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广告公司开发客户的“十全大补帖”灵狮广告公司事业开发总监PollyLiuabc“十全大补帖”的效用从“技巧”深化到“思考”从“寻找”深入到“经营”从“单一”深刻到“整体”从“生意”升值到“销售”abc十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?abc十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?abc十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?abc十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?abc十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?abc十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?abc十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?abc十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?abc十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?abc十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?abc多一个新客户==真正成功多一笔新生意==真正成长abc改变问题,再看事情...abc第一帖等待运气v.s.创造机会abc第一帖等待运气v.s.创造机会客户在那儿?目标是什么?abc第一帖等待运气v.s.创造机会客户在那儿?目标是什么?公司未来1~3年,中短期的的目标?公司的经营理念与文化?公司的市场定位(现在,未来)公司目前的实力评估abc第二帖随机生意v.s.计划销售abc第二帖我们去找客户我们销售自己的品牌给目标客户?随机生意v.s.计划销售abc第二帖我们去找客户我们销售自己的品牌给目标客户?开发新客户,是一种“销售”(公司=品牌)销售需要战略以及一连串站术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的随机生意v.s.计划销售abc第三帖囫囵吞枣v.s.精挑细食abc第三帖我们要找大客户我们需要适合公司经营的客户囫囵吞枣v.s.精挑细食abc第三帖我们要找大客户我们需要适合公司经营的客户清楚地了解公司的实力,不可急功好利逐步成长,建立稳定的基础“小”并非“可耻”营业额,不等于“利润”囫囵吞枣v.s.精挑细食abc第四帖表演作秀v.s.展现实力abc第四帖给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解,并提出最佳的解决方案表演作秀v.s.展现实力abc第四帖给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解,并提出最佳的解决方案客户在买“广告公司的服务”广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”提案前,要针对客户的生意做深度研究表演作秀v.s.展现实力abc第五帖超级明星v.s.团队实力abc第五帖只要老总出面就搞定整个团队一起打仗超级明星v.s.团队实力abc第五帖只要老总出面就搞定整个团队一起打仗整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当开发客户是公司全体员工的责任超级明星v.s.团队实力abc第六帖被决定者v.s.改变决定者abc第六帖我们等客户的通知我们需要继续作战被决定者v.s.改变决定者abc第六帖我们等客户的通知我们需要继续作战在决定公布前,还有机会销售自己提案只是一个经营的开始,一个作战计划的初步体现在提案后,迅速拟定相应的策略,继续与客户保持高度的联系被决定者v.s.改变决定者abc第七帖赢得一时v.s.胜出永远abc第七帖将最好的呈现出来每一分作品都是最好的赢得一时v.s.胜出永远abc第七帖将最好的呈现出来每一分作品都是最好的不要让开发客户成为“不实广告”的例子服务现有客户与开发新客户必须具有同样的水平使售后服务与贩卖当下无落差赢得一时v.s.胜出永远abc第八帖喜新忘旧v.s.迎新恋旧abc第八帖有了新客户真好我们又多了一分责任喜新忘旧v.s.迎新恋旧abc第八帖有了新客户真好我们又多了一分责任现有客户的经营比开发新客户更重要广告公司的基础在于现有客户的稳定度注意现有客户的情绪喜新忘旧v.s.迎新恋旧abc第九帖欢喜庆功v.s.感谢客户abc第九帖走!我们庆功去邀请客户一块儿同庆欢喜庆功v.s.感谢客户abc第九帖走!我们庆功去邀请客户一块儿同庆认清“客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实“合作伙伴”是对客户最贴切的定义是“合作”而非“乞讨”是商量“市场对策”而非“取悦上帝”欢喜庆功v.s.感谢客户abc第十帖滚石不生苔v.s.万里行脚僧abc第十帖下一个新客户在那儿?如何开发现有客户?滚石不生苔v.s.万里行脚僧abc第十帖下一个新客户在那儿?如何开发现有客户?真正的成长:在于更进一步了解客户的生意(市场)真正的成功:建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖90%现有客户是潜在新客户滚石不生苔v.s.万里行脚僧abc开发客户的“成功关键”销售+经营