游戏网盟投放解决方案(客户版)

联盟产品部网络游戏行业百度网盟投放解决方案2012年10月1网盟是懂你的2网盟是能帮你的3没有最好，只有更好网盟的故事页游行业高速发展，竞争也愈加激烈2011年网络游戏市场规模达到462亿，比10年增长17%↑。其中：网页游戏市场规模达66亿元，增长29%↑，市场份额达到14%，预计12年将会达到18%。*Datasource：易观国际2009201020112012(F)手游17314162*页游24486699端游26131735539686%80%77%71%8%12%14%18%6%8%9%11%-100200300400500600网络游戏行业市场规模发展趋势*单位：亿元*页游市场份额包含社交游戏市场份额页游行业高速发展营销环境竞争激烈数据来源：CTT-北斗智库页游市场运营投资成本逐年攀升,核心投放渠道网络营销成本随之攀升。营销困境：•互联网核心平台和渠道被瓜分，游戏行业如何能获得更多更好的用户渠道和流量成为最核心的问题。•快速增长的市场背后，产品同质化严重。用户争夺战中，如何精准定位目标受众，是运营商和厂商都面临的最大的难题。传统网络渠道价格贵第三方联盟流量少第三方联盟难以保证量质，传统网络营销渠道成本昂贵门户垂直视频网吧广告联盟客户端搜索性价比高与传统网络渠道相比，百度网盟海量媒体点击计费搜索+网盟，1+12与第三方联盟相比，百度网盟量大精准便捷诚信60万家网站覆盖全网流量受众识别分析精准定位游戏人群无缝的数据监测技术支持强大的反作弊技术/服务团队互联网营销渠道分布中国最大的网络联盟体系60万50亿4.9亿网盟强大的曝光覆盖能力——受众覆盖不是难题95%以上的网民覆盖千亿级网络行为数据网盟全面的受众识别分析——精准营销也有保证Day1Day2Day3DayN…浏览搜索小说/音乐/游戏社交/游戏/视频计算机软硬件/娱乐/游戏游戏/培训/数码…过去三个月做过什么…性别、地域…XX游戏最近看过什么？游戏资讯最新网游排行榜游戏论坛攻略经验最近搜过什么？点过搜索广告？到访过我网站？咨询过我？打开过EDM？TA是谁？♂♀男，25岁本科，公司白领月入5k广东省，广州市5年游戏年龄偏向道具付费营销诉求娱乐人群：普通学生、男性、白领核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准忠实玩家：搜索/浏览我的品牌及我的游戏产品信息新玩家：搜索/浏览某类游戏产品、竞品和专业游戏网站意向玩家：搜索/浏览游戏行业相关网页和非特定品牌游戏词网络游戏行业受众分布示意图百度推广，打造受众营销新绿洲茫茫互联网，如何找到我们的游戏玩家？搜索营销刺激需求潜在玩家网盟营销网盟+搜索受众营销新平台海岩游戏苏州游宝广州维动厦门游家越来越多网游企业进入网盟，开拓营销新绿洲网盟覆盖游戏行业八成头部客户，成为最佳营销渠道页游行业对网盟渠道的依赖程度要高于搜索•网盟是页游最佳的投放平台选择；•网盟以娱乐流量为主，受众和页游适配度高•网盟流量大且持续增长网盟覆盖80%头部客户•端游投放效果考核严格，网盟覆盖8成头部客户；页游端游Top10端游市场份额与网盟覆盖概况图*白色字体客户为网盟已覆盖客户腾讯厦门游家趣游奇虎360广州海岩人人网百度多玩淘米网盛大酷狗PPS要玩51wan酷我Top15页游市场份额与网盟覆盖概况图*白色字体客户为网盟已覆盖客户腾讯盛大网易完美畅游巨人久游光宇网龙金山消费展现量点击注册页游客户活用受众引擎，最大化ROI投放信息•游戏类型：2DMMORPG•投放目标：在日均预算消费6W基础上考核ROI投放效果159,449,750次CTR：0.35%CPC：0.21元CPA：1.8元14天ROI：15%vs0.35%vs5.9元vs11%优化后优化前续费vs0.32元物料展示1网盟是懂你的2网盟是能帮你的3没有最好，只有更好网盟的故事网盟如何帮你--帐户投放设置步骤账户设置效果优化23人群选择1估算人群规模选择所需人群搭建账户框架设置细化帐户投放效果分析展现分析点击分析转化分析