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——奇艺视频营销手册·2012年10月版视频营销的品质时代关于爱奇艺内容&营销123目录42012年重点资源创新营销模式3关于爱奇艺爱奇艺:单月观看总时长540亿分钟爱奇艺:单月覆盖用户3.17亿我们的成绩单：CNNIC:中国网络视频用户总数3.50亿在线视频用户规模首超搜索服务跃居第一与此同时，网民花费在观看视频上的时间越来越长。在所有网络服务当中，网民用于观看视频的时长超越其他网络服务，稳居所有服务首位，表明网民对在线视频的依赖程度不断加深。iResearch艾瑞咨询最新数据显示，2012年5月，在线视频用户覆盖率达到96%，用户规模首次超越搜索服务跃居第一，继时长份额居首后又成为覆盖最多网民的网络服务。60%10%20%30%40%2006-2011年主要网络服务季度使用时间占比变化情况注：1、社区交友包括：社交网络、微博、社区、博客、婚恋交友等；电子商务包括：C2C、B2C、团购；在线视频包括：网站中的在线视频，软件中的网络电视；在线游戏包括网站中的游戏服务，软件中的网络游戏和其他游戏。2、将主要软件的使用时间，和主要服务的浏览时间除以服务浏览时间，以及部分与互联网连接的软件使用时间的总和。这部分软件包括安全防护、弹出资讯、即时通讯、其它游戏、网络电视、网络游戏、下载工具。Source:iResearch2012视频成为网民第一大网络服务选择即时通讯游戏服务社区交友搜索服务在线视频新闻资讯电子商务电视用户收看在线视频的意愿进一步增加电视独占用户中有58.1%的人表示未来会选择使用在线视频，与上期相比增加了21.4个百分点，电视用户对在线视频选择意愿已经非常明显，在线视频的用户覆盖率将会进一步增加。726.7%58.1%2011年上半年（N=263）2011年下半年（N=576）电视独占用户中未来会选择在线视频的比例数据来源：2012年艾瑞咨询《跨媒体视角下在线视频媒体价值第二期研究报告》2010年4月正式上线，由全球最大的中文搜索引擎百度，联手美国私募股权投资公司普罗维登斯资本（ProvidenceEquityPartners）共同组建的独立视频网站爱奇艺成立仅仅2年时间，截止2012年9月底，爱奇艺月独立用户数达3.17亿，用户月度累计观看时长540亿分钟爱奇艺全球排名爱奇艺——中国第一高清正版影视门户知名度对比：奇艺百度指数搜索引擎是用户最常用信息渠道•有87.9%的用户使用过综合搜索引擎获取视频信息；•综合搜索引擎是用户使用最多和最常用的视频进入渠道，紧随其后的是客户端播放软件、社交媒体分享和微博分享。12.0%19.2%21.6%25.8%31.8%40.9%44.8%51.0%52.5%87.6%广告（首映式、宣传片）窗口弹出、推送框被动接收视频链接朋友口头推荐朋友推荐链接导航网站微博上的分享在线视频内部搜索或推荐社交媒体的分享综合搜索引擎视频用户获取视频信息渠道N=266310.6%16.1%19.7%27.8%37.9%38.0%48.3%55.4%87.7%点击收藏夹的视频网站窗口弹出、推送框被动接收的视频链接朋友推荐的链接，直接点击通过导航网站直接访问微博上的分享通过社交媒体的分享直接打开客户端播放软件使用综合搜索引擎用户用过的视频进入渠道数据来源：2012年艾瑞咨询《跨媒体视角下在线视频媒体价值第二期研究报告》爱奇艺独家整合收视模式——从搜索到观看A.I.S.W.S.影视剧收视行为模式百度+爱奇艺的强强联合百度网页搜索——阿拉丁首推奇艺百度视频搜索——首选默认推荐百度网页搜索——APP推荐Hao123——优先推荐用户对视频网站形象感知•根据数字100市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知的调查，爱奇艺在用户的心中已经形成了相对独特的、差异化的形象。•爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适合白领的、有个性等方面形象表现突出。