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国际贸易惯例internationaltradepractice国际商业惯例internationalcommercialpractice《联合国国际货物销售合同公约》UnitedNationConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods《国际货物买卖同一法》TheUniformLawonInternationalSaleofGoods《国际货物买卖合同订立统一法》TheUniformLawontheFormationofContractsforInternationalSaleofGoods商品名称nameofcommodity质量管理体系qualitymanagementsystem,QMS环境管理体系enxironmentalmanagementsystem,EMQ国际标准化组织TheInternationalOrganizationforStandardization中国质量认证中心ChinaQualityCertificationCenter,CQC凭买方/卖方样品买卖salebybuy's/seller'ssample原样originalsample复样duplicatesample留样keepsample对等样品countersample回样returnsample色彩样品colorsample花样款式样品patternsample封样sealedsample参考样品referencesample免费样品freesample推销样品sellingsample装运样shipingsample凭规格/等级/标准买卖salebyspecification/grade/standard英国药典B.P.BritishPharmacopoeia良好平均品质FairAverageQualityF.A.Q.上好可销品质GoodMerchantableQualityG.M.Q.参考样referencesample仅供参考ForReferenceOnly质量机动幅度指对特定质量指标在一定幅度内可以机动质量公差qualitytolerance允许交付货物的特定质量指标有在工人的一定范围内的差异对于国际同行业中公认的“质量公差”可以不在合同中明确规定第二章商品的数量毛重grossweight以毛作净grossfornet次中级几种方法直接关系到价格计算，在销售此类商品时你进在规定数量是需要明确“以毛作净”，规定价格时也应注明。US$300permetricoton,grossfornet.净重netweight公量计重conditionedweight在计算时抽去商品中所含水分，再加标准水分重量求得的重量。主要用于羊毛、生丝、棉花在国际货物买卖合同中，如果货物时按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，根据管理应按净重计量和计价。溢短装条款moreorlessclause在规定具体数量的同时在合同中规定允许多装火烧装的一定百分比。绪论第一章商品的名称和质量由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加以识别，由第三方或公证机关留存一份第三章商品的包装运输标志shippingmark指示性标志indicativemark警告性标志warningmark条形码barcode定牌买方要求在我出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或品牌无牌买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或品牌中性包装neutralpacking在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装定牌中性在商品和/或包装上使用买方指定的商标/品牌，但不注明生产国别无牌中性在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别第四章贸易术语贸易术语tradeterms又称价格属于priceterms,贸易条件，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用，风险、责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。国际法协会InternationalLawAssociation《1932年华沙-牛津规则》Warsaw-OxfordRules1932国际商会InternationalChamberofCommerce,ICCINCOTERMSInternationalCommercialTerms到货合同arrivalcontractD组属于到货合同装运合同shipmentcontractF组、C组属于装运合同清关customsclearance关于买方或卖方承担货物在进口国货出口国通过海关的义务，它不仅包括支付关税和其他费用，还包括履行一切与货物通过海关有关的行政事务以及向当局提供相关的信息并支付与此有关的费用。FOBFREEONBOARD装运港船上交货交至船上deliveronboard越过船舷passedtheship'srail空仓费deadfreight滞期费demurageFOB班轮条件FOBlinerterms买方支付运费FOB吊钩下交货FOBundertackle买方负担装货费用FOB包括理舱FOBstowed,FOBS买方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装货费用FOB包括平仓FOBtrimmed,FOBT买方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装货费用贸易术语变形variantsoftradeterms我外贸企业在与美国和其他美洲国家出口商按FOB术语洽谈进出口业务时除了应在FOB术语后注明veaael外，还应明确提出由对方负责取得出口许可证，并支付一切出口税捐及费用CIFCOST,INSURANCEANDFREIGHT成本价保险费、运费CIF班轮条件CIFlinerterms卖方支付运费CIF舱底交货CIFexship'shold买方负担将货物从舱底吊起卸到码头的费用CIF吊钩下交货CIFextackle卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用CIF卸到岸上CIFlanded卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费单据买卖asaleoftheducoments象征性交货symbolicdeliveryCIF合同的卖方可通过向买方提交货运单据来完成其交货义务。