投放效果优化展现优化点击优化转化优化分配人群预算娱乐人群：普通学生、男性、白领核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准忠实玩家：搜索/浏览我的品牌及我的游戏产品信息新玩家：搜索/浏览某类游戏产品、竞品和专业游戏网站意向玩家：搜索/浏览游戏行业相关网页和非特定品牌游戏词游戏行业受众分布示意图根据营销希望覆盖的人群，明确策略组合网站定向兴趣定向关键词定向-通用词兴趣定向关键词定向-产品词关键词定向-竞品词到访定向关键词定向-品牌词网盟投放策略出价低高但选择人群时也需要考虑总预算的多少预算多少核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准教育培训行业受众分布示意图预算≤50重点投放核心人群和目标人群，不建议投放意向人群和潜在人群预算≥300投放应考虑覆盖4个人群，以核心人群和目标人群为主体人群核心潜在50预算300优先保障核心人群和目标人群的投放，适度扩展意向人群网盟如何满足核心人群？•核心人群即忠实玩家，已经搜索/浏览我的品牌及我的游戏产品信息的核心玩家；•网盟根据核心人群的核心行为特征，利用关键词定向、到访定向对其进行锁定，在其浏览60万联盟站点的过程中，实现广告跟踪投放，有效防止核心玩家的流失；点击过我的搜索推广广告链接看过我的网站最近搜过我的品牌/相关游戏关注我的产品动向看过我的相关报道/介绍/测评关键词定向【品牌词】到访定向核心行为特征核心人群目标人群意向人群潜在人群EXP：4399、要玩、兄弟玩、趣游、37wan、17173全面拓展所有品牌词，覆盖所有核心人群出价建议高低报名意向强弱首页游戏聚合页面注册页面锁定对搜索广告感兴趣(点击过)的人找回流失用户，促成再访问，极有可能带来再注册或再续费网盟如何争夺目标人群？•目标人群即新玩家：搜索/浏览某类游戏产品、竞品和专业游戏网站的玩家•网盟根据目标人群的核心行为特征，利用关键词定向、网站定位对其进行锁定，在其浏览60万联盟站点的过程中，实现广告跟踪投放，最大范围抢占目标玩家；历史投放中部分网站效果好最近搜过某竞品网络游戏浏览过某类型游戏报道/介绍/测评关键词定向【产品词、竞品词】核心行为特征目标人群核心人群意向人群潜在人群网站定向【优质网站】EXP：神曲、海贼王、龙将、百炼成仙产品词/竞品词=含有网游行业通用性、用户关注点的大流量关键词用效果选取优质站点，定向投放网盟如何刺激意向人群？•意向人群即意向玩家，搜索/浏览游戏行业相关网页和非特定品牌游戏词的玩家；•网盟根据意向人群的核心行为特征，利用关键词定向、兴趣定向与网站定向对其进行覆盖，在其浏览60万联盟站点的过程中，实现广告海量投放，刺激意向表达。经常搜索最新免费网游最近搜过游戏开服情况经常看游戏装备属性当前在看游戏PK攻略关键词定向【通用词】兴趣定向【游戏兴趣点】核心行为特征意向人群核心人群目标人群潜在人群专业浏览游戏网站论坛网站定位【游戏网站】EXP：最近好玩的网游、2012游戏排行榜、最新网页游戏、2D回合制游戏通用词=有玩游戏诉求、寻找游戏相关内容等字眼的提词网盟如何覆盖潜在人群？兴趣定向【自选兴趣点】•潜在人群即互联网娱乐人群，包括普通学生、男性、白领可能会玩游戏的群体；•网盟根据潜在人群的兴趣特征，利用兴趣定向、网站定向对其进行覆盖，在其浏览60万联盟站点的过程中，实现广告海量投放，引导激发潜在需求兴趣特征喜欢上社交类网站、喜欢时事新闻（白领）对动漫影视、音乐小说感兴趣（学生）经常关注数码产品、军事信息（男性）潜在人群核心人群目标人群意向人群网站定向【自选网站行业】推荐自选兴趣点音乐影视游戏休闲娱乐小说新闻媒体推荐自选网站行业小说音乐影视休闲娱乐帐户推广组以人群定向划分合理的账户结构是投放成功的关键，不断迭代优化，才能达到考核目标多维度细分细分依据核心人群-关键词定向活动物料品牌词受众欲求帐户结构如何搭建呢？