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客户开发新技巧网络/软件营销之客户开发途径资源开发房源精耕促成签约内部行销后期服务卖方服务成功缔约买方服务高效配对带看房源落实接待经纪人成功十步课程内容123客户开发的重要性客户开发渠道客户开发的方法及常见问题解答4客户开发心法客户开发的重要性15432是经纪人每日必备工作是经纪人赖以生存的基本功在业绩分配中占有很大比重客户多才能快速消化房源客户多才能源源不断的创造业绩客户开发的七大渠道网络电话上门老客户介绍人脉开发社区精耕广告一、拨打电话的四要素充分准备核实重点信息熟练开门技巧从容应对常见问题熟悉房源情况准备好工具调整好状态安排一整段时间选择最佳拔打时机充分准备“话术”4大技巧假定法吸引法开门见山法提供咨询法你好，某某先生，我是xx房产的陈海清，最近要买或租房子吗？您好，某某小姐，我是xx的小王，请问您最近有时间看房子吗开门见山法你好，某某先生，我是xx房产的陈海清，我这里有一套房东急售的房子，你有没有兴趣？针对客户有一套一买进就看可以让你赚十万/低于市场价x/多少钱一平的房子，你有没有兴趣买/投资？针对客户吸引法您今天什么时候过来看房子？您出差回来了吗？什么时候有时间看房子？你好，某某先生，我是xx房产的小陈假定法A、你最近还在看房子吗？B、最近有没有看到满意的房子？C、最近买到房了吗？1、最近这个地段的房子价格有变化了您想了解吗？2、您好，我是xx房产某，在这边工作了一年多了请问你需要了解房产方面的信息吗？1、最新的房产市场资讯你想了解吗？2、您对这片社区了解吗？我给您介绍下？提供咨询法群发软件开发客户（咨询软件产品qq：2879667868）内容保留时间长、不容反感、高效，成本低到没有好处以“准客户”回复为准要点面广、持续、及时回访，高效率，做的人不多软件开发注意点：不要留公司名称，本人真名或全名一定要留电话，手机号，qq等要写好的销售信，吸引内容不能具体，要激发客户有询问的欲望软件营销——收集客户案例：尊敬的***先生/女士，您好！很荣幸向您推荐一套公园道一号的房子，单价只要8000元一平方，不知道您和您的亲朋好友有没有兴趣，请及时与我联系，联系电话：15859199858qq：#######关于软件系统来源（后面会有讲）关于软件操作和购买价格关于软件售后很重要常见问题关于电话来源网络上看到，我是随便打的。反问对方：您是王先生吗？您是要买某某房子吗？（说自己打错了）您电话是XXXX?打错了关于小区市场价客户问某某小区现在多少钱？参考法区间法您心理价位大概多少给您推荐这个区间的房子近一个月成交的房源和价格介绍小区最低报价最高报价反问法直接推荐一套价格适中的房子直接法从容面对拒绝平常心不生气不受伤同理心软件营销的价值40%资源开发可通过软件实现用好最新的软件产品是所有经纪人必备的能力是销售业最便捷、最高效的方法！合格的经纪人至少学会网络营销二、网络网络客户来源成为主流网络开发是经纪人必备的能力必须熟练运用两个以上的端口常见：搜房、安居客、福房等三、广告法常用方法塞条彩页摆牌1.最好不要留公司名称2.不要多用经纪人身份3.赛条尽量手写4.留手机号码（在网络上没有登记过）1.写上自己的全名手机号2.尽量不和名片订在一起3.熟悉彩页的房源4.及时更改信息5.尽量留客户电话四、门店接待五、社区精耕业主、保安、物业、楼管、保洁员建立关系，以人为善，积极主动精耕对象精耕方法关注同行行程关注六、人脉开发同学\同乡\同事\同好\亲友\战友\邻居，总之所有你认识的人主动联系，要求介绍大量派发名片强烈的开发意识责任盘业主，持续联系无偿服务，超值回报随时、随地、随人、随事开发七、老客户介绍法每一个老客户背后有250个潜在的资源已成交的业主和客户未成交的业主和客户建立良好个人关系维护，保持联系主动要求介绍敢于要求营销工具箱软件营销工具可咨询qq：2879667868开发客户途径可在学习更多开发客户方法名录寻找好的电话名录总结成功在于行动