巧用google查找客户

使用搜索引擎找客户是外贸人员必须掌握的一门技巧，很多外贸新手都希望别人告诉自己怎么去用google搜索。本人认为，虽然学习别人的技巧固然是必走之路，但如果一味的依赖别人总结的方法，我想，很难找到有效的客户，就算有效，也会面临相当大的竞争，因为大家都会通过这种方法来查找客户。所以我认为，学习使用搜索引擎找客户应该从两个方面出发：一是学习搜索引擎本身的帮助说明以及随时关注新的技术的应用，另外一个就是分析客户使用搜索引擎习惯。前者是学习搜索引擎使用技巧，后者是实际运用技巧。前者可以通过系统学习帮助来提高，后者则需要先了解常用方法，然后自己亲自实践，特别是学习组合搜索的方法。无论google、百度、BING、YAHOO还是别的什么搜索引擎。以下为前人为我们总结好的关于使用google搜索客户的通用办法。一、Google.com组合搜索搜索方法：产品+采购词+各种后缀+email一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可：采购词如importer,distributor,wholesale,wholesaler,wanted,buyer,buying,purchase,purchasing,lookingfor,interestedin等等各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等1、公共邮箱后缀Google组合搜索元素如：[e-mail]@[e-mail]其他公共邮箱如@hotmail.com,@gmail.com,@aol.com,@[e-mail]@yahoo.co.uk美国：@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,;德国@t-online.de,@multi-industrie.de;法国：@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;日本@yahoo.co.jp,@candel.co.jp;英国@cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;印度@[e-mail]@[e-mail]@vsnl.com新西兰@xtra.co.nz俄罗斯@[e-mail]德国@[e-mail]更多公共邮箱后缀见：如何用Google搜索买家Email【精】2、域名后缀如.cn,.de,.fr,.us,.co.uk,更多域名后缀见世界各国域名后缀缩写域名后缀我们可以用inurl命令(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)如：(可组合importer,purchase,lookingfor等采购词)inurl:.debearingemail,德国inurl:.frbearingemail法国Inurl:.usbearingemail,美国inurl:.itbearingemail意大利inurl:.aubearingemail澳大利亚inurl:.brbearingemail巴西inurl:.cabearingemail加拿大inurl:.jpbearingemail日本更多公共邮箱后缀见：世界各国域名后缀缩写3、公司名称后缀各个国家的公司名称都有个后缀，如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH，S.P.A.，S.R.L.AG，S.A(另外还可组合importer,purchase,lookingfor等采购词)bearingGMBHemail德国bearingAGemail德国和瑞士bearingS.A.email南欧、南美bearingS.A.R.L.email法国、西班牙bearingB.V.email或bearingN.Vemail荷兰、比利时bearingS.P.Aemail或bearingS.R.L.email意大利其他国家后缀APS:丹麦Lda：葡萄牙Ltda：巴西、智利SP.Z.O.O：波兰TIC：土耳其S.R.O：捷克EIRL：葡萄牙、秘鲁更多公司名称后缀见：各国公司名称后缀以上元素好可以任意组合，但是基本的3项不能落下，否则搜索出来的结果更加不精确了。当然也可以2个元素搜索结果多一点，手工来过滤。举几个例子：[e-mail]采购词+产品词+公共邮箱后缀Bearing.incemail产品词+公司后缀+emailInrul:.debearingemailinurl命令+域名后缀+产品词+email其他的命令如把搜索范围限定在网页标题中——intitle:把搜索范围限定在特定站点中——site:把搜索范围限定在url链接中——inurl:(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)二、Google各国网址搜索方法：Google.de搜索产品翻译词+email如果你定位好了你的产品终端市场，比如你的产品在德国比较好做，那就选定德国来重点开发，前面的第一个方法可以是广撒网，现在这个方法就该精耕田的时候了。首先确定好德国Google，使用下列语言：Deutsch然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好，譬如bearing德语是Lager可以先搜索lageremail试试，然后再逐步添加采购词，如果找出来的网站是德语，看不懂，再用Google翻译工具翻译网页，只要找对email就行了。世界各国Google网址:德国更多见：世界各国Google网址同时还可以用同样的方法在各国本土的搜索引擎搜索，如德语：法语：更多语言版本的搜索引擎见：16种多语言搜索引擎三、Google搜索B2B的询盘email方法：Google输入询盘的采购商名称、电话等B2B通常是看不到采购商的email的，只能看到询盘的基本联系信息，如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品，我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索，记得搜索元素加个email，如果找到了公司的网址，可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。具体的方法我写过，见：如何利用过期询盘开发客户四、Google搜索同行（竞争对手）方法：竞争对手的公司名称或电话搜索把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看，同行在什么网站上出现，你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户(公司全称和简称各搜索一遍)另外同行的电话、传真、email、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍，你会发现有非常大的商机(搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF)，到底效果怎样，你试试就知道了。五、Goolge搜索行内著名买家方法同上，你知道行业内的某些著名采购商，你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试，找找看有没有商机。六、Google搜索新老客户Email国外客户的email(包括老客户email和新客户的email)到Google搜索一下，你每天都会收到新的询盘，这些客户的email直接到Google搜索一下试试。(客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下)七、Google搜索行业巨头经销商Google找行业巨头不是为了要与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否可以开发开发呢?也做咱们产品的代理嘛?方法：行业巨头品牌简称搜索一遍，或后面加个distributor或wholesale或reseller八、Google搜索地区商会、行业协会会员association行业协会Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称，找出协会会员的email，如果没有email就把公司名称(全称或简称)到Google里搜索一遍，找出email。九、Google搜索行业展会会员tradeshows方法同上，通过已知的展会网站进入找到参展的公司，到Google搜索名称，找出email如果要知道更多的展会，可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+exhibition,tradeshow,fair都可以组合,搜索来的。十、Google搜索Ebay卖家–inurl:ebayEbay上的卖家就是你的潜在客户，你可以批发产品给他们让他们来帮你销售，试试Google搜索inurl:ebaybearingemail或inurl:ebaybearing这可以搜索出ebay的不同国家版本的网站链接，当然你也可以一个个的打开不同国家的ebay搜索你的产品,再跟那些卖家联系。各个国家ebay网站可以在首页下方找到十一、Google找经销商网站wholesale或wholesaler时下流行小额批发，如同aliexpress,国外有忒多的wholesale平台，我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象，好好开发，如果全球这么多的wholesale平台的一半卖家都帮你卖产品，那就可以坐在家里数钞票了。经销商网站：，更多网址见见：你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler或前面加国家名称十二、Google搜索B2C/C2C的卖家–shopping或shop国外有很多各种规模的B2C和C2C网站，包括ebay这样的大型C2C网站，你可以到Google搜索这些网站，找到网站上面的卖家来联系开发，你Google搜索shopping或shop试试看，更多的C2C网站见：这都是以前收集起来的，Google搜索会有更新更好的网站。十三、GoogleImage、Googlevideo、GoogleMap、GoogleShopping可以结合以上的方法同Googlewebsearch一样，在GoogleImage、Googlevideo、GoogleShopping单独搜索产品或组合搜索。十四、Google找B2B商机如何查找B2B，你可以在Google输入Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers,buy,ma