卖方提交单据可推定为交付货物，即象征性交货。而买方必须凭上述符合合同要求的货运单据支付货款。因此即使在卖方提交单据时货物已经灭失或损坏，买方仍必须凭单据付款，但他可凭提单向船方或凭保险单向保险公司要求赔偿。在此有必要指出，如果采用CIF术语订立合同时卖方被要求保证货物到达或以何时到货作为收取价款的条件，则该合同则成为一份有名无实的CIF合同。CFRCOSTANDFREIGHT,成本加运费充分通知sufficientnotice指该装船通知在时间上必须是“毫不延迟”的，在内容上是“详尽”的，可以满足买方为在目的港收取货物采取必要措施（包括办理保险）的需要。如果因未及时通知而造成损失，卖方承担违约责任。因此在实际业务中双方应就如何发给装船通知商定具体做法。FCAFREECARRIER货交承运人CPTCARRIAGEPAIDTO运费付至CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO运费、保险费付至第五章商品的价格固定价格国际贸易单价一般由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语组成。暂不固定价格eg:规定以某月某日某地有关商品交易所该商品的收盘价为准暂定价格为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的商品的远期交易时，可现在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一段时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。滑动价格指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动指数作相应调整已确定最后价格。第六章出口成本核算与佣金折扣成本核算出口换回成本=出口商品总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元）将出口商品所作的投入与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。出口换回成本又称换汇率，在我国一般指商品出口后净收入每一美元所耗费的人民币成本。佣金commission卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣discount卖方按照原价给买方以一定的减让。佣金的表示方法含佣价（priceincludingcommission)价格中包含佣金US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission折扣的表示方法US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount不包含佣金或不给折扣的价格成为净价（netprice)佣金和折扣的计算方法含佣价=净价/1-佣金率（佣金=含佣价*佣金率净价=含佣价-佣金第七章交货时间和地点交货delivery装运shipmentUnitedNationConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoodsTheUniformLawontheFormationofContractsforInternationalSaleofGoodsTheInternationalOrganizationforStandardization习惯上称“大路货”，期交货品质一般以我国产区当年生产该项农副产品的平均品质为依据而确定只卖方交货品质只需保证为上好的、适合销售的品质即可允许交付货物的特定质量指标有在工人的一定范围内的差异对于国际同行业中公认的“质量公差”可以不在合同中明确规定次中级几种方法直接关系到价格计算，在销售此类商品时你进在规定数量是需要明确“以毛作净”，规定价格时也应注明。US$300permetricoton,grossfornet.在计算时抽去商品中所含水分，再加标准水分重量求得的重量。主要用于羊毛、生丝、棉花在国际货物买卖合同中，如果货物时按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，根据管理应按净重计量和计价。在规定具体数量的同时在合同中规定允许多装火烧装的一定百分比。由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加以识别，由第三方或公证机关留存一份买方要求在我出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或品牌买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或品牌在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装在商品和/或包装上使用买方指定的商标/品牌，但不注明生产国别在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别又称价格属于priceterms,贸易条件，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用，风险、责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。F组、C组属于装运合同关于买方或卖方承担货物在进口国货出口国通过海关的义务，它不仅包括支付关税和其他费用，还包括履行一切与货物通过海关有关的行政事务以及向当局提供相关的信息并支付与此有关的费用。买方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装货费用买方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装货费用我外贸企业在与美国和其他美洲国家出口商按FOB术语洽谈进出口业务时除了应在FOB术语后注明veaael外，还应明确提出由对方负责取得出口许可证，并支付一切出口税捐及费用成本价保险费、运费买方负担将货物从舱底吊起卸到码头的费用卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费CIF合同的卖方可通过向买方提交货运单据来完成其交货义务。卖方提交单据可推定为交付货物，即象征性交货。而买方必须凭上述符合合同要求的货运单据支付货款。因此即使在卖方提交单据时货物已经灭失或损坏，买方仍必须凭单据付款，但他可凭提单向船方或凭保险单向保险公司要求赔偿。在此有必要指出，如果采用CIF术语订立合同时卖方被要求保证货物到达或以何时到货作为收取价款的条件，则该合同则成为一份有名无实的CIF合同