品牌认知差异度：爱奇艺、优酷、土豆区别明显数据来源：数字100市场研究流量爱奇艺用户覆盖和浏览时长优势扩大数据来源：艾瑞iuserTracker2012年8月覆盖：根据艾瑞iUserTracker2012年8月数据显示，视频网站爱奇艺日均覆盖人数2313.8万人，继续保持第2的领先地位，且领先优势还在迅速扩大时长：根据艾瑞iUserTracker2012年8月数据显示，爱奇艺月度总时长在艾瑞IUT中奇艺排名保持第2，本月爱奇艺人均月度时长超过优酷，位居第1，稳居长视频第一阵营。爱奇艺19-40岁受众在71城市月度到达列第1位，整体观众月到达率相当于江苏卫视VS电视：媲美一线卫视的用户到达率数据来源：央视索福瑞数据；奇艺龙源单位：千人19-40岁受众在71城市月度到达71城市月度受众到达成熟人群：奇艺用户性别分布均匀，19-40岁用户占比超过8成，这部分社会中坚群体更能接受新事物，对品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度；高学历人群：奇艺人群大学本科以上学历比例较高，占比超半数，呈现高学历人群特点；高消费人群：奇艺用户家庭收入在6000元以上占总体4成，属于高消费人群；爱奇艺用户构成：高学历、高收入的中青年人群55.47%44.53%11.40%30.05%25.63%12.61%8.62%11.69%3.13%14.52%26.86%48.94%5.84%7.90%31.90%23.74%18.43%8.11%9.93%0%20%40%60%奇艺用户构成情况Source：艾瑞iVideoTracker2012年6月优酷土豆共同访问32.63%优酷奇艺共同访问18.63%优酷搜狐共同访问24.61%数据来源：艾瑞iUserTracker2012.5重合度是指共同访问过此网站和优酷用户，占两网站不重复总访问人数的比例；从此数据可看出，若客户采用“优酷+其他网站”的投放方式时，爱奇艺与优酷的重合比例最低；入口不同造就奇艺差异化人群覆盖视链技术智能跳过片头片尾对影视剧中人物进行注释，并链接至有关的信息介绍页面智能跳过片头片尾，观影更酣畅淋漓片段分享视频标注最高可截取10分钟视频内容，分享到SNS及各大论坛精彩镜头一目了然，不必等关灯记忆播放独立影院环境的观影体验下次观看同一视频时，系统会从上一次中断时间点恢复播放爱奇艺独具的多种特色产品功能良好的用户体验造就品质第一爱奇艺视链技术国家知识产权局授权—视链技术专利申请号：201010290114.6内容&营销影视版权内容奇艺出品热点事件爱奇艺专业频道，覆盖网民喜爱内容版权采购策略紧跟一线卫视（湖南、江苏、浙江等）突出网络趣味（时装偶像、情感话题等彰显平台定位（轻熟龄、都市化）2012年电视剧资源全年50部独家剧，150部非独家卫视剧覆盖90%以上一线卫视台剧目覆盖80%以上顶级热门大戏影视版权：2012年爱奇艺的大剧热剧全覆盖版权影视对比—奇艺是名副其实的影视门户网站•对比各大视频网站在影视频道（电视剧频道&电影频道）的份额，爱奇艺影视覆盖超过7成，不愧为专业影视门户；74.80%59.59%50.02%40.51%25.08%16.91%爱奇艺优酷土豆网搜狐视频56网腾讯视频影视频道（电视剧+电影）覆盖份额Source：艾瑞iVideoTracker2012年5月动漫频道—爱奇艺独占优势爱奇艺动漫频道覆盖、时长均位列榜首！热门动漫：《名侦探柯南》爱奇艺优势明显热门动漫：《喜羊羊与灰太狼》爱奇艺独占优势综艺频道—爱奇艺独具特色爱奇艺综艺频道人均单次有效播放时长、人均有效播放时长均位列榜首！