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沿海集团作业指导书营销板块名称成交客户研究作业指导书编号SG102编制/修改审核审批页码第1页共1页版本成交客户研究作业指导书一、成交客户信息录入1、由地区公司市场营销部按集团要求录入成交客户信息；二、成交客户分析1、成交客户分析所需关键指标选择（1）关键筛选字段选择；（2）关键分析指标选择；2、成交客户细项分析3、成交客户综合分析4、成交客户分析汇总三、制定销售策略、产品策略建议1、项目阶段营销策略2、集团客户专题研究
