进出口贸易实务课件

工作过程系统化《进出口贸易实务》课件进出口业务基本流程备货催证、审证、改证报检租船订舱报关投保装船制单结汇出口交易前的准备出口市场调研选择交易的对象确定货源出口交易磋商与合同订立询盘发盘还盘接受签订合同出口合同的履行（以CIF合同、L/C支付方式为例）出口贸易的一般程序进口贸易的一般程序租船订舱申请开证发催货通知到货通知进口交易前的准备填制进口订货卡片进口来源地调研选择货物卖主进口交易磋商与合同订立进口合同的履行（以FOB合同、L/C支付方式为例）投保付款赎单报关接货审单销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:明星化工进出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地点SIGNEDIN:中国大连开发区辽河西路10号No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通讯方式Tel.：86-0411-87652300买方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地点SIGNEDIN:美国纽约30大街106号No.10630StreetNewYorkUSA通讯方式Tel.：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额Amount锌钡白（Lithophone）硫化锌含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公吨(500M/T)CIF纽约每公吨110美元含佣3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公吨(500M/T)55000美元(US$55000)允许With溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.国际货物销售合同举例5.总值TotalValue伍万伍仟美元整UniteStateDollarFiftyFivethousandsonly.6.包装Packing玻璃纤维(Glass-fibre)袋装，每50公斤/袋PackinginGlass-fibrebag,50kgeach.7.唛头ShippingMarksNEWYORKNO.1—up8.装运期及运输方式TimeofShipment&meansofTransportation2007年5月装运，允许分批和转船ShipmentinMay/2007,allowingpartialshipmentandtransshipment.9.装运港及目的地PortofLoading&Destination大连港装船运往纽约FromDaliantoNewYork.10.保险Insurance由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款，按发票总值110%投保一切险和战争险。TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstA.R.andWarrisksperandsubjecttotherelevantoceanmarinecargoclausesofthePeople'sInsuranceCompanyofChina.11.付款方式TermsofPayment买方应由卖方可接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，至装运月份后第15天在中国议付有效。TheBuyersshallopenthroughabankacceptabletotheSellersanIrrevocableSightLetterofCredittoreachtheSellers30daysbeforethemonthofshipment,validfornegotiationinChina15thdayaftershipment.12.品质与数量异议Quality/QuantityDiscrepance货到港后7天内提出数量异议，30天内提出品质异议。Anydiscrepancyaboutquantityshouldbepresentedwithin7daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination,anydiscrepancyaboutqualityshouldbepresentedwithin30daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination.13.不可抗力ForceMajor如发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事人需于15天内通知对方，当事人可免责。Iftheshipmentofthecontractedgoodsispreventedordelayedinwholeorinpartbyreasonofflood,fire,earthquakeorothercauseofForceMajeure,theSellershallnotbeliablefornon-shipmentorlateshipmentofthegoodsofthiscontract.However,theSellershallnotifytheBuyerwithin15days.14.仲裁Arbitration如发生争议，双方应友好协商解决。如不能协商解决，将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。