意向人群-必选兴趣端游兴趣点网页游戏兴趣点受众兴趣特征核心人群-到访定向充值页面人群页面注册人群首页/聚合页人群受众关注深度人群|创意|着陆页面连贯统一搜索关联定向目标人群-关键词定向竞品词产品词意向人群-关键词定向通用词潜在-自选兴趣影视兴趣点社交兴趣点示例目标人群-网站定位优质网站意向人群-网站定向影视站点行业游戏站点行业潜在人群-网站定向小说站点行业推广计划创意着陆页严格考核KPI投放必选大规模扩量必选严格考核回收必选大规模扩量必选实时查询实时估算【网盟资源预估工具】预估投放人群规模及其分布性别分布兴趣分布点击这里还可查看受众的搜索TOP词、浏览TOP站点地域分布按人群精准度与预估流量排序，分配人群预算方法示例•一、根据人群精准度评分，分数越大，人群越精准•二、根据人群预估日展现量评分，分数越大，人群流量越大•三、计算预算分配指数=人群精准分数*人群流量分数•四、计算推广计划A预算占比=A的预算分配指数/总预算分配指数（以此类推）注2：以上预算分配未考虑淡旺季的时间因素；注1：若客户不想投放潜在人群或意向人群，则将上述其预算平均分配给核心人群-品牌词和目标人群-产品竞品词核心人群-到访定向核心人群-关键词定向-品牌词目标人群-网站定向-自选站点目标人群-关键词定向-产/竞品词意向人群-网站定向-自选行业意向人群-关键词定向-通用词潜在人群-兴趣定向-必选兴趣潜在人群-兴趣定向-自选兴趣潜在人群-网站定向-全网人群精准度1086.5744521人群流量0.501.253.083.572.502.502.002.505.00预算分配指数510202510101055预算占比5%10%20%25%10%10%10%5%5%原则：预算分配要考虑覆盖人群的流量，并非越精准就应给予越多的预算帐户如何具体设置？注：所有推广组默认全国投放，若有需要可自行选择地区；若需对重点地域单独投放，设置方法见“系统操作手册”游戏行业账户搭建小贴士：以目标人群作为投放必选推荐，依据投放目标逐步向上/下增加新的人群;如果考核目标严格则向上扩展，如果需求扩量则向下扩展；推广计划推广组出价建议投放网络设置说明核心人群-到访定向关联搜索推广账户1-1.5全网关联整个搜索账户注册页人群1-1.5全网代码安装在注册页充值页人群1-1.5全网代码安装在充值页首页/聚合页人群1-1.5全网代码安装在首页/聚合页核心人群-关键词定向-品牌词产品物料0.8-1.5全网4399小游戏、要玩、37wan等活动物料0.8-1.5全网目标人群-网站定向-自选站点优质网站0.8-1.5自选站点选取历史优质网站或特定相关度较高的网站网站行业0.8-1.5自选行业目标人群-关键词定向-产/竞品词产品词0.5-1全网神曲、龙将、三国题材页游等、传奇题材页游等、经营模拟类页游等竞品词0.5-1全网意向人群-关键词定向-通用词通用词0.5-1全网最近有什么好玩的网游、2012游戏排行榜、最新网页游戏、2D回合制游戏意向人群-兴趣定向-必选兴趣游戏-页游兴趣点0.5-1.全网游戏-页游兴趣点游戏-端游兴趣点0.5-1全网游戏-端游兴趣点游戏一级兴趣点0.5-1全网游戏一级兴趣点潜在人群-兴趣定向-自选兴趣影视兴趣点0.5-0.8全网影视兴趣点音乐兴趣点0.5-0.8全网音乐兴趣点阅读兴趣点0.5-0.8全网阅读兴趣点社交兴趣点0.5-0.8全网社交兴趣点潜在人群-网站定向-全网全网0.3-0.5全网低价全网投放高精准一般人群精准度一般始中宽泛覆盖广泛度1网盟是懂你的2网盟是能帮你的3没有最好，只有更好网盟的故事Step1Step2Step3•合理设置投放目标•受众投放的开始是成功的一半•专业投放优化，最大化ROI投放优化助力客户最大化利润投放优化=ROIMAX积累数据优化逐渐显效精细优化，扩大成果合理设定投放预算，可更快进入良性优化阶段，更快获得转化增长投放优化是分阶段持续进行的投放起始阶段优化起步阶段良性发展阶段•按推荐方案上线•调优，确保向核心人群充分展示广告，•稳定消费•优化逐渐深入，初见成效•为增加转化，提升预算，扩展广告影响的人群•精耕细作，全面应用优化手段•良性提升预算，获取转化123