松珍胶囊新客户推广模式

松珍胶囊新客户推广模式主线：血液的污染和净化松珍胶囊保健功效中老年常见疾病第一步：新客户摸底基本要素三多一少：钱、病、保健意识、负担钱多不多：原工作单位和职位、退休金、存款、投资、儿女工作等病多不多：有哪些病痛，他/她最想解决的是哪种，情况怎么样保健意识：他/她以前买过哪些保健品或医疗器械负担情况：小孩读书、是否养儿子、供房等大声公在了解了新客户的基本情况后，员工一定要说：“阿姨/阿叔，我们很多客户都象你一样，有很多病痛，但大都得到了改善，甚至完全好转，我们每个月都定期有养生交流会，但是名额非常有限，我看能不能帮你争取到一个名额，让你过去，看看能不能帮到你，我会提前几天通知你。”第二步：邀约由头：阿姨/阿叔，上次跟你讲过帮你争取一个名额参加养生交流会，我找到我们经理，费了好大劲，从经理手上抢到一个名额，XX日上午X点在德政北路，明天早上你来我们店，我带你一起过去。第三步：老客户维护提前1-3天举办老客户维护活动，邀请15-20名忠诚老客户到场，引导和培训老客户的分享能力，安排预热会和销售会的老客户分享。第四步：新客户预热会热身活动主持简单介绍企业（3-5分钟，统一宣传）营养师讲座：血液的污染与危害血液的基本作用血液的主要构成：红细胞、白细胞、血小板血液污染的原因血液污染的危害日常生活中对血液的养护建议抽奖：3-5名领导串词：围绕血液的污染和净化，讲述松文化，穿插客户分享和案例（统一话术）松树养生文化：松树，健康之瑰宝，注重数据老客户分享（松珍胶囊、服务）真正对健康有用的松资源有限：采摘种类：近100种松，有两针、三针、五针，三针马尾松为佳采摘范围：纯天然，无污染，不含重金属等有害物质采摘季节：深秋采摘最好，水分少，营养成份中有机物含量高。采摘树龄：至少6年以上，树龄越高越好采摘树高：至少3米以上采摘性别：深秋采摘雌性松针领导结束后，主持：血液重不重要？血液污染危害大不大？大家想不想知道自己的血液到底有没有污染？想不想？如果有免费的血液检测，大家想不想参加？想不想？我们公司有全套的血液检测仪器，不过都是提供给贵宾会员的，要不我们看看领导能不能提供些名额给我们，大家说好不好？领导，我们阿姨阿叔都想检查下血液……领导：我们公司确实有齐全的血液检测仪器，不过一直都是只提供给贵宾会员的健康服务。大家都不是贵宾会员，这个我就很为难了。主持：我们今天的阿姨阿叔都非常不错，领导你就开个例外嘛！阿姨阿叔，我们检测血液好不好？既然大家这么强烈要求，那我就开个例外。我们刚好在下周二安排了检测，不过血液检测的项目比较多，为了保证检测质量，每次最多25个人。既然大家都这么想了解自己的血液情况，我就送出10个特别的名额给你们……这时候，员工马上大声说：领导呀，不行呀，我们这么多人，10个名额怎么分呀，阿姨阿叔，我们都要参加，大家说好不好？领导，我们都要参加。领导：真的没办法，我们真的只能接待这么多人，如果人太多了，我们就不能保证检测的质量，我们必须为每个人负责。员工：现场我们有30多个人，才10个名额，我们怎么分呀，给他就得罪他了，这样不行呀。领导：没办法，要不这样，想参加的就到XXX报名，前10名报名的参加检测。员工赶紧带着客户去报名抢检测名额。报名后（不管是不是前10名），到领导处：领导，我这个阿姨/阿叔已经报名了，到时候我亲自带阿姨/阿叔过来，检测安排什么时候呀？领导：祝贺你，阿姨/阿叔，检测是安排在本XX日上午9：00（有些说9:30，一部分说10:00），如果到时候由于客观的原因你到不了，一定要提前跟他（员工）讲，我们的名额真的非常有限，我们可以让给其他的阿姨/阿叔，祝贺你，阿姨/阿叔！第五步：新客户加热会——血液检测检测项目：血压、血糖、一滴血、心血管35项、中医搭脉先检测血糖、血压，让客户吃营养早餐。再带客户检测一滴血。一滴血检测是重点，一定要让客户深刻认识到自己的血液问题，进行恐怖诉求：阿姨/阿叔，你的血液这么差，如果不清理好，你身体是很难好转的，一定要注意。员工再带客户到医生处搭脉，说：我们到医生那里问问到底什么情况，看看怎么解决。医生搭脉后，讲述情况，进一步恐怖诉求。员工一定要说：医生呀，阿姨/阿叔很想身体好，你看怎么样才能够帮到他。医生在咨询表建议栏写下松珍胶囊服用时间、服用方法和服用周期，说：松珍胶囊是肯定可以帮到你，但是货非常紧张，你去找领导看看。员工带客户找领导：领导，阿姨/阿叔哪里哪里不是很好，松珍胶囊可以帮到他，我们阿姨/阿叔很想要，能不能给点阿姨/阿叔？领导：你就想呀，你又不是不知道，我们多少客户交了3、4万都拿不到货，我们每个会员每个月也只能领取2盒，我哪里有货！员工：领导，阿姨/阿叔真的想身体好，你多帮帮忙，多帮帮忙！（注意语气语调）领导：这样呀，现在我货就没有，我现在给你张票，你本月XX日到海珠生活馆去，也许能帮到阿姨/阿叔。员工：多谢领导，多谢领导！阿姨/阿叔，放好（票）哦，千万别丢了，关系到你的病痛的，我们领导的票很难拿到的。第六步：新客户销售会热身领导讲话：分享、抽奖、能量杯实验讲座：松珍胶囊介绍视频：金鱼实验两杯水，各自放3条金鱼，滴入同量的碘酊，一杯加几粒松珍胶囊，一段时间后，没放松珍胶囊的鱼不动或翻肚皮，此时，加入几粒松珍胶囊，一段时间后，鱼开始动了。放视频时，主持要一边说明。鱼一动，员工大声“哇”，马上拉着客户抢单。现场订单必须一套一套订，一套12盒，必须精品装，12盒为一个周期，可服用一年。每12盒赠送纳米能量杯1个。第七步：员工配合每场预热会，每个店长以下员工必须带领至少2个新客户参加，少1个扣罚50元。客户进场时，必须在前台签到登记，客户姓名，服务人员。活动过程中，任何人不得随意走动，不得大声喧哗，不得接听电话。主持、领导、分享高潮时员工必须热烈鼓掌，互动时员工必须全力参与。员工必须牢记各环节的重要话术。抢检测名额和抢单时，必须及时带着客户积极快速去抢。不得对外讲述任何关于活动的流程、细节，不得提前告知客户有货，至始至终传达给客户“货源非常紧缺，没货”的信息。不得宣传消极或不利于活动开展的言论。订单后，3天内收款，逾期不送赠品。第八步：稳单会一般茶话会或座谈会形式选择在销售会结束后3-5天内。邀请所有最近买单的客户及部分贴心老客户参加。老客户分享。新客户服用方法咨询。一个月后，为上个月买单客户重新检测血液，检验服用效果。