Alldisputesarisingoutoftheperformanceof,orrelatingtothiscontract,shallbesettledthroughfriendlynegotiation.IncasenosettlementcanbereachedthroughnegotiationthecaseshallbethensubmittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission,ChinaforarbitrationinaccordancewithitsRulesofArbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.15.备注RemarksTheBuyerTheSellerSmith张建华(signature)(signature)任务1：市场调研与建立业务联系分项任务：项目任务1：确定进出口市场调研内容；项目任务2：设计进出口调研方案；项目任务3：选择进出口调研方法；项目任务4：建立进出口业务联系。任务1：市场调研与建立业务联系项目任务1：确定进出口市场调研内容操作步骤：1.1.1确定国内市场调研的内容。1.确认国内客户，了解其需求与供应能力出口贸易：看货源市场；进口贸易：看国内需求。另外，对产品技术、工艺、生产过程要有所了解、有所研究。2.掌握国家相关政策措施，熟悉具体的管理规定（1）《中华人民共和国对外贸易法》。（2）其他专门立法，《海关法》、《进出口商品检验法》、《专利法》、《商标法》等。（3）经济手段：汇率、税收、信贷制度。（4）行政手段：进出口经营权、配额、许可证、原产地、海关估价等。（5）加入WTO的承诺。1.1.2确定国际市场调研内容主要从环境、商品营销状况、客户等方面进行调研。1.国际市场环境调研（1）经济环境：经济结构、发展水平、就业、收入分配等。（2）政治与法律环境：关税、配额、税收、外汇、卫生检疫、安全条例等。（3）文化环境：教育水平、宗教、风俗习惯、价值观念等。（4）其他：人口、交通、地理等。2.国际市场商品调研（1）供给情况：供应渠道、来源，生产厂家、生产能力等。（2）需求情况：需求的品种、数量、质量要求等。（3）价格、供求关系变动等。3.国际市场营销情况调研（1）商品销售渠道：销售网络、批零商经营能力、经营利润、售后服务等。（2）广告宣传情况：消费者购买动机、广告内容、时间、方式和效果等。（3）竞争情况：竞争者商品的的质量、价格、政策、广告、市场占有率等。4.国际市场客户情况调研（1）政治情况：企业负责人的政治倾向、所属党团派别、对我国的政治态度。（2）资信情况：注册资本、实收资本、公积金、资产负债、经营作风等。（3）经营业务范围：经营的商品种类及范围。（4）企业性质：中间商、最终用户、专营或兼营商。（5）经营能力：业务活动能力、资金融通能力、经营方式与销售渠道。任务1：市场调研与建立业务联系项目任务1：设计进出口市场调研方案操作步骤：1.2.1确定进出口市场调研程序确定调研目标、制作调研计划、实施调研、整理分析资料、撰写调研报告。1.2.2设计进出口调研方案1.确立市场调研目标（1）为什么要进行调研？（2）想通过调研获得什么信息？（3）利用获得的信息做什么？2.确定具体的调研提纲进一步将调研目标分解，确定具体的调研项目。3.确定调研对象和调研单位如驻外使领馆、中行的国外分行等。4.确定调研时间和拟定调研活动进度表从方案设计到提交调研报告的时间安排。5.确定调研方式选择文案调研、实地调研还是网络和在线调研。6.调研费用预算包括方案策划、问卷设计、差旅费、印刷费等的预算。7.资料整理分析原始资料的分类、分析、整理、汇总等。8.确定提交报告撰写、修改、提交报告任务1：市场调研与建立业务联系项目任务3：选择进出口市场调研方法操作步骤：1.3.1选择进出口调研的一般方法1.调研目的单纯，仅作简要市场分析，可选择文案调研法。商务部网站的世界买家的市场研究。2.调研目的进一步深入，选择实地调研法。1.3.2选择进出口调研的常用方法1.国际市场调研常用方法选择（1）企业自己组织调研。（2）委托我国驻外商务参赞、机构进行调研。2.国外客户调研常用方法的选择（1）在业务量较大的情况下，委托国内外专业咨询公司对客户进行资信调研。（2）委托中国银行及其驻外分支机构对客户进行资信调研。（3）委托我国外贸公司驻外分支机构、商务参赞对客户进行资信调研。（4）利用交易会、洽谈会、客户来华谈判、派出代表团、推销小组等对客户进行资信调研。（5）通过国内外商会、国外熟人调研。（6）要求对方直接提供资信资料，自己判断调研。任务1：市场调研与建立业务联系项目任务四：建立进出口业务联系操作步骤：1.4.1寻找客户1.在商务部网站的世界买家寻找。在中国大陆境内工商局批准注册的企业均可免费注册，可查寻210个国家，57万家国外的进口商。2.。3.阿里巴巴网站。4.go4worldbusiness.com。对这些网站除寻找客户以外，更重要的还要进行挂单。1.4.2与国外潜在客户建立业务联系1.向客户表述建立业务联系的愿望（1）说明信息来源。（2）说明写信的目的。（3）希望对方早日给予答复。2.介绍公司制作公司的图数、图数2、图数3、图数4。3.资信调研：资本、能力、品格4.综合评估5.建立业务联系建立业务联系函任务1：市场调研与建立业务联系任务完成建议：1.设计教学情境；请同学找一家企业的实际产品来做（练习）。2.寻找调研问题实例，加以剖析；3.引入实际项目，引领学生完成。任务2：办理进出口相关手续分项任务：分项任务1：办理进口相关手续；分项任务2：办理海关注册登记手续；分项任务3：办理出口相关手续；分项任务4：制定进出口经营方案。任务2：办理进