热播综艺：《非诚勿扰》播放数据全面占优超级大剧•年度5-10部超高流量大剧•高精准度、高热点、高频次•可结合内容深度合作，打通阿拉丁入口•流量保底可享受溢价部分王牌剧场•Top剧目精选，实时更新•覆盖面广，流量稳定可预期•奇艺首页核心位置入口，品牌展示效应绝佳类型剧场•可按照时效、卫视、类型等灵活组成剧场，精准影响特定受众，匹配客户活动需求订制剧场•为客户量身订做专属剧场，司南工具支持选剧•订制剧场专题，且有首页入口导流，有流量保障大剧营销大剧收视：《轩辕剑》一上线尽显奇艺播放量优势《轩辕剑》周播4集时各网站播放量统计61,424,80734,907,2518,907,099010,000,00020,000,00030,000,00040,000,00050,000,00060,000,00070,000,000爱奇艺搜狐优酷《舌尖上的中国》播放次数（截止到7.16）Source:爱奇艺、搜狐、优酷前台数据大剧收视：爱奇艺《舌尖上的中国》播放优势显著奇艺对热点事件的优势明显大剧营销升级【顺位】广告产品，以提升UV覆盖为目标当天一个普通用户每一次看到不同的广告，第一顺位则为当天所有用户第一次看到的广告，uv到达率为100%，以此类推。下图显示，顺位法相对传统的轮播法，以更低的价钱降低了平均频次，获得了更高的UV覆盖数据提供：爱奇艺龙源12档重磅网台综艺节目非诚勿扰非常了得康熙来了女人我最大快乐大本营职来职往天天向上鲁豫有约非你莫属花儿朵朵我爱记歌词我们结婚了爱奇艺汇聚各大卫视、港台重磅综艺节目频道战略合作：鸿星尔克冠名爱奇艺综艺频道全年案例亮点：1.鸿星尔克此次与奇艺合作为其第一次互联网大规模投放，是传统企业将部分电视费用转移到网络视频媒体的典型代表；2.冠名奇艺综艺频道全年：鸿星尔克致力于倡导年轻、时尚、阳光的生活方式，与奇艺媒体高清、高品质及覆盖国内时尚综艺节目的频道定位相吻合。综艺首页冠名LOGO+首页焦点图：《跑步篇》首页通栏二：鸿星尔克签约澳网效果：2012年1月18日-1月31日投放14天，整体页面资源曝光量达到了162,540,000，完全超客户预期。爱奇艺：•节目直播•专题定制，维护•页面/站内资源推广•百度阿拉丁置顶导流山东卫视网台联动网台联动：《TheSing-off》绿箭清唱团项目背景：绿箭与深圳卫视《清唱团》合作冠名，借此契机与爱奇艺进行台网联动，互补受众人群，实现强大的品牌曝光。有奖活动时间：2012.8.1-2012.9.30项目亮点百度阿拉丁导流互动投票转发微博专题冠名借助百度阿拉丁搜索导流的天然优势，弥补电视受众人群的缺失。对清唱团专题进行包剧冠名，享有各种优质的冠名权益网上对选手进行互动投票，投票后可以分享活动信息到新浪微博，实现病毒扩散=品质=创新=用户体验=影像盛宴爱奇艺出品：全面领跑互联网高品质自制节目点播量超越老牌同类电视节目独有的网络娱乐自制团队全方位覆盖娱乐大事件日播体系全面建立互联网最睿智娱乐评论节目节目总流量超10000万！爱奇艺出品：《娱乐猛回头》《娱乐猛回头》开播以来，从百度指数看用户关注度几何态势上扬。奇艺出品:《浪漫满车》和《娱乐猛回头》荣升百度娱乐搜索热榜百度搜索风云榜-娱乐-每日综艺排行榜：荣登前50，排名第38位《浪漫满车》《娱乐猛回头》百度用户关注度飙升，百度搜索指数高达12000节目植入：东风标致308植入《浪漫满车》1、以车识人环节体现3、车内展示2、男嘉宾VCR植入4、片尾冠名体现14123爱奇艺2012重磅推出情感交友自制内容，开启交友节目新格局官网微博+大号转发迅速扩散400，000粉丝用户节目特点•女嘉宾通过判断男嘉宾座驾选择交往•男嘉宾汽车将成为节目最核心的展现节目概述•4位男嘉宾携车至演播间，争夺1位女嘉宾淘汰、晋级、P•K处处惊心理念植入：澳优奶粉植入《健康相对论》奇艺方式：1.植入王牌综艺《健康相对论》之妈妈不知道的事专集；2.借助大牌明星李湘，龚蓓苾的参与节目，明星效应引起目标人群的最大关注；3.百度阿拉丁节目导流；案例背景：全新品牌澳优新推出“能力多”配方奶粉，希望借助能够教授消费者哺乳知识的方式进行推广，从而引起消费者对品牌及产品的广泛市场关注；项目效果：节目上线两周播放次数达到1,199,103万次。广告点击率达到1.51%，说明此节目与目标消费者切合度很高。从#在线爱#到#城市映像#我的歌声里冠名植入题材反向输出品质合作小清新口碑被盗版苍老师团队品牌男主角章大力驾驶睿翼典雅黑《在线爱》网剧植入银