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1准客户开拓及约访全国组训资格培训班全国组训资格培训班销售流程准备售后服务异议处理商品说明初次面谈接洽约访促成面谈准客户开拓全国组训资格培训班准客户开拓的重要性•准客户是客户经理的宝贵资产•准客户的数量与质量决定寿险销售工作的成败全国组训资格培训班准客户的条件•有经济能力•有寿险需求•身心健康•易于接近全国组训资格培训班准客户开拓的方法•缘故法•转介绍法•陌生开拓法•电话行销法•媒体行销法•咨询服务法全国组训资格培训班缘故法对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。全国组训资格培训班•易接近•易面谈•易取得信任•易促成缘故法的优点全国组训资格培训班缘故法的来源1、直系亲属2、姻亲关系3、街坊邻居4、知交好友5、老师同学6、同事战友7、消费对象8、生意伙伴9、同趣同好10、其他熟人全国组训资格培训班缘故法的优先顺序•按接近的容易程度•按距离远近•按保险意识•按收入稳定性全国组训资格培训班转介绍法通过介绍获得准客户的一种开拓方法。全国组训资格培训班转介绍的重要性缘故法介绍法时间准客户数量全国组训资格培训班亲人邻居同事同学您朋友同好（爱好）其他熟人同乡一个客户后面有250个市场全国组训资格培训班准客户是最大的金矿，持之以恒地进行准客户开拓定能创造辉煌的寿险事业。全国组训资格培训班销售流程准备售后服务异议处理商品说明初次面谈接洽约访促成面谈准客户开拓全国组训资格培训班约访原则:不在电话里谈保险约访目的:1、筛选客户2、争取见面机会约访原则及约访目的全国组训资格培训班约访流程7步骤约定会面时间自我介绍及确定谈话时间问好及寒暄道明来意结束对话再次确认会面时间与地点约访流程公司服务介绍全国组训资格培训班再次确认会面时间与地点电话约访示范及训练我：早上好!是陈姐吗？我是杨帆。好久不见，最近忙不忙？客：一般，你呢？近来怎样？我：挺好的，我现在是太平洋保险公司的客户经理，我有一个好消息想要告诉您，我们公司最近推出了一个市场上最新的投资理财规划，我第一个想到的就是想把这好消息告诉您，让您第一时间得到这个好资讯！客：哦，是吗？我:您看是星期六上午10点还是下午3点有空？客:那星期六上午10点吧!我:陈姐,谢谢您,那我们就在这个星期六上午10点您家里见.（一）缘故约访示范公司服务介绍道明来意约定会面时间问好及寒暄自我介绍全国组训资格培训班再次确认会面时间与地点约定会面时间道明来意公司服务介绍自我介绍及确定谈话时间问好及寒暄客：对。你找我有什么事吗?我：我是太平洋保险公司的客户经理，周姐办理了我们公司最新的一个投资理财规划，她觉得这个投资理财规划很不错，非常适合您这位贤妻良母，所以特别推荐我来拜访您，想让您也来了解了解这个投资规划。您看这周星期四，还是星期六方便呢？客：星期四吧。我：陈姐，您好!我是杨帆。周英周姐说您和她是非常好的朋友。我：是星期四的上午10点，还是下午3点，哪个时间更合适呢？我：好呀，陈姐，星期四上午10点在您家见。客：好的（二）转介绍约访示范四、电话约访示范及训练结束对话全国组训资格培训班面带微笑、语言简洁；语速略快、做好记录；礼貌有度、坚持不懈。电话约访的要点全国组训资格培训班