客户经营的秘密

合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛客户经营的秘密合众人寿西区培训部2015年5月21日星期四合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛报告大纲•生意和销售的基础销售的基础1—事业逻辑基础销售的基础2—做人事修炼出来的销售的基础3---建立自己的的鱼塘•经营客户的秘密销售基础经营客户的秘密1—客户经营中的漏斗管理经营客户的秘密2—寻找渔场入圈子经营客户的秘密3---善用资源解决客户麻烦经营客户的秘密4---广结良缘整合资源发生关系经营客户的秘密5---经营服务的三个层次合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛收入逻辑：佣金--成交--客户—目标客户—大量开拓犹太人生意经：3最开发客户商业社会的赢家是哪一些占领和并服务黏住消费终端的人客户数量目标：基础数量500户----合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛报告大纲•生意和销售的基础销售的基础1—事业逻辑基础销售的基础2—做人事修炼出来的销售的基础3---建立自己的的鱼塘•经营客户的秘密销售基础经营客户的秘密1—客户经营中的漏斗管理经营客户的秘密2—寻找渔场入圈子经营客户的秘密3---善用资源解决客户麻烦经营客户的秘密4---广结良缘整合资源发生关系经营客户的秘密5---经营服务的三个层次合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛经营你的各级目标客户客户基本数据档案：企业名称、联系电话、地址、联系人、企业背景；客户关怀档案：个性化的服务客户成交记录档案：客户需求、购买产品、签单金额、招聘效果、客户反馈、客户满意度客户基础数据档案库销售漏斗管理目标客户意向客户可跟进客户可促成客户•D级客户•C级客户•B级客户•A级客户潜在客户•E级客户经营客户的秘密1—客户经营中的漏斗管理合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛经营客户的秘密2—寻找渔场入圈子A+BA1+A2+---+An+B旅游+保险、美容+保险、律师+保险、会计+保险----站在巨人肩膀借别人（行业）的客户成就自己的客户！进入圈子！寻找有鱼场！合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛经营客户的秘密3—充分利用自己身边的所有资源满足需求合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛经营客户的秘密4—广结良缘整合资源发生关系合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛经营客户的秘密4—广结良缘整合资源发生关系合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