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•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究找到鱼群才能捕到鱼让客户参加产品说明会的好处•促成•感受到签单的氛围•帮你说服客户（更全面、准确、生动）•通过专业讲师的讲解，提高客户信任度，忠诚度。•客户签单：你拿佣金，客户拿保障，同得利，公司出人力、财力、物力。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我要马上告诉我的客户！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究正确使用邀约话术•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究电话预约话术•张大哥，您好！我是XX。这几天还好吧？（先处理心情）,我今天来是有个好事跟你说，国家电网在龙口设立金融保险分支机构已经开业了知道么？•我现在就在那里上班，现在公司推出了很多好政策，比如第三代惠民养老政策，养老、保大病还返本，这两天还推出一种理财方案，每隔两年先递增10%再返10%，60岁后年年返一直到88岁，再退保额，大人小孩都可以办，还不用查体。•这些业务以前都是专门给电业局职工办的。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究电话预约话术•这个周星期天有一个客户联谊活动，在艾山温泉度假村，省里下来人专门讲这些政策，机会挺难得的，我这有两张票到时候我领你跟嫂子去看看？•活动流程我跟你说下，去了先开会，然后一起吃饭，吃完饭泡温泉。•你自己开车，还是我去接你？•大地回春，万物复苏，春天的温泉水是一年当中最佳的时刻，凝聚了百花的芳香与灵气。这是时候泡温泉除了是享受，还是一种保健的有效措施。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究—“陈姐，您好，不打扰您吧？不知道星期天您有没有空？”（没有！/我不在烟台！）—“啊！那太可惜了，我们公司将举行一个客户联谊会，我专门为您争取了一个名额，不过既然您不在（没空），也没关系，那就下次吧！”（是什么活动？）—“（介绍本次活动）既然您不在烟台，没关系，下次我会再为您争取的。”电话约访话术一：（客户称不在烟台或实在没空）—王明，你好，……不知道您星期天有没有空？（有什么事吗？）—是这样的，我们公司将于星期天在艾山温泉度假村举办大型客户联谊会，专门邀请一些高素质的客户参加，我觉得你平时很注意收集、了解各方面的理财资讯，就为你争取了一个名额，公司给您的邀请函我已经拿到，你看是现在给您送去还是下午3点？电话约访话术二：（客户有时间）约访注意事项•态度诚恳，口气坚定•不要急于求成，不要过于勉强•注重细节，用细节打动客户•让客户感觉是一个轻松的活动。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产说会六步促成法•带客户参加产说会目的是什么？促成来自完善的准备•过往沟通是基础•现场氛围是升温•会中配合是铺垫•大胆心态是关键•临门一脚是促成第一步：观察•当天的心情•到场的感觉•会中的参与•听课的表情（眼睛注视大屏幕、嘴角微翘、面有笑容、点头赞许、手指轻搓下巴）•课后的姿势（由静变动、紧张到放松；膝盖打开，身体自然放松；拉拢椅子，身体前倾；翻看展示资料并提出疑问。）第二步：配合•准时到会•往前坐、往中间坐（坐客户右侧）•会前关闭手机•会中点头、微笑、掌声、记笔记•敢于要求客户•礼品展示时间的兴奋度•不提前退场第三步：预备动作•调整坐姿，身体微转，与客户成45度，并稍前倾•把握促成时机（主持人宣布金色通道开通）•准备签单工具：投保单、费率表、计算器、签单笔、专题笔记、礼品单）•掌控促成节奏(每五分钟一次，至少五次以上)第四步：资源利用•听主持人报单•要求礼仪展示礼品•关注现场意向、领礼品、抽奖的火爆场面•随时示意协力团成员•第一次：•时间点:主持人宣布绿色通道开通•促成工具：意见反馈表•话术要点：关注客户感受•王姐，你觉得专家讲得好不好？•你还有什么地方不明白吗？(没有)•你看你是办个12000元还是24000元？（礼品单）第五步：临门一脚（五次促成）第二次：•时间点：第一次未促成•促成工具：专题笔记（展业夹）•话术要点：拒绝处理“我还要考虑一下”您是考虑什么问题呢？是投保多少的问题吗？与其让闲钱在银行里贬值，不如让保险公司帮你创造更高的收入，更何况还可以得到高额保障，请问如果买保险的话，你打算是让谁做受益人？“我现在没有钱买这个保险！”“我很理解你的心情，你看，以我对您的了解，我觉得这不是个问题，重要的是买保险不是花钱是存钱，我觉得以您的情况每年存三万元比较合适，您说呢？”不如我们一起去选奖品吧!第三次•时间点：绿色通道10分钟后•促成工具：现场氛围•话术要点：•你看那边那一位，认识吗？和您一样也是搞个体的，刚签了3万元的，那你比他赚钱更多，更有身份、地位，怎么样，是买三万元还是五万元啊？你看既有保障又有额外的礼物，何乐而不为。•再说，你看大家都在拿礼品，你也不要再犹豫了。我们也先挑个礼品，再慢慢细谈给谁买、买多少、怎么买的话题，好吗？你是要第四套呢还是要第五套？第四次•时间点：绿色通道20分钟后•促成工具：协力团•话术要点：•你看，这样子吧！可能我讲的不是太清楚，没有让您听明白，这是我们公司的高级主管×××，他做保险已有×年的时间了，他接触过的客户很多，你可以跟他好好交流一下你的想法。”到那时您再决定买不买、怎么买、买多少。第五次：•时间点：会中•促成工具：吃喝氛围•话术要点：•1、继续专家讲座内容2、利用吃饭时的良好气氛3、利用领导敬酒的时机不断推进的促成过程•填写意见反馈表•签意向单•填好投保单•领取礼品现场促成之大忌•提前离场•放弃沟通，坐着不动•误导意向单（不要紧，先签吧，这只是个形式）•消极言论•过于兴奋、过于沮丧•如果会中的炒作将整场产说会推向高潮，那么会后的追踪则将决定整场产说会的成败！永远记住：•没有100%的成功率！•只有100%的努力！•成功只有坚持，坚持，再坚持！！