORETHEENDOFPARTIALSHIPMENTNOTALLOWED;TRANSHIPMENTALLOWEDTERMSOFPAYMENT:THEBUYERSHALLOPENTHOUGHABANKACCEPTABLETOTHESELLERANIRREVOCABLEL/CATSIGHTTOREACHTHESELLER30DAYSBEFORETHEDATEOFSHIPMENT,VALIDFORNEGOTIATIONINCHINA15DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT.Confirmedby:THESELLERTHEBUYERTRIUMPHIMP.&EXP.CO.,LTD.MIGUELANGELORFEIMANAGER(signature)(signature)第五节进出口贸易的基本业务程序一、出口贸易的基本业务程序（一）出口交易前的准备（二）出口交易磋商和合同订立（三）出口合同的履行（一）出口交易前的准备1、做好对国际市场的调查研究2、制定出口商品经营方案或价格方案3、落实货源、制定出口商品生产计划4、广告宣传5、选定客户和建立业务关系你公司（上海飞达进出口有限公司）是位于上海西部的一家专营轻工业品的贸易公司。公司成立50年以来，在国内外享有很高的声誉，在世界各地拥有大量的客户。近来，INTERNET网络上有一则消息,科威特FLEISHMAN-HILLARD公司欲求购中国产的钟,公司全称和详细的地址为:Fleishman-HillardLinkLtd.DENSOHALL,KUWAITPHONE:7766479-220487TELEX:23035PCOKRPKCABLE:ALPLUCINEFAXNO:92-21-7736479请参照上述基本要求,给对方发一封要求建立业务往来的邮件,内容包括公司介绍、可提供的产品介绍,并随寄商品目录。信函中应表达想与对方建交的热切愿望。信函日期：2003年3月2日Startletter上海飞达进出口有限公司SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.上海沪闽路100号NO.100HUMINGROADSHANGHAI电话(PHONE):021-66504975电传(FAX):021-64331256FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD.DATE:02-MAR-01DENSOHALL,KUWAITDearSir,WehavegotyournameandfaxnumberfromtheInternetandaregladtointroduceourselvestoyouasaspecializedcompanyhandlinglightproducts.Ourfirm,whichislocatedinthewestofShanghai,hasbeendealinginthelineofimportingandexportinglightproductsfornearlyhalfacentury.Bynow,wehavebeendoingbusinesswithcustomersfrommanycountries,andenjoyahighreputation.Ourtwentyyears'experienceofdoingbusinesswithforeigncustomershasenabledustoknowthatChineseclocksaresellingwellbecauseoftheirattractivedesign,finequalityandlowprice.Soweareconfidentthatourcommoditieswillbeprovedtobequitesatisfactorytoyourcustomers.Wearenowtakingthisopportunitytoexpressourdesiretoestablishdirectbusinessrelationswithyouonthebasisofequalityandmutualbenefit.Foryourselection,wearesendingyouacopyofourlatestcatalogthatmightbesuitableforyourmarket.Withbestregards!Yoursfaithfully,S